【正文】 虧損分配比例的，均等分配；沒有約定企業(yè)負(fù)責(zé)人的，任一合伙人均可以代表企業(yè)執(zhí)行事務(wù)。因此，合伙協(xié)議只具有對內(nèi)的效力，不得對抗企業(yè)債權(quán)人。 模式三：個人獨(dú)資企業(yè)／一人有限責(zé)任公司為了避免繁冗的管理事務(wù)拖累和信用威脅，也有很多創(chuàng)業(yè)者選擇個人單干。四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排（選擇一種模式，并將其完善）【 】模式一：有限責(zé)任公司董事會監(jiān)事會經(jīng)理： 辦公室： 　　　　財務(wù)部： 　　　　　生產(chǎn)部： 　　　　　營銷部： 　　　　　 部： 　　　　股東會副經(jīng)理： 法人代表、董事長： 　　監(jiān)事長： 　　【 】模式二：合伙企業(yè)《合伙協(xié)議》主要內(nèi)容（協(xié)議書全文見附件）合伙人合伙人甲方： 合伙人乙方： 合伙人丙方： 出資數(shù)額、出資方式利潤虧損分配比例 　　　％ ％ 　 ％職責(zé)權(quán)限分工如：合伙事務(wù)執(zhí)行人如：負(fù)責(zé)技術(shù)如：負(fù)責(zé)財務(wù)其他條款【 】模式三：個人獨(dú)資企業(yè)/一人有限責(zé)任公司企業(yè)主/法人代表（執(zhí)行董事）： 企業(yè)事務(wù)執(zhí)行人、廠長／經(jīng)理： 辦公室： 財務(wù)部： 生產(chǎn)部： 營銷部： 其他部：　　　　　　　　　實(shí)訓(xùn)4：市場分析：學(xué)習(xí)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會 ：行業(yè)分析和競爭者分析 ：市場細(xì)分，目標(biāo)市場定位 1．市場調(diào)查，是指通過有目的的對一系列資料、情報、信息的收集、篩選、分類和分析，來了解現(xiàn)有或潛在的市場，并以此為依據(jù)作出經(jīng)營決策的方法。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者需要在創(chuàng)業(yè)活動之前開展充分切實(shí)的調(diào)查分析，應(yīng)多種方法兼用。 ：消費(fèi)需求（如：人口及收入情況）；消費(fèi)結(jié)構(gòu)（如：人口構(gòu)成、家庭情況、商品供應(yīng)狀況以及價格變化）；消費(fèi)者行為（如：消費(fèi)者心理、性格、文化程度、消費(fèi)習(xí)慣、個人偏好和周圍環(huán)境）：原材料來源，設(shè)施的現(xiàn)代化程度，技術(shù)水平情況，資金狀況，人員素質(zhì)，產(chǎn)品/服務(wù)的規(guī)格、價格，產(chǎn)品的顏色及圖案、味道、式樣類型、性能、包裝、生命周期等。第三部分 市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測　?。? 　　　　　　　　　 ： ： ： （請選擇，并將證明材料放在附件）：【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法；【 】訪問法；【 】實(shí)驗(yàn)法；【 】焦點(diǎn)小組訪談法；【 】其他： ________________ __ __________________________________ ： ： __ __________________________________ __________________________________ ： 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場容量的變化趨勢： 行業(yè)分析將有助于把握行業(yè)發(fā)展趨勢，把握企業(yè)的盈利空間，從而識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。，找出其發(fā)展趨勢。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)認(rèn)真區(qū)分，盡早進(jìn)入新興行業(yè)、加盟連鎖分散行業(yè)、不輕易進(jìn)入成熟行業(yè)、不進(jìn)入衰退行業(yè)。任何一個壁壘都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。3．競爭者分析“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。競爭分析方格是搜集的有關(guān)競爭者信息的簡便工具，它有助于企業(yè)了解如何與競爭對手較量，提供市場追求的創(chuàng)意，更重要的是，它幫助企業(yè)找到競爭優(yōu)勢的主要來源。 二、行業(yè)分析　　1．請選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)： 　　　　　　　　　 2．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。這是得出正確結(jié)論的前提。創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須至少具備一項明確的超越主要競爭對手的競爭優(yōu)勢，并且想法將此優(yōu)勢做大做強(qiáng)。限于篇幅，在此不做介紹。這個過程會綜合運(yùn)用到市場營銷多種理論和方法，在此略過。目標(biāo)市場說明未來購買產(chǎn)品/服務(wù)的客戶是什么，是既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式?！粼撔袠I(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明: ●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢: ●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢: 企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢： 四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1．按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場： 2．選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因： ●目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)： ●目標(biāo)客戶分布的地方: ●選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略,并簡要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略 3．企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益） 實(shí)訓(xùn)5：產(chǎn)品/服務(wù)：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)：產(chǎn)品的創(chuàng)新與領(lǐng)先之處 ：對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行繪圖 產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)系到企業(yè)的核心競爭力和利潤源泉，需要仔細(xì)策劃。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在導(dǎo)入期積極掠取或滲透，成長期改進(jìn)和加強(qiáng)，成熟期改良和細(xì)分，衰退期集中或退出。本圖限生產(chǎn)性企業(yè)提供，如電子產(chǎn)品的電路圖、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的拓?fù)鋱D、機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計圖等。當(dāng)不方便提供原理圖時，可制作產(chǎn)品樣品照片或外行設(shè)計圖。從事服務(wù)的企業(yè)，需要仔細(xì)研究自己的服務(wù)流程，要做到精簡創(chuàng)新、科學(xué)規(guī)范，具有特色。這里主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)在性能上的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況： ： ，請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【 】導(dǎo)入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略： ：【 】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術(shù)成果；【 】購買特許經(jīng)營權(quán)；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【 】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_________________________________________________6．產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：_______________________________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ _______________________________