【正文】 【 】獲得其他支持： 二、資金用途和使用計(jì)劃請說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請放在附件） 。一般退出的方包括轉(zhuǎn)讓、收購、上市等。為了有效地籌集資本，創(chuàng)業(yè)者需要注意盡量以較低的融資成本付出和較小的融資風(fēng)險，獲取較多的啟動資本。前者主要是從風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)獲得資本，后者主要是向銀行進(jìn)行信貸。本計(jì)劃書寫作的主要目的和動機(jī)就在于感動投資者，從而獲得必須的創(chuàng)業(yè)資本。請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)： 實(shí)訓(xùn)8：融資及資本退出：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)融資的基本知識：創(chuàng)業(yè)融資的基本渠道 ：投資的退出機(jī)制 資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的第一推動力和持續(xù)推動力。所以投資者會考察分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利能力指標(biāo)，主要指標(biāo)有銷售凈利潤率和實(shí)收資本利潤率等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。下面是圖例，僅供參考：企業(yè)銷售收入預(yù)測圖051015202530354045123456789101112月份（12個月）銷售額（萬元）業(yè)務(wù)１業(yè)務(wù)２業(yè)務(wù)３◆請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)： ◆企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 三、利潤計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計(jì)劃表?？v欄列舉的是3個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1： ；業(yè)務(wù)2： ；業(yè)務(wù)3： 。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。（2）、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。 2，編制成本計(jì)劃表(根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列)。第六部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本計(jì)劃，進(jìn)行資金投入預(yù)算。主要是對用于生產(chǎn)的直接材料、直接人工，以及生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的營業(yè)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)預(yù)測。包括籌建期人員工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、注冊登記費(fèi)等。預(yù)測時，可以把固定資金和流動資金分開計(jì)算以求得所需總籌資額。所以創(chuàng)業(yè)者對銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)應(yīng)當(dāng)尤其關(guān)注，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃，并注意可行性，切忌盲目“鋪攤子”。良好的售后服務(wù)不僅能大拉“回頭客”，更在于能提升產(chǎn)品/服務(wù)的品牌形象，為創(chuàng)業(yè)締造一個良好的成長空間。比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙電臺廣告、開業(yè)慶典、促銷活動、新聞報道等，還要調(diào)查不同促銷方式的費(fèi)用。第五部分 營銷計(jì)劃一、定價計(jì)劃◆產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明： ◆ 請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間 % % % % % %二、分銷計(jì)劃◆請選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【 】店鋪銷售： 【 】成為中間代理商： 【 】其他： ◆簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案： _____________________________________________________ _______ 促銷是指企業(yè)將有關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴、購買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。分銷是產(chǎn)品/服務(wù)從企業(yè)向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的路線、環(huán)節(jié)、方式、機(jī)構(gòu)等的總稱?？傊?，既要保證價格的競爭優(yōu)勢，又要保證有足夠的贏利空間。這兩個部分對投資者來說至關(guān)重要，借此可以確信新企業(yè)是否擁有人們愿意購買的產(chǎn)品以及將產(chǎn)品送達(dá)市場的現(xiàn)實(shí)計(jì)劃。如果有，請說明：______ ________________________________________________ __ 二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：●資金：_____________________________________ ●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： ●生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件： _____________________________________________________ 2．如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？_____________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：●供應(yīng)商1：_______________ __ ______________________ ___●供應(yīng)商2：___________________ __________________ _____●供應(yīng)商3：____________________ _______________ _______ 3．簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證_____________________________________________________ __________________________________________________ _____________________________________________________ 實(shí)訓(xùn)6：營銷計(jì)劃：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營銷策劃 ： ：分銷渠道 營銷策劃承接市場分析，包括4P（產(chǎn)品、定價、分銷、促銷）四步。創(chuàng)業(yè)管理者可以參照ISO9000系列質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高起點(diǎn)來設(shè)計(jì)自己的質(zhì)量保證體系，也可以初步建立一套巡視、抽監(jiān)、事故排查預(yù)防制度，在此簡單說明即可。正所謂“貨比三家”。對舉棋不定的創(chuàng)業(yè)者來說，擁有穩(wěn)定的貨源是其進(jìn)入某一個行業(yè)的標(biāo)志。如果創(chuàng)業(yè)者實(shí)在不具備足夠的條件，可作為融資需求來對待，但要在此注明。如電子設(shè)計(jì)競賽、軟件作品競賽等。，或者通過簽署有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議，從而在法律上得到可靠的保障。（創(chuàng)新或領(lǐng)先的產(chǎn)品/服務(wù)能受到投資者普遍看好）。學(xué)生可參照本實(shí)訓(xùn)報告扉頁的創(chuàng)業(yè)孵化工作流程圖來設(shè)計(jì)。，具有市場前景，體現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。只有在確定目標(biāo)市場之后，才能決定怎樣定價、分銷、促銷等，并且做好預(yù)算?？蛻粲惺裁刺攸c(diǎn)。 目標(biāo)市場就是企業(yè)決定要進(jìn)人的市場，即企業(yè)通過對細(xì)分之后的市場進(jìn)行評估，然后結(jié)合企業(yè)本身的資源以及能力，選擇所要進(jìn)入的市場。經(jīng)過行業(yè)分析和競爭者分析，創(chuàng)業(yè)者能初步選擇一個具有潛力的市場，但不能就此止步，還應(yīng)對該市場進(jìn)行細(xì)分，選擇最具創(chuàng)業(yè)潛力的特定的目標(biāo)市場，然后做出明確具體的定位。此外，還可通過SOWT分析法、五力模型等方法完成市場分析。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往對競爭對手比較“近視”，容易忽略間接的和潛在的競爭威脅，在這方面也要下一番工夫?！粼撔袠I(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： ◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：