建立成功的銷售隊(duì)伍和部門-在線瀏覽
2024-09-06 07:10本頁面
【正文】 的人討論：火眼睛睛識(shí)人—“悟空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”你要啥樣的人？案例：篩選、測(cè)試、面試、選擇具體操作范本：職務(wù)說明、任職考評(píng)故事：前有標(biāo)兵，后有追兵案例：銷售也可以流水化作業(yè)流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——讓大家行動(dòng)起來建立互助與檢查機(jī)制 言傳身教示范為主 協(xié)同拜訪實(shí)地觀察 共同分享復(fù)制成功案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典演練：魚缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 稚鷹歸隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練第四篇：管要管得有理有效建立銷售支持與管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持銷售政策的作用――首先是引導(dǎo)，其次才是監(jiān)控 “紅蘿卜”的功效——銷售政策引導(dǎo)人們努力思考： 銷售主管管什么監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn) 銷售流程有效控制和管理 銷售內(nèi)控和審計(jì)體系 銷售支持體系的建立 討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法 分析：為什么你要離開我？第五篇：銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針激勵(lì)技巧――錢不是萬能的理想環(huán)境一：八零后，你們都在想什么？案例：我家里有的是錢！人單純了，關(guān)系就簡(jiǎn)單了!理想環(huán)境二：你，我，他――為了共同的目標(biāo)而努力 引導(dǎo)思路：目標(biāo)會(huì)成了叫苦會(huì)，抱怨會(huì)，討價(jià)還價(jià)會(huì)，虛張聲勢(shì)會(huì)？ 如何將公司目標(biāo)分解到個(gè)人？讓員工自愿接受高目標(biāo)？――上下同欲者勝 目標(biāo)如何管控，跟蹤？ 銷售周期長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求高的銷售模式如何進(jìn)行目標(biāo)分解與管控？ 在目標(biāo)執(zhí)行過程當(dāng)中管理者的角色與任務(wù)？案例：看看改革的典范――小崗村故事：為信仰而戰(zhàn)理想環(huán)境三：兩手都要抓、兩手都要硬有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化――把最后一口飯留給“前線”案例：感謝他，不僅告訴他!還要告訴大家!!案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案理想環(huán)境之四：創(chuàng)造協(xié)作的環(huán)境――為什么會(huì)產(chǎn)生“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)？”的思想案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”理想環(huán)境五：除了錢，我還能在這里得到什么？――多說“跟”我上，少說“給”我上案例：“傳”、“幫”、“帶”的開展理想環(huán)境六：讓人們自我督促——批評(píng)技巧案例：什么時(shí)候員工會(huì)有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？ 如何批評(píng)才能讓員工心服口服理想環(huán)境七：沒有規(guī)矩，不成方圓――銷售團(tuán)隊(duì)的高壓線重新審視你的團(tuán)隊(duì)：謊報(bào)軍情者，擾亂軍心者，私下分贓， 惡意拜訪等理想環(huán)境之八家里最好案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室――我們的看板文化理想環(huán)境之九 使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂化演練：自我激勵(lì)分享：5大挑戰(zhàn)激勵(lì)第六篇：銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針“沒有錢是萬萬不能的”――銷售績(jī)效管理和評(píng)估游戲：釘子思考：績(jī)效管理三大方面和流程 案例：總經(jīng)理的困惑 銷售經(jīng)理吃老本? 蛋糕切割的大小不一?
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