房地產企業(yè)應處理好的十種關系-在線瀏覽
2024-09-05 21:30本頁面
【正文】 場售價是趨同的或相對客觀存在的。土地“招排掛”政策的實施宣告了以機會為導向的成本競爭的基本終結。而且，只要假“招排掛”、辦理項目證照手續(xù)時的厚此薄彼現(xiàn)象依然存在，企業(yè)嗜利的本性就會促使企業(yè)使盡各種方法而獲取機會；而且“機會”越有限，“競爭”越殘酷。從這個意義上說，制度的不完善和政策的朝令夕改不能不說是房地產行業(yè)的悲哀。沒有戰(zhàn)略作為指南針或北斗星，企業(yè)不可能實現(xiàn)永續(xù)經營?！ Ψ康禺a企業(yè)來說時，應盡快由市場發(fā)展中的關系導向、機會導向轉變?yōu)槭袌鰧颉?zhàn)略導向，由市場政治家轉變?yōu)閼?zhàn)略管理者。市場空間 翻閱一些房地產企業(yè)的市場調查報告、營銷策劃方案等資料，或者瀏覽報刊、網站上的市場分析文章，總能看到開發(fā)總量、銷售總面積、市場份額等諸如此類的詞匯。雖然房地產市場與宏觀經濟形勢戚戚相關，但就房地產企業(yè)而言，是否被導入了一個誤區(qū)，是否應該思考一個基本問題：企業(yè)的發(fā)展空間與城市房地產發(fā)展空間、全國市場空間到底有多大關系？ 首先，雖然“市場集中度越來越高”是房地產市場的發(fā)展態(tài)勢之一，但至少在可預見的三、五年內，我國的房地產市場格局還是非常分散的。企業(yè)的市場份額即使與企業(yè)所在城市的城市市場空間相比，也是很低的：在一線城市，一般不會高于5％；二線城市，一般不會高于15％；三線城市，一般不會高于25％?！ ∑浯危凑帐袌鰟?chuàng)新論觀點，企業(yè)可以通過創(chuàng)新發(fā)掘并提升需求，也就是說市場是可以創(chuàng)造的。同樣地，房地產創(chuàng)新也可以發(fā)掘并提升市場空間，近年來層出不窮的創(chuàng)新產品和時尚概念成倍地拉動市場需求的客觀事實就可以進一步佐證這一論點。比如在產品創(chuàng)新上， 既然企業(yè)的市場份額相對于城市開發(fā)總量、全面開發(fā)總量是很低的，既然企業(yè)可以通過創(chuàng)新開創(chuàng)新的市場空間，我們完全可以得出一個結論：相對于市場空間來說，企業(yè)的發(fā)展空間是很大的?！ 〗洕鎍mp。在此我們換一個角度思考一下這樣兩個問題： 第一個問題：企業(yè)存在是否為了追求經濟利益？ 說到企業(yè)存在的目的，一般人第一個想到的就是追求利潤。用個最簡單的例子來說：食物是人生存不可或缺的要素，但不能反過來說人生存的目的就是為了食物。比如從員工角度，假如一個企業(yè)不管虧不虧錢，都能夠付出工資，甚至加薪，那么員工這邊還會在乎企業(yè)是否有盈余嗎？因此說，企業(yè)存在的目的不僅僅事為了追求經濟利益，而且還要滿足員工、客戶和社會的需求并非企業(yè)本身，否則不可能獲得經濟利益，也犯了邏輯上的錯誤！ 第二個問題：承擔社會責任是就僅是付出嗎？ 許多企業(yè)家認為承擔社會責任就僅是付出，所以有些企業(yè)家捐款、捐助后唯恐天下不知而大肆宣傳，Show后還是做些損害社會利益的事，神圣的慈善變成了“偽善”。想一想，李嘉誠的基金、比爾?蓋茨的基金，不是為他們及他們的企業(yè)博得了盛譽嗎？社會不是給予了更大的回報嗎？這或許也是短期利益與長遠利益的關系吧。比如： ――為了員工的成長和發(fā)展，多關注員工的利益，員工就會付出更大的努力來回報企業(yè)，人力資源的資本價值也就能夠體現(xiàn)出來； ――為了客戶的利益，通過提供更好的產品和服務來滿足客戶的需求，客戶的滿意度就能轉變?yōu)閷Ξa品的現(xiàn)實性消費和對企業(yè)品牌的長久些認可，客戶資源的價值也就能夠通過項目銷售、提高售價、品牌附加值等體現(xiàn)出來； ――為了城市的面貌和社會的利益，開發(fā)商通過精心規(guī)劃和建設為城市提供了一個美好的城市景觀，不就更有利于企業(yè)品牌建設嗎？ 更加現(xiàn)實的是，如果能夠順應城市的總體發(fā)展規(guī)劃，開發(fā)商反而能坐享區(qū)域升值所帶來的項目升值；如果能夠自覺遵守關于調整住房供應結構等宏觀調控政策，開發(fā)商反而能開拓出新的市場空間；如果能夠協(xié)助政府完成一些公益性工程，開發(fā)商反而能獲得免費的配套設施和優(yōu)惠政策。創(chuàng)新 就像“以人為本”、“資源整合”一樣，“創(chuàng)新”也是房地產業(yè)界最流行的詞匯之一?！ ∈紫?，我們要弄明白：創(chuàng)新的原動力是什么？是為滿足消費者喜新厭舊的本能并獲得競爭優(yōu)勢?！ ∑浯?，對中小企業(yè)來說，怎么才算作創(chuàng)新，反復推敲規(guī)劃方案、反復改進戶型等算不算創(chuàng)新？應該算，因為畢竟具有原創(chuàng)性并有別于其它項目，但也不能算是真正的創(chuàng)新，真正的創(chuàng)新應該是獨創(chuàng)立新，能夠推出具有時代意義的、全新一代的產品。既然很難做到真正的創(chuàng)新，那為什么不可以復制、模仿、跟進呢。所謂產品模式就是基于預測和研發(fā)的、適合市場需求和自身能力的、可復制開發(fā)的、獨特的、相對固化的項目類型。為什么不下決心固化出自己企業(yè)的產品模式呢？
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