某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理-在線瀏覽
2024-08-31 06:24本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)前商業(yè)用戶(hù) 15 當(dāng)前個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì) 16 客戶(hù)心理 17 客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) 196 競(jìng)爭(zhēng)分析 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 21 競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略 217 價(jià)格 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析 22 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析 238 分銷(xiāo) 23 分銷(xiāo)目標(biāo) 23 分銷(xiāo)策略 23 舊的分銷(xiāo)渠道分析 23 調(diào)整分銷(xiāo)目標(biāo) 24 調(diào)整分銷(xiāo)策略 259 人員分析 25 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù) 25 銷(xiāo)售分析 25 銷(xiāo)售人員分析 26 非銷(xiāo)售人員分析 26 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析 27 人力資源發(fā)展規(guī)劃 2710 市場(chǎng)調(diào)查 28 營(yíng)銷(xiāo)研究的目標(biāo)和策略 28 今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 28 今年市場(chǎng)調(diào)查效果 2911 廣告與促銷(xiāo) 29 目標(biāo)與策略 29 廣告代理信息 30 廣告費(fèi)用分析 30 今年的廣告效果 30 考慮采取的措施 3012 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 30 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 30 問(wèn)題與可能性 3113 結(jié)論 32 結(jié)論 321 概述 概述{沒(méi)有Excel的情況下使用下表填入數(shù)據(jù)}概述200_年今年200_年200_年一般信息員工數(shù)量營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù)市場(chǎng)大小（流通）市場(chǎng)大小（量）市場(chǎng)增長(zhǎng)率%市場(chǎng)份額%用戶(hù)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總凈利潤(rùn){有Excel可以雙擊下表打開(kāi)可計(jì)算的表格} 主要影響內(nèi)部發(fā)展 [通過(guò)未來(lái)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員將…………] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)域] [ 在未來(lái) 年內(nèi)通過(guò)擴(kuò)大投資者，建立ABC公司強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力] [...]外部因素選擇的政策 公司理念商業(yè)理念[任務(wù)]股東為進(jìn)一步激勵(lì)A(yù)BC公司的股東，我們拿出一年的 %的股息用于回報(bào)給股東用戶(hù)員工（全體）社會(huì) 組織結(jié)構(gòu)在ABC公司市場(chǎng)行為是集中/分散管理的。由市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)可以看到我們的管理結(jié)構(gòu)我們選擇一種向營(yíng)銷(xiāo)主管報(bào)告的集中式的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門(mén)。市場(chǎng)計(jì)劃每年由營(yíng)銷(xiāo)主管認(rèn)真擬定。計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。選擇這個(gè)組合的原因如下：⑴. 由競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)決定這樣組合⑵. 為降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本⑶. 產(chǎn)品需求足夠/非常大⑷. 營(yíng)銷(xiāo)可以用于同類(lèi)的/不同類(lèi)的產(chǎn)品⑸. 客戶(hù)特殊化/多樣化需求.產(chǎn)品線1. ......................? .......? .......? ……? ……產(chǎn)品線2. ......................? .......? .......? ....... 產(chǎn)品類(lèi)別下表可以看到當(dāng)前每個(gè)產(chǎn)品線和每個(gè)產(chǎn)品組合與其銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)及毛利潤(rùn)（GPM）增長(zhǎng)的關(guān)系。銷(xiāo)售額增長(zhǎng) %，或高于/低于計(jì)劃 %。銷(xiāo)售額增長(zhǎng) %，或高于/低于計(jì)劃 %。銷(xiāo)售額增長(zhǎng) %，或高于/低于計(jì)劃 %。A類(lèi)產(chǎn)品為“奶牛產(chǎn)品”（低增長(zhǎng)，高市場(chǎng)占有率），B類(lèi)產(chǎn)品是“明星產(chǎn)品”（高增長(zhǎng)，高市場(chǎng)占有率），C類(lèi)產(chǎn)品是“問(wèn)題產(chǎn)品”（高增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率）和D類(lèi)產(chǎn)品（低增長(zhǎng)，低市場(chǎng)占有率）。(結(jié)論 5) A類(lèi)產(chǎn)品必須保持市場(chǎng)占有率。B類(lèi)產(chǎn)品必須保持高的市場(chǎng)占有率，為穩(wěn)定增長(zhǎng)必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入A類(lèi)產(chǎn)品。D類(lèi)產(chǎn)品如果沒(méi)有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。II. 在增長(zhǎng)期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產(chǎn)品。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的 %作為投入。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷(xiāo)預(yù)算的 %作為費(fèi)用。 每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素產(chǎn)品線客戶(hù)被動(dòng)的 / 主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有 / 一些 /很多技術(shù)穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線 1}......................................…..ABC公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫(kù)存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)忠誠(chéng)度。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A[和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B]是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。[這是ABC公司的目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是在未來(lái) 年內(nèi)獲得市場(chǎng)份額的 %]市場(chǎng)地域劃分12345 市場(chǎng)潛力地域市場(chǎng)12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 5 用戶(hù)分析 當(dāng)前商業(yè)用戶(hù)統(tǒng) 計(jì)銷(xiāo)售額（￥）銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售額的比例（%）按企業(yè)類(lèi)型劃分的客戶(hù)按地理位置劃分的客戶(hù)按公司劃分的客戶(hù) 客戶(hù)群的銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的 %，該客戶(hù)群的數(shù)量是 。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格（￥）分銷(xiāo)商利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商
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