下屬機(jī)構(gòu)員工獎(jiǎng)金分配原則與指引-在線瀏覽
2024-08-30 17:34本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)理的月度獎(jiǎng)金計(jì)算方式第一條 營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金計(jì)算公式：Yy=Yj* Ky* (Dq*50%+Ds*50％) G公式說(shuō)明：Yy——營(yíng)銷經(jīng)理月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Yj——機(jī)構(gòu)基層員工獎(jiǎng)金總額Ky——營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn)，每半年可調(diào)整一次Dq—下屬機(jī)構(gòu)渠道sellin銷量綜合達(dá)成率Ds——各類機(jī)型當(dāng)月零售店sell in 串碼錄入量相對(duì)當(dāng)月渠道計(jì)劃的錄入率，各個(gè)產(chǎn)品的比重按照渠道計(jì)劃完成率比重計(jì)算G——管理扣款，根據(jù)階段性管理重點(diǎn)由下屬機(jī)構(gòu)自行制定第二條 市場(chǎng)經(jīng)理的獎(jiǎng)金計(jì)算公式Y(jié)s=Yj* Ks * Dz G公式說(shuō)明：Yy——市場(chǎng)經(jīng)理月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Yj——機(jī)構(gòu)基層員工獎(jiǎng)金總額Ks——市場(chǎng)經(jīng)理獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn)，每半年可調(diào)整一次。D1—責(zé)任片區(qū)非促銷員促店的終端銷量達(dá)成率D2—責(zé)任片區(qū)促銷員促店的終端銷量達(dá)成率G—管理扣款，（例如零銷量零售店扣款和未達(dá)標(biāo)零售店扣款等）備注:兼職客戶代表崗位的，原則上按照市場(chǎng)代表的基本公式算應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金。公式說(shuō)明： Yk—客代月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金Ak—責(zé)任區(qū)域的客戶代表的單臺(tái)提成標(biāo)準(zhǔn)S1—責(zé)任客戶各類機(jī)型有sell in 串碼錄入零售店的sell out銷量數(shù)據(jù)為準(zhǔn)Dq—責(zé)任客戶渠道sell in銷量的綜合達(dá)成率G—管理扣款（例如:零覆蓋零售店扣款）備注說(shuō)明： （1） 綜合達(dá)成率：根據(jù)公司每月規(guī)定的核算辦法計(jì)算（3）所有數(shù)據(jù)全部以月度系統(tǒng)PSI數(shù)據(jù)為準(zhǔn)第四章 專業(yè)支持人員的月度獎(jiǎng)金計(jì)算方式第一條 后勤部門負(fù)責(zé)人(限財(cái)務(wù)、人事、商務(wù)主管層級(jí)及以上)月度獎(jiǎng)金計(jì)算公式 Yh=Yj*Kh*（iz*50%+ix*50%）公式說(shuō)明： Yh——后勤部門負(fù)責(zé)人月度應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金 Yj——機(jī)構(gòu)基層員工獎(jiǎng)金總額 Kh——后勤部門負(fù)責(zé)人獎(jiǎng)金系數(shù)，根據(jù)各機(jī)構(gòu)的容量、歷史數(shù)據(jù)等由總部確認(rèn)，每半年可調(diào)整一次。根據(jù)公司的銷售政策及具體銷售情況，各機(jī)構(gòu)可自行設(shè)立不同的產(chǎn)品銷售激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)或銷售競(jìng)賽、排名獎(jiǎng)項(xiàng)，如銷售排名獎(jiǎng)、銷售達(dá)成
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