奇力洗衣粉策劃書-在線瀏覽
2024-08-30 11:50本頁面
【正文】 是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經歷了四個階段。 白貓 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產品，從而也奠定了它在消費者心目中的重要地位。 活力 28 從此天下?lián)P名，一躍成為國內洗衣粉行業(yè)的大哥大?！ 〉谌A段：(1994——1997年)外資四大家族主導 這一時期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設廠生產。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團所主導。而一些國內品牌借此機會，憑借價格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨霸天下。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產品林立?！ ? 市場競爭深度分析 (1) .市場滲透率分析 進入 21 世紀后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個品牌在增長：雕牌一枝獨秀，大幅上升。 截止 2003 ，洗衣粉市場大盤已定： ( 1 )華北區(qū)雕牌急劇增長， 2001 攻下華北?！ ? 2 )華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二?！ ? 3 )華南區(qū)品牌競爭尤酣，立白、汰漬、雕牌均全力攀升，甚至 2002 已呈頹勢的奧妙也在奮力上揚。 ( 4 )雕牌 2002 攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營競爭，但似乎汰漬率先開始動作。汰漬微弱地反抗成功?！ ?三)主要品牌手段分析 1 .雕牌 雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運籌帷幄、各個擊破外，其對于自身的品牌定位及對核心消費人群的訴求，是其制勝的另一法寶。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費多的家庭，對價格越敏感。 此外，從雕牌消費者的心理定位看，雕牌依然瞄準比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。而職業(yè)女性，注定不會成為洗衣粉市場的消費主力。由于奧妙精心營造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了，市場由此洞開，奧妙也得以超越寶潔的汰漬?！ ? .汰漬 作為寶潔旗下的主打品牌，在進入中國市場之初，憑借豐厚的財力及自己準確的產品訴求，在短時間內成為市場的領導品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費者心目中還是有較強地位的?！ 《?產品分析 (一)奇力洗衣粉 1 規(guī)格：500 g 600g 700g 2 特性：*超強去污配方，能快速去除頑漬，防止污垢回滲 *含有除菌配方殺菌有特效 *低泡配方漂洗容易更節(jié)水 *不含漂白劑和其它腐蝕劑對皮膚海參沒有刺激 3 香型：國際香料 (二)雕牌洗衣粉 家庭裝 1 規(guī)格：300g 400g 500g 2 特性： 起始于可再生的天然植物原料能有效保護織物，使認物洗后蓬松，清香怡人持久， 適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物。高效加酶 1 規(guī)格：400g 800g 1200g 2000g 2 特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結構，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費力搓洗就能瓦解衣領袖口?！ ∷?銷售策略分析 雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品銷售都是針對家庭的，目標消費者是家庭主婦五 廣告分析(一)訴求對象雕牌 汰漬 奧妙 立白等產品的廣告的訴求對象都是家庭主婦
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