卡瑪網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃書-在線瀏覽
2024-08-30 11:32本頁面
【正文】 特色。于是休閑服裝成為大眾服裝的主體走入了千家萬戶。據(jù)統(tǒng)計在中青年的衣物購買中休閑服的比重占到了87%他們是休閑服裝消費的主導群體，而且高檔價位服裝在青年人中比較流行。就中國大陸的休閑服市場來說有許許多多各種各樣的品牌，真維斯，美特斯邦威，MEamp。真維斯和美邦就是入市比較早的企業(yè)之一，是休閑服裝的老牌企業(yè)，而卡瑪則是休閑服行業(yè)的后起之秀，面臨的壓力較大。 （四）消費者分析十八歲到三十歲該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體中很大一部分容易沖動購物。 尤其是女裝市場，女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。所以，卡瑪必須把目標市場定位在該群體。(2)技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。(4)價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。(6)建立直接的Ｂ２Ｃ銷售平臺，直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。 （二）劣勢分析(1)新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。(3)建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。(5)行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展。 （四）威脅(1)缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。(3)卡瑪服裝本身的可替代性較強。 五、網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 目 標 根據(jù)以上的分析，我們可以看出在中國休閑服飾的市場還是非常廣闊的，而卡瑪企業(yè)雖然在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，可是在國內(nèi)市場上的占有率相對較低。 六、網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 策 略（一）產(chǎn)品策略服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求?？焖傥锪鳎W(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。當某一樣商品集體購買數(shù)到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。同時對公司也可以固定一部分客源。靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。 （三）渠道策略 . 確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點采取這種形式，建立鼓勵機制。 （四）促銷策略 會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項服務(wù)。有假日服裝促銷注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊，介紹我們網(wǎng)站的服飾等，以吸引更多的用戶。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。 七、網(wǎng)站建設(shè)及推廣（1） 門戶網(wǎng)站的建立 力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的產(chǎn)品信息、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等
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