南京林業(yè)大學(xué)wa團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-08-30 09:53本頁面
【正文】 ，因?yàn)榉N種的原因，學(xué)生很難獲取到這種便捷的送水服務(wù)。相比較于社會(huì)上成熟的送水公司，高校中很少會(huì)有成體系的公司來提供高質(zhì)量的送水服務(wù)，而學(xué)生的相應(yīng)的需求卻很大，市場(chǎng)空缺巨大，盈利空間巨大。我們前期的主要市場(chǎng)鎖定在南京林業(yè)大學(xué)的學(xué)生公寓。最初期會(huì)采取試點(diǎn)方式，為少數(shù)學(xué)生公寓提供送水服務(wù)。 在得到一定的發(fā)展之后，我們會(huì)擴(kuò)大送水的學(xué)生公寓數(shù)量，我們也會(huì)考慮學(xué)校辦公區(qū)域提供相應(yīng)的送水服務(wù)。我們會(huì)在初期積累的經(jīng)驗(yàn)上，我們提供的服務(wù)會(huì)更加的細(xì)致和完美。中期市場(chǎng)發(fā)展會(huì)擴(kuò)展到整個(gè)南京林業(yè)大學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的收益將會(huì)非常巨大。南京的各大高校都會(huì)聚集比較集中，可以采取建立一個(gè)點(diǎn)來輻射一片的方法來迅速擴(kuò)大在南京各大高校的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)會(huì)迅速擴(kuò)大，我們會(huì)引入網(wǎng)絡(luò)管理方式來組建專業(yè)的送水團(tuán)隊(duì)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。但他們可能會(huì)出于利益考慮壓縮成本采用不安全不衛(wèi)生的貨源，他們也并不了解學(xué)生確切的需求，與學(xué)生的交流也不如我們充分。我們也能夠得到學(xué)校方面的支持和信任，聯(lián)絡(luò)學(xué)校的相關(guān)勤工儉學(xué)的社團(tuán)合作，提供更優(yōu)質(zhì)及時(shí)快捷的服務(wù)，另一方面，有了學(xué)校的支持，我們也會(huì)將送水服務(wù)提供到學(xué)校的辦公區(qū)域，為學(xué)校的老師提供相應(yīng)的送水服務(wù)，進(jìn)一步來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，為未來獲得更多的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。在拓寬市場(chǎng)到其他高校時(shí)，因?yàn)槲覀冇性诒拘０l(fā)展的良好聲譽(yù)，成熟的管理經(jīng)營(yíng)方式，低廉周到的服務(wù)而更容易被其他高校所接受，我們拓寬市場(chǎng)的成本會(huì)比其他公司更加低。 另外，隨著潛在的進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加（比如各大桶裝水公司自己也開始向各大高校送水），這兩種競(jìng)爭(zhēng)力量將逐步加劇。： 為了能讓自己順利進(jìn)入高校進(jìn)行服務(wù)，我們準(zhǔn)備借鑒洗衣機(jī)的使用方式采用分紅形式，在我們的凈利潤(rùn)中，抽取一部分作為紅利分給高校； 為了不讓自己在各大公司的競(jìng)爭(zhēng)中失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們需要進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提供比其他公司更好的服務(wù)，降低成本，深入用戶之中，聽取用戶意見，改進(jìn)自己的服務(wù)質(zhì)量；建立一套完整的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)； 制定合理的銷售價(jià)格，在不打價(jià)格戰(zhàn)的前提下降低單品售價(jià)，增強(qiáng)公司的盈利能力； 在提升自己的同時(shí)，尋求合作伙伴，減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力。 貨源短缺緊張，前期主要與桶裝水制造公司合作，需要有效的談判促使桶裝水公司與我們合作。： 加強(qiáng)對(duì)公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率； 實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請(qǐng)高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。： 隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司內(nèi)部也可能出現(xiàn)事務(wù)難以處理的情況。： 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，優(yōu)化內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，適應(yīng)外部時(shí)代發(fā)展； 面向高校招賢納士，與校方資助中心合作，廣招勤工助學(xué)及應(yīng)屆畢業(yè)人員。面對(duì)客戶的建議，雖然不能立即加入到我們的服務(wù)中，但是可以以開辟試點(diǎn)的方式進(jìn)行試驗(yàn)，在取得良好的口碑之后逐步將其滲透到我們的服務(wù)之中。如何讓我們的試點(diǎn)服務(wù)盡早轉(zhuǎn)向正式面向全校學(xué)生，這是一個(gè)我們必須考慮的重點(diǎn)。在公司逐步擴(kuò)大的過程中，如何有序，快捷的有往常一樣的響應(yīng)速度，這是對(duì)于一個(gè)公司的極大考驗(yàn)。所以，公司改革，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍也是一個(gè)必須考慮的問題。四、市場(chǎng)與銷售本公司擬采取市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推銷以及與學(xué)校合作等方式來促進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)。首先是南林一個(gè)學(xué)校的的生活區(qū)，然后擴(kuò)大到南林整個(gè)生活區(qū)加辦公區(qū)，最后輻射至整個(gè)南京高校。 以收取低價(jià)押金的方式向每個(gè)宿舍提供飲水機(jī)，并且實(shí)行非人為損壞保修。 與學(xué)生社團(tuán)合作，提供贊助，進(jìn)行宣傳。（第2年至第3年）： 與本校大學(xué)生資助中心合作，提供送水兼職崗位，招收送水人員與調(diào)度配送人員，計(jì)劃每個(gè)樓棟招收三人，便可以突破學(xué)校門禁系統(tǒng)將水送到每個(gè)宿舍。 與本校學(xué)生社團(tuán)長(zhǎng)合作，提供贊助，獲得長(zhǎng)期宣傳。 打開銷路后開始著手提高用戶體驗(yàn)，開發(fā)一套完整、高效、實(shí)用的訂水系統(tǒng)（學(xué)生隨時(shí)隨地網(wǎng)上定水，確定送水時(shí)間，網(wǎng)上支付，評(píng)價(jià)服務(wù)）。 提高自身素質(zhì)，培訓(xùn)送水員，員工可以通過訂水系統(tǒng)查詢自己的工作表單；管理員對(duì)飲用水的桶裝價(jià)格和員工工作狀態(tài)進(jìn)行管理與調(diào)度，爭(zhēng)取以最短的時(shí)間將飲用水送到學(xué)生宿舍。 初期定價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)以打開銷路，擴(kuò)大市場(chǎng)，積累用戶資源?？偟膩碚f我公司所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類似行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格、客戶價(jià)值、成本和毛利目標(biāo)來確定。 回升到市場(chǎng)價(jià)后通過促銷活動(dòng)回饋用戶。 附各品牌桶裝飲用水市場(chǎng)價(jià)調(diào)查表：品牌價(jià)格（元/桶）娃哈哈礦泉水16娃哈哈純凈水12樂百氏礦泉水16樂白氏純凈水14天與地礦泉水18水森活純凈水14雀巢蒸餾水25雀巢礦泉水18雀巢純凈水16斯柏克林蒸餾水28涼一族礦泉水16涼一族純凈水16屈臣氏蒸餾水38農(nóng)夫山泉16正廣和純凈水14屈臣氏礦泉水20千島湖山泉天然水12清純深井純水10恒壽堂礦泉水14恒壽堂純凈水12安吉爾純凈水10潔純純凈水8冰露12為了提供更好的服務(wù)，完善公司體制，以及鞏固老客戶，增加新客戶，本公司決定采取以下方式與客戶交流:對(duì)象方式媒介具體措施各高校師生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、騰訊、飛信，微信等公眾號(hào)發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)和活動(dòng)。創(chuàng)建本公司主頁宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站以及公司自己的網(wǎng)頁登廣告、發(fā)帖介紹本公司手機(jī)APP制作客戶端推送飲用水信息，推送以水養(yǎng)生方式。成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（元）房屋租金20002000
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