【正文】 ...........................................................................................................28 市場微觀環(huán)境 .......................................................................................................................29 市場營銷策略 ...............................................................................................................................34 目標市場戰(zhàn)略 .......................................................................................................................34 市場開發(fā)戰(zhàn)略 .......................................................................................................................36 品牌戰(zhàn)略 ...............................................................................................................................36 分銷策略 ...............................................................................................................................363 創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡介.，家庭，學(xué)校，公司等一些地方，都采用盆景來裝飾，已做到 21 世紀不斷發(fā)展 3 栽類型的新出現(xiàn)——.（比較規(guī)范的專營盆栽店在杭州下沙地區(qū)沒有或較少） 組合盆栽的出現(xiàn)打開了盆栽的新興市場.正是因為許多城市人遠離了鄉(xiāng)村的清凈，厭倦了城市的喧囂。而。而 現(xiàn)在人們對自己的生必將帶來新的一輪時尚綠色風(fēng)暴！因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。 公司基本情況及管理團隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。 公司以“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因為一點 綠而有一點變化”為宗旨，采用“ 公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新。公司以實體店營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道為輔，打開杭州市場，再向臨近城市發(fā)展，通過現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。充分利用信息管理系統(tǒng)，尋找市場的需求，推出全新的盆景，以滿足顧客。 市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析。針對這一目標市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷 策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。公司成立初期主要推出一些小巧，干凈的主打產(chǎn)品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你組合盆栽以及為消費者提供的動手能力的 DIY 盆景，品種繁多，花樣齊全；而且在不同的節(jié)日，我們還將推出適合該節(jié)日的各種花與盆景如玫瑰花盆景等，并且會有相應(yīng)的貼心花語，來滿 足消費者的需求。公司采用實體店購買，網(wǎng)上訂購服務(wù)等方式為消費者提供便利。制造：公司基地位于浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的生產(chǎn)基地，該區(qū)土地肥沃，環(huán) 境好，符合綠色食品產(chǎn)地質(zhì)量標準。 投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。還有各種圖例，其中雷達圖分析可以看出我們公司的收益性指標、生產(chǎn)性指標以及成長性指標都是比較有優(yōu)勢的。2. 企業(yè)介紹 企業(yè)理念 “低碳生活，美化 環(huán)境，讓世界因為一點綠而有一點改 變”是本公司的產(chǎn)品宗旨,我們語光花卉業(yè)具有凈化空氣， 愉悅心情的價值，迎合人們健康生活的需求。 公司簡介浙江語光盆景有限公司是一家以銷售多肉植物組合盆栽為主的有限責(zé)任公司。擁有自己的信息來源渠道，能做到專業(yè)化、信息化、科學(xué)化、 組織化、標準化、生 態(tài)化、 現(xiàn)代化。浙江語光盆景有限公司是由浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組組6建而成的?！罢Z光”，它蘊含著大自然的氣息，包涵著植物界的規(guī)律。因為它們有各自的花語，以至于可以讓我們?nèi)祟惻c他們更加親近。當語遇上光，它們的牽手是生命與自然的交織。語光——給你一生的幸福。語光——低碳生活、美化環(huán)境， 讓世界有一點綠有一點改變。在銷售方式方面采用網(wǎng)上銷售、實體店銷售、花 鳥市場銷售等，加大廣告宣傳力度，并推出獨家的養(yǎng)花指南書籍和相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo)。在下沙打下經(jīng)濟基礎(chǔ)后向上海、杭州、寧波等臨 近的一線和二線城市開拓市場來打響主要產(chǎn)品，要做到為顧客提供心儀的產(chǎn)品，改寫單一盆栽的歷史！開拓新一代盆景。運用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法，更加穩(wěn)定快速的開拓盆景市場。 公司的總體戰(zhàn)略公司采用“公司 +基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式（圖 11）。因為技術(shù)上有一定的限。在后期中，公司要引進一定的風(fēng)險投資來擴大規(guī)模。把“ 公司+基地+農(nóng)戶”這一模式做大、做好，做到三贏 的最佳趨勢。如圖（12）所示。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對于公司自身而言，會給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，如果預(yù)測能成立，那么便能夠讓公司成為國內(nèi)組合盆栽和 DIY 盆栽的創(chuàng)新者，打破我國傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，擴大盆栽的市場，形成一股新的綠色風(fēng)暴！同時，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，做好良好的準確的分析，使公司的盈利能力和抵御風(fēng)險的能力都加強，并且與其另外的四個關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生一個不斷的循環(huán)，已達到穩(wěn)定的盆栽市場。 （3）對于員工而言，其完善的員工薪酬制度使員工有穩(wěn)定生活保障。 （4）市場盈利。而盆栽行業(yè)在中國有巨大的市場，但其傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)早已落伍，而組合盆景作為一種新型的產(chǎn)物，是可以完全替代傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，打開一個新的盆栽市場，從而帶動其他的產(chǎn)業(yè)，為市場創(chuàng)造盈利。公司的產(chǎn)品是綠色盆栽，前期已杭州下沙顧客的要求為原則，其生產(chǎn)銷售服務(wù)形成一個安全、環(huán)保、簡潔、綠色、優(yōu)秀的循環(huán)流程，符合持續(xù)的社會發(fā)展觀。公司其中的中組合盆景相對于對我國現(xiàn)有的傳統(tǒng)盆景經(jīng)營方式10來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進我國的盆景的發(fā)展。因為盆景作為一種綠色的植物，可為社會帶來一定的環(huán)境保護，倡導(dǎo)綠色消費，低碳生活。 公司的總體戰(zhàn)略定位最終的目的（五贏局面）是一個互相影響，互相促進的整體，以五贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須全面化，使公司的社會形象深入人心，達到 低碳生活、美化 環(huán)境， 讓世界因一點綠色而發(fā)生一點改變的公司宗旨。DIY 盆栽主要是迎合學(xué)生和現(xiàn)在都市白領(lǐng)階層喜歡創(chuàng)新，新穎、自己親手動手做等的特點而展開的主題銷售。通過廣告、海 報等宣傳手段加大知名度，同時也會建立完備的信息的信，來增加公司收入。、減少盆栽損失率，提高盆栽質(zhì)量等問題也是我們要在短時間日、內(nèi)做到最好。11，在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)實體店，利用實 體店給校內(nèi)學(xué)生提供便利的購買地點，進一步擴大校園市場占有率。這不但能提高公司服務(wù)質(zhì)量，還能最大限度滿足消費者的需要。爭取獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和農(nóng)業(yè)政府優(yōu)惠政策在相關(guān)方面給予一定的優(yōu)惠，減 輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險（浙人社保[2022]180 號文件中有相關(guān)條例，請參見 附錄）. 第二年，鞏固現(xiàn)有消費者的消費量.，繼續(xù)提高盆栽質(zhì)量.，通過在其他高校開設(shè)實體店或者找各高校的店主代銷來進一步擴大下沙高教園區(qū)市場.（這一點在后面的營銷方案中會詳細介紹）.，方面可以擴大公司的宣傳渠道.12 企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略（35 年），使語光盆栽在原有的基礎(chǔ)上不斷提高產(chǎn)品的附加值， 擴展 產(chǎn)品線，實現(xiàn)語光盆栽國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團性國際貿(mào)易壁壘（上海、杭州、寧波等）開設(shè)實體店,擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。 企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略（510 年），研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，我公司在后期以“ 公司+基地+農(nóng)戶” 的經(jīng)營模式擴大生產(chǎn)基地，公司負責(zé)提供技術(shù)，農(nóng)民負責(zé)勞動力，大量引進國外稀有品種進行種植以滿足顧客的需求，做到“ 人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新理念。，控制語光盆栽的種植和銷售成本，盡可能地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，已達到事前預(yù)測，事中控制和事后處理最優(yōu)的程度.，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)13揚和深化公司的發(fā)展理念，使公司的社會形象深入人心，達到那世界因一點綠色而改變的公司宗旨。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還可以享受“創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策”和“大學(xué)生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就業(yè)扶持政策”隨著現(xiàn)在電腦的普及化，輻射時不時影響著我們的身體。本產(chǎn)品是自主 DIY 設(shè)計，款式新 穎，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學(xué)生是主要消費群體，我們這種獨特產(chǎn)品恰恰可以引起學(xué)生們的青睞。新的一年的開始，對自己喜歡的人要有表白和計劃，寫在自己的日記本里，在心中撒下愛的種子。s day),傳統(tǒng)情人節(jié) 2 月 14日 傳統(tǒng) 情人節(jié)：是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。粉紅玫瑰03 月 14 日 白色情人 節(jié)(white day),男孩回贈禮物的日子 3月 14 日 白色情人節(jié)：2白色情人節(jié)流行于日本、韓國、臺灣等地區(qū)，是我們所知道的西方情人節(jié)的延續(xù)。在前兩個月他們或許既沒收到甜蜜小禮物，也沒人可以送巧克力，但 4 月 14 日這天，大家共聚一堂，彼此18鼓勵、加油打氣，化悲憤為力量，倒也 熱熱鬧鬧十分開懷，藉此消除形單影只的落寞感。白玫瑰05 月 14 日 黃色與玫瑰情人節(jié)(yellow amp。如果你在這一天收到了一束玫瑰，