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2024-08-30 03:37本頁面
【正文】 各種商品線 商品項(xiàng)目 庫存量 按三維空間分 ? 寬度：指各種商品的配制 ? 深度：商品線中款式的多寡 （ 如不同的顏色 、尺寸 、 面料等構(gòu)成商品深度 ） ? 高度：陳列商品的庫存量 （ 注：現(xiàn)在壓縮庫存量的趨勢(shì)越來越明顯 ） ? 每一類商品就是一條商品線，如我們賣場中有西裝、襯衫、護(hù)膚品等許多商品線。 商品群 主力商品 輔助商品 附屬品 刺激性 商品 二、賣場品類品牌有效定位 ?各品類在賣場或各品牌在品類中的有機(jī)構(gòu)成涉及到品類或品牌的 使用面積、扣點(diǎn)、毛利額、費(fèi)用貢獻(xiàn)情況、品牌效應(yīng)等相關(guān)績效項(xiàng)目。本月我們將引進(jìn)班尼路、生活幾何代替艾捷平方，廣場從 4月份開始就在資源作了準(zhǔn)備。 ?專柜商品有效庫存結(jié)構(gòu)：我們經(jīng)常提到： 80%的銷售額是由 20%的 A類商品實(shí)現(xiàn)的，專柜內(nèi)商品款式很多，但真正能帶來銷售的往往就是那么三、五款，這一部分的庫存能否得到保證？動(dòng)銷率差、周轉(zhuǎn)不暢的商品能否及時(shí)得到更換或消化呢？ 例 4：廣場達(dá)芙妮皮鞋專柜商品結(jié)構(gòu)比例圖 34碼 35碼 36碼 37碼 38碼 40% 20% 10% 該結(jié)構(gòu)與地域、人種、氣候等因素而發(fā)生變化 例 5：廣場專柜商品結(jié)構(gòu)分析 ?柜組編碼： 3090010 ?本月庫存總數(shù)量： 2189件 ?柜組名稱： 忘不了專柜 ?本月銷售總數(shù)量： 223件 ?品類： 西褲 、 西服 、 襯衣等 ?銷售占比： % 本專柜暢銷單品（本月銷售前五名）庫存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號(hào) 數(shù)量 本月庫存 百分比 1 A1 17 30 57% 斷碼比較嚴(yán)重 2 A2 16 25 64% 斷碼較嚴(yán)重 3 A3 16 40 40% 斷碼較嚴(yán)重、重復(fù)碼較多 4 A4 12 48 25% 輕微斷碼 5 A5 11 9 120% 斷碼較嚴(yán)重 本專柜滯銷單品（本月銷售后五名）庫存結(jié)構(gòu)表 排次 貨號(hào) 數(shù)量 本月庫存 百分比 斷碼情況說明 1 B1 0 5 0% 斷碼較嚴(yán)重 2 B2 0 25 0% 輕微斷碼 3 B3 0 3 0% 不缺碼 4 B4 0 3 0% 斷碼較嚴(yán)重 5 B5 0 3 0% 嚴(yán)重?cái)啻a 四、廣場 8月份月度績效分析表 精品男裝 排名 品名 實(shí)際面積 銷售額 平方 效益 扣點(diǎn) 平方 績效 月保底 績效 排名 1 圣得西 85 135972 1600 20% 320 80000 2 2 忘不了 120923 1698 20% 340 80000 1 3 都彭 36 89258 2479 8% 198 0 8 12 杜安 20% 200 24000 7 13 皮爾卡丹 36 24192 672 18% 121 0 10 14 杉杉 49 19998 408 20% 82 30000 14 合計(jì) 7392 73 19% ?從上表中可以看出， 圣得西、忘不了銷售額位居首列，而它們的績效也在前二位 ，由此可見，場地效益得以體現(xiàn)，而 都彭 銷售額位居 第三 ，而績效卻排名 第八位 ，而 金利來 銷售雖位居第五位 ，但其績效卻排名 倒數(shù)二 ，由此可見，我們可以適當(dāng)縮小其面積，提高平方績效，另外，從表中可以看出， 杜安、皮爾卡丹 以及 杉杉
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