【正文】 活力和發(fā)展?jié)摿ψ罹邔嵙Φ霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，走農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路，優(yōu)化產(chǎn)品和市場，力爭將產(chǎn)品打入歐美市場。l 發(fā)展有機農(nóng)業(yè)是保持生態(tài)，維護生存環(huán)境與經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要途徑。l 提高產(chǎn)品的市場競爭力，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)性。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，因為有機農(nóng)業(yè)是一種密集型生產(chǎn)方式和部分技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，按照國際標準進行生產(chǎn)、加工、勞動力的投入較多，對外物資和能量的需求較少，本身就有良好的自我循環(huán)體系，可產(chǎn)生良好的社會效益、經(jīng)濟效益，這對提高農(nóng)業(yè)綜合效益，提高農(nóng)業(yè)綜合實力，增加農(nóng)民就業(yè)和收入，促進社會和諧發(fā)展，提高國際競爭力，緩解人口增長與資源短缺，將起到良好的效果。一、 我國有機肥生產(chǎn)狀況 肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賴以正常進行的重要生產(chǎn)資料。幾使年來，各國均按固定的程式生產(chǎn)固定標準的產(chǎn)品，化學肥料產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)幾使年來很少技術(shù)進步，特別是很少有產(chǎn)品品種方面的技術(shù)進步。肥料的市場容量中國是農(nóng)業(yè)大國，肥料的使用量和進口量均居世界第一位。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，連續(xù)多年來我國肥料的銷售額以每年10%左右的速度遞增： 2000—2004年全國肥料銷售統(tǒng)計表年 份產(chǎn) 品 銷 售 收 入全年累計（千元）比上一年增加（%）200086353542200196004839200210512071920031260046512004前10個月139913497平均每年1106794501 （資料來源于中國化肥信息網(wǎng)） 肥料工業(yè)與鋼鐵，水泥、塑料等工業(yè)門類一樣，成為我國國民經(jīng)濟中一個非常重要的基礎行業(yè)，其龐大的市場容量，為該項目投產(chǎn)后的市場提供了一個無比廣闊的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計，2004年我國化肥生產(chǎn)廠達1753家。 近年來，隨著人們環(huán)保意識的加強和對食品安全的關(guān)注，隨著國家“無公害農(nóng)業(yè)”“綠色農(nóng)業(yè)”在跨越到“有機農(nóng)業(yè)”和應對國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易“綠色堡壘”的導向，國內(nèi)對有機肥料和微生物肥料呈現(xiàn)出強烈的需求，在不到十年時間內(nèi)，國內(nèi)對有機肥料的認識得到了高度的重視和認識上的提高。因包裝精致被稱之為精制有機肥，但本質(zhì)上屬于農(nóng)家肥的商品化，除便于儲備和運輸使用外，并未改變這類肥料的營養(yǎng)元素含量低、肥效慢、作物難于當季高產(chǎn)的基本特征。這類肥料，目前國內(nèi)總產(chǎn)量約150萬噸。生產(chǎn)工藝與第一類相差無幾，屬一加一式的混配復合，生產(chǎn)工藝簡單，幾乎無技術(shù)可言。這類肥料目前國內(nèi)產(chǎn)量約300萬噸，是有機肥類的主產(chǎn)品。由于這類肥料中微生物的作用，肥效相當好。產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，應用效果不理想，農(nóng)民對產(chǎn)品的認同程度不高。到目前為止，國內(nèi)還沒有一個知名的品牌出現(xiàn)。因此我國在對待農(nóng)業(yè)的政策上做出了一系列的改革，首先是確定了把發(fā)展農(nóng)業(yè)放在了國家戰(zhàn)略的重點。發(fā)展有機肥料工業(yè)既是人們要求提高食品質(zhì)量的需要，也是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。出廠價以1580元計，利稅270元，建廠投產(chǎn)后20個月可回收投資。l 科技效益分析（TECHNOLOGY ENVIRONMENT）生物有機肥是以優(yōu)質(zhì)肥料型有機質(zhì)為載體，加入TM微生物菌劑。SWOT分析l 優(yōu)勢分析（STRENGTHS）216。216。 區(qū)域優(yōu)勢江西省新余市的自然條件非常優(yōu)越，土(山)地利用程度大，農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量高，素有贛西明珠之稱。216。l 劣勢（Weaknesses）216。l 機會（Opportunities）216。216。國家發(fā)展和改革委員會等有關(guān)部門自2006年12月31日以來陸續(xù)出臺了一系列的政策，對農(nóng)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展與貫徹科學發(fā)展觀起了與正在起著巨大的推動作用。l 威脅（Threats）216。 客戶惡意拖欠貨款 由于某些原因，一些客戶可能會拖延提貨和付款時間，甚至拒付。252。252。252。216。但只有沒有企業(yè)惡意殺價，擾亂市場秩序，通過自身努力，一定可以后來居上。投資盈虧平衡點低，建設期短，半年之內(nèi)工廠可建成投產(chǎn)。 由于該項目的全部知識產(chǎn)權(quán)均由公司掌握，在投資方式上握有主動權(quán)，只要謹慎操控，項目的投資風險可有效規(guī)避，使之降至最低程度。生產(chǎn)廠使用的菌種稱原菌種，原菌種在生產(chǎn)時采取了某些防復措施，其他的工廠只能用于生產(chǎn)而不能從原菌種復制出純菌種。使仿復風險得到了規(guī)避，并保障了高活性生物有機肥在市場競爭中處于有利地位。因此，本項目只會受到政策面的扶持和支持，不會有政策風險。第一類是生產(chǎn)傳統(tǒng)化肥的就巨型國企和外資企業(yè)，其生產(chǎn)品種為氮、磷、鉀老三樣，生產(chǎn)規(guī)模少的幾十萬噸，多的上百萬噸，產(chǎn)品以無可替代的皇家女兒的身份獨霸市場，占市場份額的90%以上。高活性生物有機肥料進入市場后，將逐步占有一些市場份額，因為份額不大而不會受到這些企業(yè)有意識的競爭挑戰(zhàn)。 第七章營銷策略從我國有機肥銷售渠道而言，我國已開展有機肥經(jīng)銷商認證，建立了有機肥銷售制度。我國有機肥市場主要由當?shù)厥袌?、農(nóng)業(yè)地區(qū)等城市和出口市場組成。目前、我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料還實行國家雙重審批的專營銷售管理體制。但這種多方經(jīng)營的銷售市場較為混亂，同時由于我國農(nóng)村、農(nóng)民人口的文化程度較低，市場化進程較慢，農(nóng)民對產(chǎn)品的質(zhì)量識別能力較差，對新技術(shù)、新產(chǎn)品的接受能力還存在著一定的差距?；诖?，我們產(chǎn)品的營銷、推廣須在各級政府與農(nóng)業(yè)主管部門、服務機構(gòu)、經(jīng)營單位的大力協(xié)助下，才能得以順利開展、實施。公司全體員工，始終不渝地從事新型肥料的研制與開發(fā)工作，擁有了屬于自己的運營模式，并將在全國形成產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，并建立的馳名國內(nèi)的有機肥技術(shù)體系。固定資產(chǎn)投資詳見附表 第九章財務分析本項目由江西省德盛物資有限公司投資建設，由本公司自主設計和研發(fā)的一項新的生物有機肥生產(chǎn)技術(shù)和新的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)模式。建成后預計年均實現(xiàn)銷售收入5300萬元，年度實現(xiàn)凈利潤1760萬元以上。有機廢棄物（畜禽糞便等）經(jīng)TM微生物菌劑處理后即可轉(zhuǎn)化為高效活性有機肥料，屬有機產(chǎn)品，該產(chǎn)品應用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對促進農(nóng)作物生長，改善土壤結(jié)構(gòu)、增加土壤肥力，增強作物抗逆向性，減少病蟲害、保護環(huán)境和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，效果顯著。該生產(chǎn)模式的核心是利用我公司現(xiàn)有的果業(yè)基地（江西省大地果業(yè)有限公司獅子口水庫基地的一千二百畝山地）的現(xiàn)有資源，養(yǎng)殖各種畜禽，（其中養(yǎng)牛50頭、生豬200頭、雞1000只、兔10萬只、羊200頭、鴨1000只、鵝500只），用各種畜禽所產(chǎn)生的糞便，再添加作物的桔桿經(jīng)過發(fā)酵等處理之后生產(chǎn)高效的有機肥原料。這樣即節(jié)省了原料費用，又解決了有機廢棄物對環(huán)境的污染問題，還變廢為寶，同時將基地的各項功能發(fā)揮的很好，也為社會發(fā)展有機農(nóng)產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)高效活性生物有機肥，項目的經(jīng)濟、社會、和生態(tài)效益顯著 2. 項目背景化肥過量施用，不僅造成了土壤污染，還造成生態(tài)環(huán)境污染。不久前發(fā)生的太湖和巢湖污染事件，正是由于湖水富營養(yǎng)化，導致藍藻繁生，污染了水源。截止2006年，美國已有9000多家有機肥料加工廠，而且有持續(xù)增加的石頭。目前，國內(nèi)有機肥料廠與國外相比，規(guī)模不大，為數(shù)不多。有研究表明，化肥對土壤的污染主要體現(xiàn)在三方面：首先是施用過量，造成土壤養(yǎng)分平衡失調(diào)；其次是有毒磷肥施入土壤中，經(jīng)轉(zhuǎn)化可形成對植物有毒害的物質(zhì)，而且磷肥中的重金屬也會對植物造成毒害；三是隨著稀土肥料用量的逐年增長，也使土壤中的金屬含量增加。自實施“菜籃子工程”以來，各級政府在城郊興建了大批集約化養(yǎng)殖場。目前，這些糞便還很少被利用，一般是堆放或直接排入江河。畜禽糞便的臭味本身又是一個較難控制的大氣污染源。德盛物資有限公司把養(yǎng)殖場統(tǒng)一規(guī)劃，將禽畜糞便加工成高活性生物有機肥。由于兔糞所含的氮、磷、鉀含量高于其他家畜糞便，是制作有機化肥的最佳原材料，因此，江西省德盛物資有限公司決定采用兔糞作為主要原料進行有機肥加工。投產(chǎn)后，不但能夠自我消費部分化肥（江西省大地果業(yè)有限公司），降低產(chǎn)品風險，并能把生產(chǎn)出的有機化肥部分銷往各地，使各地的人民都吃到健康的有機食品。通常一只成年兔，一年可積糞肥二百斤，十只兔等于一頭豬的積肥量。如今農(nóng)業(yè)技術(shù)逐漸提高，人們對于食物也逐漸的高要求起來。兔肉質(zhì)地細嫩，味道鮮美。肉類營養(yǎng)成分表種類蛋白質(zhì)含量（%）脂肪含量（%）膽固醇含量（%）兔肉母雞肉豬肉牛肉山羊肉（圖表摘自江西科技出版社科技興農(nóng)系列《養(yǎng)兔問答》）兔子一身都是寶，兔毛是天然蛋白質(zhì)纖維。細軟，吸濕性強(為52％～60％為是羊毛的2倍)，調(diào)濕能力高，保暖性好(比羊毛高出31．7％)，摩擦系數(shù)小，與皮膚接觸時有柔軟滑爽的舒適感，是高檔毛紡原料，其織品輕盈、柔軟、保暖、美觀，既可制作外衣，亦可貼身穿著，并有保健功能。獺兔裘皮，毛絨細密、短而平整，皮板輕盈柔軟，保暖性好，被毛顏色多樣，制品美觀優(yōu)雅。兔毛深受國內(nèi)用戶的歡迎，更是國際市場暢銷商品之一。因此，企業(yè)利用種植天然牧草、養(yǎng)殖家兔、生產(chǎn)有機化肥的生產(chǎn)模式，可節(jié)省大量采購，運輸、銷售及損耗等費用，以實現(xiàn)種植業(yè)與畜牧業(yè)的發(fā)展，形成行業(yè)之間的大循環(huán)，并引進先進的生產(chǎn)技術(shù)，從根本上解決了高效有機肥料的原料購買問題，實現(xiàn)了效益的最大化。由于企業(yè)利用自己自足的生產(chǎn)方式，成本低，一旦投入生產(chǎn)經(jīng)營并得到推廣使用，必將受到廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的歡迎，因此具有非常廣闊的市場開發(fā)前景。農(nóng)產(chǎn)品的出口也換取了巨額外匯，支援了國民經(jīng)濟其他部門的建設，改革開放至今，農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)的過程中取得了一系列的成果，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)模式及農(nóng)村面貌都有了很大的改變，但是也可以看到，目前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力仍然相對薄弱，提供的農(nóng)產(chǎn)品還不能完全滿足國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，農(nóng)業(yè)也是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民是弱勢群體，各國經(jīng)驗表明，農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開政府的扶持。2006年國家將農(nóng)業(yè)稅收全部免除，這更加促進了廣大農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，由于農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)條件和技術(shù)都得到了顯著的提高和改善，現(xiàn)已逐步形成了多種形式的生產(chǎn)模式，這對提升人們的生活品質(zhì)，注重人性化，加快經(jīng)濟增長，提高人們收入，構(gòu)建和諧社會，創(chuàng)造社會經(jīng)濟效益等工作都起到了重要的作用，為農(nóng)業(yè)快速長遠的發(fā)展發(fā)揮了巨大的功效。因而抓好有機農(nóng)業(yè)、開發(fā)有機食品成為經(jīng)濟發(fā)展的一項重要內(nèi)容。過去片面依靠化肥增加農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，忽視有機肥的作用，惡化了土壤微生物的生存環(huán)境，使農(nóng)作物的抗病蟲害能力減弱，導致農(nóng)藥施用量提高，產(chǎn)生惡性循環(huán)。生物有機肥肥已在實際試驗中證明，具有明顯的促早熟作用和顯著的增產(chǎn)效果，還可以改善作物品質(zhì)，是發(fā)展有機食品的理想肥料，省工、省時，可以大面積推廣使用。江西省德盛物資有限公司以遵循可持續(xù)發(fā)展原則、按照先進的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的有機食品標志的無污染的農(nóng)產(chǎn)品。我國的無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品正在逐步成為百姓消費的熱點，無公害、綠色、有機正在成為標示農(nóng)產(chǎn)品安全、健康、環(huán)保的新概念。綜上所訴，發(fā)展有機農(nóng)業(yè)的意義概括為保護環(huán)境、健康生活、繁榮經(jīng)濟及社會效益四個方面。 l 有機農(nóng)業(yè)的大力發(fā)展可向社會提供優(yōu)質(zhì)美味、營養(yǎng)豐富的安全食品，滿足人們高品質(zhì)生活的需要。l 可以解決農(nóng)村富余勞動力，提高農(nóng)民收入。（二）行業(yè)技術(shù)狀況 肥料是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)賴以正常進行的重要生產(chǎn)資料。幾使年來，各國均按固定的程式生產(chǎn)固定標準的產(chǎn)品，化學肥料產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)幾使年來很少技術(shù)進步，特別是很少有產(chǎn)品品種方面的技術(shù)進步。（三）肥料的市場容量中國是農(nóng)業(yè)大國，肥料的使用量和進口量均居世界第一位。隨著農(nóng)業(yè)的發(fā)展，連續(xù)多年來我國肥料的銷售額以每年10%左右的速度遞增： 2000—2004年全國肥料銷售統(tǒng)計表年 份產(chǎn) 品 銷 售 收 入全年累計（千元）比上一年增加（%）200086353542200196004839200210512071920031260046512004前10個月139913497平均每年1106794501 （資料來源于中國化肥信息網(wǎng)） 肥料工業(yè)與鋼鐵，水泥、塑料等工業(yè)門類一樣，成為我國國民經(jīng)濟中一個非常重要的基礎行業(yè)，其龐大的市場容量，為該項目投產(chǎn)后的市場提供了一個無比廣闊的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計，2004年我國化肥生產(chǎn)廠達1753家。 近年來，隨著人們環(huán)保意識的加強和對食品安全的關(guān)注，隨著國家“無公害農(nóng)業(yè)”“綠色農(nóng)業(yè)”在跨越到“有機農(nóng)業(yè)”和應對國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易“綠色堡壘”的導向，國內(nèi)對有機肥料和微生物肥料呈現(xiàn)出強烈的需求，在不到十年時間內(nèi)，國內(nèi)對有機肥料的認識得到了高度的重視和認識上的提高。因包裝精致被稱之為精制有機肥，但本質(zhì)上屬于農(nóng)家肥的商品化，除便于儲備和運輸使用外，并未改變這類肥料的營養(yǎng)元素含量低、肥效慢、作物難于當季高產(chǎn)的基本特征。這類肥料，目前國內(nèi)總產(chǎn)量約150萬噸。生產(chǎn)工藝與第一類相差無幾，屬一加一式的混配復合，生產(chǎn)工藝簡單，幾乎無技術(shù)可言。這類肥料目前國內(nèi)產(chǎn)量約300萬噸，