智能快遞箱上市策劃書-在線瀏覽
2024-08-30 02:00本頁面
【正文】 區(qū)任務(wù)為800個(gè)，供市民就近自助領(lǐng)取快遞件。據(jù)悉，“速遞易”是為不方便收取快遞的小區(qū)住戶提供服務(wù)的一種商業(yè)模式。二、 競(jìng)爭(zhēng)者狀況序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)者類型狀況1成都三泰電子速遞易設(shè)備生產(chǎn)、運(yùn)營目前網(wǎng)點(diǎn)逾7800個(gè)，并在在成都、重慶、及廣州深圳部分地區(qū)2福州友寶電子設(shè)備生產(chǎn)、運(yùn)營在福州、杭州、西安、泉州等地都有投放，采用招商和自己拓展推廣3杭州郵政E郵快遞公司、運(yùn)營商（對(duì)其他快遞注冊(cè)開放）用2到3年時(shí)間在杭州建2000個(gè)左右站點(diǎn)，今年主城區(qū)任務(wù)為800個(gè)4杭州東城電子設(shè)備生產(chǎn)商2011年國內(nèi)首臺(tái)智能包裹柜,2012年成為京東、上海寶盒速度、上海寶清等知企企業(yè)生產(chǎn)商。6京東電商狀況（不對(duì)第三方開放）北京、上海等地已有試水客戶自提服務(wù)模式第四章 SWOT分析Strength優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品：為公司自己研發(fā)的產(chǎn)品，利于產(chǎn)品測(cè)試改進(jìn)，而生產(chǎn)則找公司代工，減少生產(chǎn)設(shè)備投入，有利于管控成本；市場(chǎng)：智能快遞箱市場(chǎng)剛開始啟動(dòng)，客戶對(duì)產(chǎn)品有一定的熟悉度，接受度有所提高。Opportunities機(jī)會(huì)：市場(chǎng)：智能快遞箱市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，處于生長期，市場(chǎng)容量很大，競(jìng)爭(zhēng)還不太激烈，利于在市場(chǎng)占有一席之地。第五章 商業(yè)模式一、客戶分析客戶對(duì)象大學(xué)、政府、事業(yè)單位客戶需求分析該類型單位往往快遞無法直接進(jìn)入，派件的時(shí)空差問題最為突出。目前的收件方式為門衛(wèi)代簽，然后再派件。營銷策略難點(diǎn)：要有一定的政府及學(xué)校資源，銷售要走招投標(biāo)及單位預(yù)算，采購周期長?！ 】蛻魧?duì)象物業(yè)、房地產(chǎn)客戶需求分析物業(yè)代收糾紛嚴(yán)重，增加人員管理成本；包裹沒有規(guī)范亂扔亂放，很多物業(yè)不愿意代收，業(yè)主常常不在家，無法及時(shí)存收件。營銷策略物業(yè)公司是輕資產(chǎn)型，不愿意采購設(shè)備，需要有其他合作模式，如廣告公司投資建設(shè)（但投入成本高），買斷廣告位；房地產(chǎn)開發(fā)商愿意購買，但需要在規(guī)劃階段切入比較有利，或者開盤前，做樓盤的營銷前，增加賣點(diǎn)。營銷策略賣點(diǎn)：使辦公效率更高，同時(shí)提升員工福利。人員流動(dòng)性高，派件效率低，人力成本上升，部分地區(qū)禁止電動(dòng)車派送，末端派送糾紛多，不可控。難點(diǎn)：快遞公司互相競(jìng)爭(zhēng)，部分公司要求排他性合作；目前快遞公司利潤比較單?。ㄓ锌赡馨褯]有辦法一次性派送的才存快遞箱，這樣將減少業(yè)務(wù)量），如何從快遞公司處分一杯羹，有待商談。合作點(diǎn)智能快遞箱終端作為廣告載體，粘滯力強(qiáng)，受眾范圍廣，消費(fèi)能力強(qiáng)?！ 》?wù)對(duì)象電商：如天貓、淘寶、亞馬遜、京東需求分析處于產(chǎn)業(yè)鏈上游，業(yè)務(wù)量增長迅速。最后一百米是關(guān)鍵。這些都是大公司，對(duì)供應(yīng)商的選擇要求比較高。合作點(diǎn)公司將為傳統(tǒng)零售企業(yè)提供完善的社區(qū)智能快遞終端服務(wù)和一整套解決方案，從優(yōu)化配送路線到實(shí)現(xiàn)集中配送再到客戶關(guān)系管理。二、商業(yè)模式㈠經(jīng)銷模式在二、三線城市（如杭州、廈門等城市）招商，實(shí)行代理制，即地包（地級(jí)市代理權(quán)）或縣包（市或縣城代理權(quán)），可簽訂獨(dú)家或非多家經(jīng)銷。 至少20萬以上的流動(dòng)資金， 有一定的社會(huì)資源（政府、單位、學(xué)校）；216。 經(jīng)銷商在指定區(qū)域銷售設(shè)備；216。㈡運(yùn)營商即負(fù)責(zé)一定區(qū)域的智能快遞箱運(yùn)營，目前運(yùn)營比較出名的企業(yè)有：浙江郵政E郵——浙江區(qū)域、成都三泰電子速遞易——全國市場(chǎng)、北京校園100——專注于校園市場(chǎng)等。運(yùn)營商成本和收入分析：智能快遞箱設(shè)備費(fèi)(使用期限10年)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（場(chǎng)地使用費(fèi)），目前杭州物業(yè)收3000元左右網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控設(shè)備投入進(jìn)場(chǎng)成本其他（寬帶、電等）運(yùn)營維護(hù)人員工資投入短信
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1