策劃書：小包裝食用油新品上市營銷策劃書與策劃書：工作策劃書匯編-在線瀏覽
2024-11-23 02:16本頁面
【正文】 銷量正以每年超過5%的速度迅猛增長，預(yù)計(jì)到xx年，整體消費(fèi)量也將超過1410萬噸以上。策劃書：小包裝食用油新品上市營銷策劃書與策劃書：工作策劃書匯編第 9 頁 共 9 頁策劃書：小包裝食用油新品上市營銷策劃書前言：市場規(guī)模：根權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，我國的食用油市場早在xx年就已經(jīng)達(dá)到1000萬噸市場規(guī)模。我國人均年耗油量為10公斤左右，香港為1520公斤，發(fā)達(dá)國家為3035公斤。而目前，小包裝食用油僅占其市場總量的18%左右。競爭現(xiàn)狀：縱觀目前小包裝食用油市場。而其中嘉里旗下的16個(gè)品牌，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場總量的25%以上，處于市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。未來幾年將是小包裝食用油市場空前繁榮的幾年。威脅：目前小包裝食用油市場除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競爭異常激烈。嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場推廣體系。劣勢：香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長的過程。香滿園的市場增長必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來威脅，競爭與協(xié)作的尺度難以把握。食用油營銷已經(jīng)進(jìn)入到品牌營銷時(shí)代，故品牌營銷需先行。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，符合其食用油品專家的特征。消費(fèi)者更容易相信專家，相信權(quán)威。從而形成“香滿園 —來自新加坡的食用油專家”的獨(dú)特銷售主張(usp)。這一usp具有如下含義：“香滿園”來自新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。三、 營銷策略品牌包裝策略：遵循總部統(tǒng)一包裝價(jià)格策略：遵循總部統(tǒng)一價(jià)格策略。渠道策略及終端建設(shè)集中力量建設(shè)省會(huì)城市及川渝重點(diǎn)地級(jí)城市。需在產(chǎn)品上市10天內(nèi)完成穿渝地區(qū)80%以上重點(diǎn)市場的產(chǎn)品覆蓋，以確保公關(guān)活動(dòng)能順利進(jìn)行。2) 公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)a：產(chǎn)品上市2周內(nèi)進(jìn)行樣品免費(fèi)試用。指定時(shí)間、指定地點(diǎn)、限量瓶。持續(xù)時(shí)間2周為宜。贈(zèng)品隨附宣傳單頁或者“香滿園
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