【正文】 導(dǎo)地位.（5—10年）企業(yè)一旦走上長(zhǎng)期軌道,就意味著已經(jīng)在我們這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)了一席之地,，開發(fā)研制舒康相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為醫(yī)療器械領(lǐng)域的領(lǐng)先者。：舒康：在醫(yī)院輸液（俗稱打吊針）有一個(gè)難題長(zhǎng)期困擾著病人與醫(yī)護(hù)人員：在病人輸液的過程中，病人往往體質(zhì)虛弱、昏迷或入睡無法留意，或者醫(yī)護(hù)人員正在別處忙碌等許多情況下，當(dāng)輸液完畢，若處理不及時(shí)，病人的血液就會(huì)因空管而倒流入輸液針管內(nèi)即所謂回血，時(shí)間稍拖長(zhǎng)一會(huì)兒甚至還會(huì)使扎針處嚴(yán)重腫脹；若處理過早，即藥液還末完全輸盡就摘瓶取管則又會(huì)造成藥液的浪費(fèi)等等。針對(duì)這一難題，本公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在原有輸液器的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出一款醫(yī)用輸液自動(dòng)控制儀——舒康，即能十分精確解決輸液技術(shù)上的問題。通過引入風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作、管理并銷售出去，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。當(dāng)藥液輸送完畢，光電傳感器隨即發(fā)出電信號(hào)，控制電路立即推動(dòng)控制機(jī)構(gòu)自動(dòng)截止輸液。本專利科技含量高、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、制造成本低廉，而且使用操作比效簡(jiǎn)單方便，非常實(shí)用。生產(chǎn)出廠即可投入使用，（無需進(jìn)一步的醫(yī)療安全檢驗(yàn)）。在冬天輸液時(shí)，增加了加溫設(shè)施，使病人在輸液時(shí)不會(huì)因藥液過冷產(chǎn)生不適感。子機(jī)即檢測(cè)、報(bào)警、發(fā)出信號(hào)的設(shè)施，體積只有拇指大小，方便攜帶，無累贅感。主機(jī)控制中斷置于醫(yī)護(hù)人員辦公室，遠(yuǎn)距離接收信號(hào)，按示意圖所示的使用方法，可以留給醫(yī)護(hù)人員足夠的反應(yīng)時(shí)間。缺點(diǎn)是稍微進(jìn)入一些空氣就發(fā)出警報(bào)，并且只能監(jiān)護(hù)單一病人，循環(huán)使用需要消毒。備工作煩瑣，通常需要兩到三名醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行操作，而且成本過高每臺(tái)2000元。智能輸液控制儀子機(jī)，置于輸液管滴瓶上方，紅外光電檢測(cè)，紅色為發(fā)射，綠色為接收。生產(chǎn)周期：從原材料到產(chǎn)成品生產(chǎn)周期為6天。 ：江西省南昌市進(jìn)賢縣李渡砂子嶺工業(yè)區(qū)江西省南昌市進(jìn)賢縣有江西錦勝醫(yī)療器械廠和南昌萬佳醫(yī)療器械設(shè)備公司等企業(yè)以及一次性輸液器的工廠，本公司產(chǎn)品的使用與醫(yī)療器相配套使用，因此我們公司可以與這些廠家進(jìn)行合作，利用起現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。另一方面，該地區(qū)陸路臨靠京福高速、316國(guó)道、連接梨溫高速，鐵路毗鄰浙贛、京九兩大動(dòng)脈，臨近昌北機(jī)場(chǎng)。最后，臨近醫(yī)療器械廠為我們公司未來研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品提供充足的信息，同時(shí)選在江西的郊區(qū)可以極大的降低我們的生產(chǎn)成本。 生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)否 1—2個(gè)月 3—6個(gè)月 主控制芯片采用型號(hào)為89C51的DIP封裝芯片，電阻等器件采用8088貼片封裝。外殼采用ABS工程耐火環(huán)保材料，以達(dá)到醫(yī)療衛(wèi)生器件的衛(wèi)生要求。對(duì)電阻外殼進(jìn)行涂抹導(dǎo)熱硅脂和加絕緣膜等技術(shù)進(jìn)一步保證安全絕緣，同時(shí)增加受熱面積，提高加熱效率。可以達(dá)到最佳檢測(cè)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷 (Target Market)全國(guó)縣級(jí)或以上的綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健醫(yī)院等。醫(yī)護(hù)人員可以通過顯示屏觀察病人的輸液信息并及時(shí)作出判斷。③具 有 加 熱 功 能：其中加熱模塊采用瓷管大功率發(fā)熱電阻，可以達(dá)到完全絕緣的目的，防止意外事件的發(fā)生，對(duì)電阻外殼進(jìn)行涂抹導(dǎo)熱硅脂和加絕緣膜等技術(shù)進(jìn)一步保證安全絕緣，同時(shí)增加受熱面積，提高加熱效率。包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。①售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；②售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；③售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。品牌建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。作為醫(yī)用智能輸液截止控制器要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。即同等條件下，相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，我們擁有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。建立以南昌為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。 代理商采購(gòu)部門銷售過程如下： 人員推銷 試用、意見反饋 購(gòu)買意向 通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國(guó)內(nèi)的醫(yī)用輸液器生產(chǎn)廠家，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國(guó)各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。 據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解智能輸液截止控制器是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場(chǎng)的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。 產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。 國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。①企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。如與醫(yī)療部門共同建設(shè)急救中心，宣傳緊急情況下的自救、互救知識(shí)等。（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本結(jié)構(gòu)中，%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2—3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(602萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（498萬）