【正文】 房地產(chǎn)物業(yè)具有保值增值、風(fēng)險小回報率高的特性，投資/投機(jī)需求旺盛。（2） 剛性需求大部分受到抑制n 房地產(chǎn)調(diào)控措施持續(xù)高壓，銀行信貸收緊，大部分剛性需求由于貸款無門，被遏制在購房之外。因此，一旦國家的房地產(chǎn)限制政策、金融限制政策放開，剛性購房需求、投資/投機(jī)性購房需求將爆發(fā)式增長。n 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、手機(jī)上網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，為電子商務(wù)平臺奠定技術(shù)基礎(chǔ)。人們已經(jīng)習(xí)慣在購買東西前先上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽、收集相關(guān)信息。n 將有越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)平臺租售房屋。方便、快捷！互聯(lián)網(wǎng)和便攜式移動終端帶來生活革命、改變購物方式，并讓人類徹底依賴上它。電子商務(wù)平臺模式：是一個為用戶提供房產(chǎn)網(wǎng)上交易的洽談平臺，是一個賣房者和購房者、管理者和從業(yè)者都可享用的公共信息服務(wù)平臺，是一個任何房地產(chǎn)品類都可投放的開放式市場營銷平臺，是一個產(chǎn)業(yè)鏈大整合的新型資源平臺，是一個線上線下完全結(jié)合的O2O（Online 2 Offline）模式。 有自己的品牌；252。 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)；252。 以收取加盟費或者以加盟店年收益的一定比例作為品牌使用費，風(fēng)險??；252。 管理層次過多，面對變化迅速的市場，反應(yīng)慢，效率低，這是最致命的缺點； 市場不好時，由于所有店面均有公司自負(fù)盈虧，因此風(fēng)險較大；（2） 電子商務(wù)平臺模式IT技術(shù)的快速發(fā)展及人們生活方式的改變，與傳統(tǒng)實體店模式相比，電子商務(wù)平臺將更有競爭優(yōu)勢。 降低運營成本。252。通過電子商務(wù)平臺，鼠標(biāo)一擊，便可瀏覽全城、全國、甚至全世界的信息，而傳統(tǒng)門店僅能在小范圍內(nèi)或本店內(nèi)部進(jìn)行資源共享，信息量小、范圍狹窄，流通不暢。 更方便，更快捷。252。電子商務(wù)作為某的新興產(chǎn)業(yè)，資金支持力度在全國同類城市中都是非常罕見的。再有，省級各部門如省商務(wù)局、科技局、省經(jīng)委等也有相關(guān)的扶持政策。（1） 綜合性平臺模式綜合性平臺模式類似做百貨賣場，主要代表是搜房網(wǎng)（soufun）。n 搜房網(wǎng)模式的優(yōu)點：252。包括全國300多個大中城市及部分下轄區(qū)縣，港臺、新加坡，甚至溫哥華；物業(yè)包含有新房、二手房、出租、商業(yè)、辦公、廠房等，種類齊全。 通過房產(chǎn)信息平臺搭建，延伸到其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)。252。通過對房產(chǎn)平臺大量信息、數(shù)據(jù)的整理、統(tǒng)計、分析，提供相關(guān)研究報告、調(diào)查報告等高附加值產(chǎn)品。 重點布局于70個大中城市；252。打開搜房網(wǎng)平臺，各種無關(guān)緊要的信息充斥頁面，讓人無所適從，不清楚找到需要的信息該怎樣操作。252。平臺除了包含房產(chǎn)相關(guān)行業(yè)信息外，還包含娛樂圖片、熱點視頻等，過于龐雜。安居客是一個轉(zhuǎn)注于二手房買賣、租賃的全國性房產(chǎn)信息平臺。 頁面簡單、明了，功能板塊明確、使用方便。 提供精細(xì)化服務(wù)。252。拋開電腦的地點束縛，隨時隨地查看平臺信息、發(fā)布信息，管理個人房源庫，騰出更多時間用于交流、談判和促成交易。 業(yè)務(wù)范圍相對過窄。252。到現(xiàn)在覆蓋范圍僅為全國的部分大中城市。 推廣速度緩慢。252。僅專注于一個細(xì)分市場，當(dāng)市場形勢變惡劣時，抗風(fēng)險能力較弱。 未進(jìn)行相關(guān)附加值的挖掘。1. 全新的商業(yè)模式：（1） 全國性、綜合性房產(chǎn)商務(wù)平臺n 范圍覆蓋全國近700個大中小城市，物業(yè)種類齊全，包括新房、二手房、租房、經(jīng)紀(jì)人端口等，后期還將增加裝修設(shè)計、家居商場等功能板塊；n 為企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和消費者、消費者和消費者搭建信息發(fā)布、流通、查詢、管理、溝通、配比的渠道；（2） 頁面簡潔，使用方便n 頁面簡潔，但不簡單。在功能板塊上，使用便捷、簡單；在使用方式上，除了電腦外，還將增加手機(jī)等便捷性移動終端，隨時隨地、快速方便；（3） 通過技術(shù)優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)信息n 房源信息全面。該類用戶的價值訴求更多在于房源信息的全面、快速、可選擇面廣！ n 最短時間內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)信息。該類用戶的價值訴求更多在于交易達(dá)成的速度和較低的價格！ （4） 經(jīng)紀(jì)人端口服務(wù)n 網(wǎng)絡(luò)店鋪。信息的優(yōu)先使用權(quán)將滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的訴求?。?） 新樓盤、經(jīng)紀(jì)公司、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人的廣告需求n 新樓盤廣告需求巨大。某平臺將提供新房廣告平臺，同時將嚴(yán)格控制同一頁面上廣告位的數(shù)量，提高廣告的實效性，讓開發(fā)商物超所值，滿足其價值訴求。越是知名的品牌經(jīng)紀(jì)公司、越是知名的金牌經(jīng)紀(jì)人，對廣告的依賴性越大。2. 創(chuàng)新的運作模式（1） 推廣品牌、維護(hù)品牌n 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，低廉的價格。從長遠(yuǎn)來看，推廣的不是某平臺，而是“某”品牌！n 用戶訪問量直接關(guān)系到付費點擊量、經(jīng)紀(jì)人端口使用量和廣告受眾，因此品牌的推廣至關(guān)重要；n 某品牌打響后，將通過創(chuàng)新模式、技術(shù)、服務(wù)來維護(hù)品牌的影響力；（2） 創(chuàng)新技術(shù)、保持優(yōu)勢n 全網(wǎng)抓取整理篩選技術(shù)，是目前某領(lǐng)先市場的技術(shù)；n 隨著市場的發(fā)展，目前領(lǐng)先的技術(shù)同樣會被模仿而失去競爭力，甚至被超越而被市場淘汰；n 因此，某將不斷創(chuàng)新技術(shù)，保持在技術(shù)上的優(yōu)勢，為品牌的推廣、維護(hù)提供堅實基礎(chǔ)；（3） 嚴(yán)格管理省級代理商n 僅直接管理省級代理商。嚴(yán)格管理省級代理商線上平臺的使用——經(jīng)紀(jì)人端口使用代理、本地區(qū)廣告代理，并且嚴(yán)格管理省級代理商線下平臺——線下優(yōu)質(zhì)房源收購、線下一站式服務(wù)等，對省級代理商選擇二級、三級代理商進(jìn)行相應(yīng)約束和控制。信息最多使用3次后自動下架；n 用戶可瀏覽通過全網(wǎng)抓取、整理后的全面、及時的租賃房源信息，付費后獲得租賃物業(yè)準(zhǔn)確地址和信息所有者聯(lián)系方式。省級代理商每年應(yīng)足額支付品牌使用費方可使用某品牌，包括線上平臺和線下相關(guān)業(yè)務(wù)。n 廣告費和經(jīng)紀(jì)人端口使用費分成。n 線下業(yè)務(wù)延伸。第三章 營銷策略某營銷策略圖：神州宜居營銷策略1.2012年以分眾傳媒推廣為主2.2013年以全國性熱門衛(wèi)視推廣為主3.2014年后以央視推廣為主1.通過省級代理商分銷2.通過二級、三級代理商分銷1.競爭對手是學(xué)習(xí)對象2.競爭對手是趕超對象3.差異化營銷1.品牌核心價值定位2.品牌推廣3.品牌維護(hù)一、推廣策略三、競爭策略四、品牌策略二、分銷策略一、 推廣策略1. 起步階段（2012年）n 通過廣告推廣，采用分眾傳媒的方式；n 通過搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字推廣；n 通過網(wǎng)站友情鏈接推廣；n 通過博客、微博、電子郵件的方式推廣；n 通過參加相關(guān)會議、展示、房交會等形式推廣；2. 起步階段（2013年）n 電視推廣，在全國性的熱門衛(wèi)視投放廣告；n 通過主流搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字、排名推廣；n 通過網(wǎng)絡(luò)媒體推廣；3. 快速發(fā)展階段（2014年后）n 在中央電視臺投放廣告；n 在省級熱門衛(wèi)視投放廣告；n 通過贊助娛樂選秀節(jié)目推廣；n 通過贊助公益類項目、體育項目推廣。因此，省級代理