【正文】 完貨物承擔回購或調(diào)劑銷售責任。③我行注意做好庫存貨物價格管理，視情況必要時要求出質(zhì)人追加相應(yīng)保證金或抵質(zhì)押物。（11）采購商提取貨物，實現(xiàn)銷售；（12）授信到期前，受信人按照協(xié)議約定存入足額款項，到期如正常履行債務(wù)，我行解除剩余貨物抵質(zhì)押。（14）如中心廠商提供賣方擔保、保購、或調(diào)劑銷售條款的，如判斷受信人不能及時足額還款的，提示中心廠商履行相關(guān)責任。（三）汽車合格證（進口汽車為“出入境檢驗檢疫進口機動車輛隨車檢驗單”和“進口貨物證明書”，下同）監(jiān)管模式汽車合格證監(jiān)管業(yè)務(wù)沒有實現(xiàn)動產(chǎn)或貨權(quán)的抵質(zhì)押，實際操作中區(qū)別對待：采取總對總合作模式的，監(jiān)管合格證下能有效控制風(fēng)險的，視同權(quán)利憑證，實際操作按權(quán)利憑證質(zhì)押操作辦理；非總對總項下單個經(jīng)銷商合格證監(jiān)管的，原則上必須追加相應(yīng)的貨物抵質(zhì)押，實際操作按動產(chǎn)抵質(zhì)押要求辦理，無貨物抵質(zhì)押的，必須追加傳統(tǒng)擔保方式。（四）標準倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)描述期貨標準倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)是指授信申請人以期貨交易所標準倉單為質(zhì)押，向銀行申請短期融資的業(yè)務(wù)。目前主要模式為：（1）先質(zhì)押后融資。（2）期貨交割融資+未來標準倉單質(zhì)押。企業(yè)通過期貨交易所交割取得標準倉單后，以取得的標準倉單向銀行質(zhì)押，用于擔保該授信。受信人通過建立期貨空頭倉位或買入賣權(quán)，對已持有的標準倉單進行保值，并將標準倉單質(zhì)押給銀行。主要流程（1）先質(zhì)押后融資模式②民生銀行受信人③③①③①期貨交易所① 受信人以標準倉單向我行申請質(zhì)押，衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部根據(jù)期貨及現(xiàn)貨市場情況，綜合評定市場風(fēng)險以核定質(zhì)押率，并通過交易所對質(zhì)押申請進行確認，實現(xiàn)我行質(zhì)權(quán)。③ 受信人到期還款贖單，清償我行債權(quán)，衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部通過交易所解除質(zhì)押。衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部對受信人交割倉位、交割價格等要素進行嚴格審查與核實，綜合評定市場風(fēng)險并確定質(zhì)押率。③ 衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部對受信人交割流程進行全程嚴格監(jiān)控，并依照期貨交易所流程監(jiān)控資金和倉單的流向，確保將標準倉單質(zhì)押于我行名下。（3）含保值模式的質(zhì)押融資模式⑤受信人民生銀行③④⑤②①⑤②期貨交易所① 受信人為其持有的標準倉單買入空頭期貨合約或賣權(quán)，進行保值。同時通過交易所對質(zhì)押申請進行確認，實現(xiàn)我行質(zhì)權(quán)。④ 衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部對受信人保值倉位進行逐日監(jiān)控，防范市場風(fēng)險。⑤ 受信人到期還款贖單，清償我行債權(quán)，衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)部通 過交易所解除質(zhì)押。（2）就企業(yè)規(guī)模而言，動產(chǎn)融資業(yè)務(wù)準入門檻并不取決于規(guī)模大小，要求公司正常經(jīng)營、質(zhì)地較好、銷售渠道暢通。圍繞核心廠商展開的合作主要集中在鋼鐵、汽車、 家電、化工、紙品、糧食行業(yè)。這類企業(yè)由于沒有核心廠家的合作平臺，風(fēng)險相對較高，因此應(yīng)在我行認可的商品目錄下（必要時先報批認可商品）進行，同時，應(yīng)充分利用我行相對強勢的談判地位，在具體客戶選擇上應(yīng)注意幾點：一是該企業(yè)的授信銀行不超過2家（最好我行獨占、或最大合作份額）；二是企業(yè)盡量不涉足多元經(jīng)營；三是授信集中在3000萬元之內(nèi)；四是全部或最大回款戶必須在我行；五是我行要能收取額外的融資手續(xù)費，融資手續(xù)費按每筆融資額的千分之一到千分之二計算，在每筆融資發(fā)放時收取。比如企業(yè)庫存較大，流動性穩(wěn)定，我們可以推薦靜態(tài)動產(chǎn)抵質(zhì)押或標準倉單質(zhì)押（如有），如果流動性強，企業(yè)需要頻繁提貨，我們可以采取動態(tài)動產(chǎn)抵質(zhì)押模式，不影響企業(yè)的正常周轉(zhuǎn)；如果企業(yè)、銀行和上游供貨商能達成三方協(xié)議，銀行能夠保證授信資金的用途和未來貨權(quán)的合法占有，可以采取先款后貨的方式；如果上游供貨商較為強勢，不肯出具三方協(xié)議，企業(yè)可以以自有庫存進行抵質(zhì)押，采用先貨后款形式。在設(shè)計授信方案時，不能只用現(xiàn)有產(chǎn)品去套企業(yè)，而要根據(jù)企業(yè)的實際需求，靈活設(shè)計產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，使方案具有可操作性。在市場實踐中不斷豐富和深化動產(chǎn)融資產(chǎn)品。一般說來，采取票據(jù)融資對存款拉動比較明顯，但融資收益相對較低，采取貸款方式可以獲得利率上浮機會，融資收益率較高，但對存款拉動作用一般較小。六、特定商業(yè)模式（一）基于中心廠商的批量差額回購模式模式描述我行給予供應(yīng)商差額回購額度，并同時將該額度分配給其不同的采購商，采購商以銀票形式支用，向供應(yīng)商購貨。我行根據(jù)采購商保證金入賬情況，向供應(yīng)商發(fā)出提貨指令，供應(yīng)商按要求發(fā)貨，如票據(jù)到期采購商不足以償還的，其差額部分由供應(yīng)商無條件向銀行支付。根據(jù)供應(yīng)商和采購商性質(zhì)的不同，有多種組合方式，即廠商銀（核心廠商及其銷售公司經(jīng)銷商）、廠廠銀（核心廠商及其銷售公司下游深加工企業(yè)）、商廠銀（大型綜合性物流商下游深加工企業(yè)）、商商銀（大型綜合性物流商經(jīng)銷商）。特點和優(yōu)勢（1）鎖定上游供應(yīng)商，延伸信用，批量開發(fā)其采購商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)集約化營銷。適用范圍（1）供應(yīng)商回購能力符合我行動產(chǎn)融資批量授信標準；（2）供應(yīng)商有優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)、扶持經(jīng)銷商發(fā)展的意愿，其回購條款設(shè)計符合我行風(fēng)險管理要求；（3）采購商數(shù)量較多，與供應(yīng)商關(guān)系穩(wěn)定，銷售渠道暢通；（4）供應(yīng)商經(jīng)營規(guī)模大，資金或票據(jù)流量及沉淀量均較大，有票據(jù)集中管理需求的優(yōu)先考慮；（5）主要適用于鋼鐵、家電、化工、紙品等領(lǐng)域。①主要流程④經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商民生銀行③③③③⑤⑦⑧各實際控制人⑥聯(lián)保小組倉儲中心②（1）我行對擬合作倉儲中心進行資格認定，并核定監(jiān)管限額和授信合作方案，簽定框架協(xié)議。 (倉儲中心自身使用的直接額度不在本模式范圍內(nèi)。（3）倉儲中心在我行一次性或單筆存入不低于監(jiān)管總額度 ％的履約保證金。（5）各貿(mào)易企業(yè)分別與我行簽訂貨物抵質(zhì)押合同和授信合同，具體押品類別及抵質(zhì)押率見抵質(zhì)押品目錄。（7）我行發(fā)放授信資金，原則上以銀行承兌匯票方式，保證金比例不低于30 %，授信資金用途僅限于額度使用人與所抵質(zhì)押物品類似的貨物采購。（倉儲中心配合處置應(yīng)在監(jiān)管方案中落實）特點與優(yōu)勢（1）突破供應(yīng)鏈金融中傳統(tǒng)的零散營銷模式，利用物流中心的貨物及交易集散地的功能，并依托其信譽和監(jiān)管實力，我行可以低成本批發(fā)介入一批中小商貿(mào)企業(yè)。（3）我行對中小商貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險可集中管理，并可發(fā)掘與培育一批有成長潛力的優(yōu)質(zhì)中小商貿(mào)企業(yè)。適用范圍（1）國家大型倉儲物流企業(yè)，倉儲規(guī)模龐大，信譽較好，如中儲、中遠、中外運及其在我行經(jīng)營機構(gòu)所在地的分、子公司。（3）中小貿(mào)易商群體整體經(jīng)營正常，商業(yè)信譽較好，無詐騙等惡性違約事件發(fā)生。物流中心準入標準參考（1）具備獨立法人資格，注冊資本充足，有固定經(jīng)營場所或合法倉儲場地，具備一定經(jīng)營規(guī)模，能獨立承擔民事責任并具備一定的違約責任賠償能力；經(jīng)我行認定，符合以下條件的分公司也可以納入準入范圍：由分公司進行監(jiān)管、在分公司營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍、獲得其母公司授權(quán)，且分公司實力較強，經(jīng)營相對獨立。（8）有完善的倉儲管理制度，規(guī)范的出入庫管理制度、內(nèi)部控制制度和業(yè)務(wù)操作流程；有較完善的培訓(xùn)制度，有相對穩(wěn)定的中、高層管理人員及專業(yè)監(jiān)管員工隊伍，倉庫管理員有豐富的專業(yè)經(jīng)驗，對于所監(jiān)管貨物的規(guī)格、質(zhì)量、等級有一定的辨別能力。（三）“購銷通”商業(yè)模式模式描述中間商具有相對固定和強勢的供應(yīng)和銷售方，但中間商不能提供有效抵質(zhì)押措施，上下游企業(yè)也不能提供法律上的擔保，我行基于其貨物交易流程明確、清晰，運輸渠道規(guī)范，上、下游企業(yè)的履約能力及信譽可靠，對中間商提供“購銷通”的封閉授信，專項用于其向強勢供應(yīng)方采購指定貨物，貨物運輸通過可信任的物流渠道直接到達銷售方，還款來源為銷售方收貨后的回款。主要流程（1）核實交易真實性。落實上游企業(yè)與我行的協(xié)議或承諾函，保證發(fā)貨到我行指定地點以及必要時的退款事宜；落實我行中間商、下游企業(yè)的三方協(xié)議，明確貨款全部匯入中間商在我行的指定賬戶中，且該賬戶為唯一的付款賬戶，未經(jīng)我行同意，不得變更；同時中間商同意將其對下游的應(yīng)收未收的貨款轉(zhuǎn)讓我行；（3）授信審批及支用。上游企業(yè)發(fā)貨后，督促中間商將運輸貨票（或類似憑證）交由我行登記，并核定支付資金與已發(fā)貨價值，并填寫貨物發(fā)運登記臺賬；（5）下游企業(yè)收貨對賬。下游企業(yè)回款后，我行根據(jù)對賬單登記銷售回款，對于以銀承方式回款的，留存復(fù)印件并登記銷售回款登記表。特點和優(yōu)勢（1）依托上下游優(yōu)勢企業(yè)的信用和規(guī)范運輸渠道，中間商不直接控制貨物，資金在我行監(jiān)控下封閉運行，風(fēng)險較小。（3）滿足了優(yōu)勢企業(yè)之間的大宗貨物結(jié)算要求，提高了我行在優(yōu)勢企業(yè)中的營銷地位。（3）運輸渠道規(guī)范，中間商不直接接觸貨物。附：相關(guān)協(xié)議文本附件一：動產(chǎn)浮動抵押合同（適用于抵押人為單位時簽署）編號：公浮抵字第 號中國民生銀行股份有限公司動產(chǎn)浮動抵押合同抵 押 人： (以下簡稱“甲方”)住 所：郵 政 編 碼：法定代表人/主要負責人：電 話：傳 真：開 戶 銀 行：賬 號：抵押 權(quán)人： 中國民生銀行股份有限公司 (以下簡稱“乙方”)住 所：郵 政 編 碼： 法定代表人/主要負責人：電 話：傳 真：為了確保債務(wù)人 (以下簡稱“主合同債務(wù)人”)與乙方所簽訂的編號為 號的《 》(以下簡稱“主合同”)的切實履行，甲方同意依照本合同的約定為主合同項下的債務(wù)提供抵押擔保。第一章 被擔保的主債權(quán)種類及數(shù)額第1條 本合同項下主債權(quán)的種類為 ，本合同項下被擔保的主債權(quán)幣種為 ，本金數(shù)額為（大寫） （小寫￥ ）。若根據(jù)主合同的約定上述期限在履行中發(fā)生變化，則以借款憑證等債權(quán)憑證記載的日期為準。第三章 抵押擔保的范圍第3條 抵押擔保的范圍為：本合同第1條約定的被擔保之主債權(quán)本金及其利息、罰息、復(fù)利、違約金、損害賠償金、實現(xiàn)債權(quán)和擔保權(quán)利的費用(包括但不限于處分抵押財產(chǎn)的費用、訴訟費、律師費、差旅費等)和所有其他應(yīng)付費用。第5條 本合同項下抵押權(quán)設(shè)立后，甲方新取得的上述范圍內(nèi)的財產(chǎn)，自動成為抵押財產(chǎn)。第7條 甲方或享有合法權(quán)利的第三人占管期間應(yīng)對抵押財產(chǎn)妥善保管、合理使用、維修保養(yǎng)，保證抵押財產(chǎn)完好無損，乙方有權(quán)檢查抵押財產(chǎn)的管理情況。第9條 發(fā)生抵押財產(chǎn)確定情形時，乙方對甲方當時所有的、本合同第4條約定的種類范圍的全部財產(chǎn)享有優(yōu)先受償權(quán)，乙方有權(quán)依法對上述全部財產(chǎn)行使抵押權(quán)。第11條 對于乙方在本合同下所得的款項應(yīng)按下列順序清償其債權(quán)：（1）實現(xiàn)債權(quán)和擔保權(quán)利的費用；（2）損害賠償金；（3）違約金；（4）復(fù)利；（5）罰息；（6）利息；（7）本金。第12條 如主合同項下債權(quán)為外幣，乙方按本章約定處分抵押財產(chǎn)后，按處分抵押財產(chǎn)取得款項之日乙方公布的外匯現(xiàn)匯賣出價將處分抵押財產(chǎn)所得的款項折算抵償。保險合同應(yīng)經(jīng)乙方認可，其中不應(yīng)有任何損害或限制乙方權(quán)益的條款。 第15條 在本合同項下所擔保的全部債權(quán)未清償之前，甲方應(yīng)一直維持保險有效；甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險。第16條 在本合同簽訂時，甲方應(yīng)將抵押財產(chǎn)的保險單正本交由乙方保管。甲方簽署本合同、履行其在本合同項下的義務(wù)，均不會與其現(xiàn)行章程和內(nèi)部規(guī)章或?qū)追骄哂屑s束力的任何合同、協(xié)議及其他文件相抵觸； 甲方保證是本合同項下的抵押財產(chǎn)完全的、有效的、合法的所有者或有權(quán)處分者； 甲方保證設(shè)立本合同的抵押不會受到任何限制 ，或造成不合法的情形，其抵押擔保的意思表示是自愿、真實的； 甲方保證本合同項下抵押財產(chǎn)在抵押前未被出租,或雖已出租但已書面告知乙方； 甲方保證向乙方提供的有關(guān)抵押財產(chǎn)的全部產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)憑證及其他有效證明文件真實、合法、有效； 甲方承擔本合同訂立和履行過程中的有關(guān)費用，包括但不限于稅費、財產(chǎn)保險、鑒定、評估、登記、過戶等費用； 在本合同終止前，本合同項下抵押財產(chǎn)在未出現(xiàn)本合同第8條約定的確定事由前，甲方有權(quán)對其行使使用、收益和處分的權(quán)利，但應(yīng)當限定于正常經(jīng)營活動的范圍，未經(jīng)乙方同意，甲方將抵押財產(chǎn)做出饋贈、以明顯不合理價格轉(zhuǎn)讓或其他任何超出正常經(jīng)營方式處分的，其行為無效，乙方仍可對抵押財產(chǎn)行使權(quán)利； 在抵押權(quán)受到或可能受到來自任何第三方侵害時，甲方有義務(wù)采取措施以避免侵害； 主合同債務(wù)人擅自變更貸款用途的，除非乙方與其惡意串通，否則，甲方對主合同項下的債務(wù)以及因挪用貸款而產(chǎn)生的罰息、違約金等均承擔擔保責任。第18條 乙方權(quán)利和義務(wù) 處分抵押財產(chǎn)所得款項，清償本合同抵押擔保范圍內(nèi)全部債權(quán)后還有剩余的，乙方應(yīng)將剩余部分退還給甲方； 在本合同抵押擔保范圍內(nèi)的全部債權(quán)按期得到清償后，乙方應(yīng)協(xié)助甲方辦理注銷抵押登記。第九章 違約責任第19條 本合同生效后，甲、乙雙方均應(yīng)履行合同約定的義務(wù)，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務(wù)的，應(yīng)當承擔相應(yīng)的違約責任，并賠償由此給對方造成的損失。第21條 本合同生效后，如甲方拒絕配合乙方辦理本合同項下抵押財產(chǎn)抵押登記手續(xù)導(dǎo)致主合同無法履行的，甲方應(yīng)按被擔保主債權(quán)金額的 %向乙方支付違約金。第十一章 抵押登記第23條 甲乙雙方應(yīng)在本合同簽訂后十五日內(nèi)共同到甲方住所地的工商行政管理部門辦理抵押登記，抵押登記事項發(fā)生變化依法需辦理變更登記的，甲乙雙方應(yīng)在登記事項發(fā)生變更之日起十五日內(nèi)到原登記機