【正文】 推薦關(guān)系存續(xù)60個(gè)月（含第60個(gè)月）后終止。（三）若推薦人為業(yè)務(wù)系列人員A，則當(dāng)其晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理時(shí)，與其具有18個(gè)月內(nèi)（含第18個(gè)月）直接推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員B以及與業(yè)務(wù)系列人員B存在多重推薦關(guān)系業(yè)務(wù)系列人員均回歸至A管轄；若被推薦人B先于其直接推薦人A晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理的，被推薦人B及與該被推薦人具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均不再回歸給其直接推薦人A。第二十五條 準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系各級(jí)主管（準(zhǔn)組經(jīng)理除外）直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理時(shí)，新晉升準(zhǔn)組經(jīng)理（被培育人）與原主管（培育人）建立準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系。在多重推薦關(guān)系存續(xù)期間內(nèi)，具有推薦關(guān)系的A（推薦人）、B（被推薦人）兩名業(yè)務(wù)系列人員同時(shí)達(dá)到晉升準(zhǔn)組經(jīng)理級(jí)主管條件時(shí)，則A優(yōu)先晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理，A與其存在18個(gè)月內(nèi)（含第18個(gè)月）直接推薦關(guān)系以及與此直接推薦關(guān)系人員存在多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員（含B）構(gòu)成其準(zhǔn)組團(tuán)隊(duì)。準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期內(nèi)，準(zhǔn)組經(jīng)理在季度職級(jí)考核中達(dá)到晉升組經(jīng)理考核條件的，即可晉升為組經(jīng)理，培育關(guān)系隨即終止，培育津貼終止發(fā)放。（二）準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期間，準(zhǔn)理財(cái)組獨(dú)立于原組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單獨(dú)管理和考核，但仍歸屬原區(qū)經(jīng)理級(jí)主管和部經(jīng)理級(jí)主管管轄。（四）準(zhǔn)組經(jīng)理培育關(guān)系存續(xù)期內(nèi)，培育人職級(jí)晉升的，培育津貼繼續(xù)發(fā)放。組經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系可以多代。（一）組經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系成立的前提是育成人為主管且被育成人由準(zhǔn)組經(jīng)理晉升為組經(jīng)理。（三）組經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系存續(xù)期間，第124月，直接育成人對(duì)被育成理財(cái)組的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)享有育成津貼，且被育成理財(cái)組的業(yè)績(jī)、人力按時(shí)間段分比例計(jì)入其直接育成人直轄組的季度職級(jí)維持考核，但不計(jì)入季度職級(jí)晉升考核。2. 組經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系建立后的第712月（含），業(yè)績(jī)、人力計(jì)入比例統(tǒng)一為50%。第二十七條 部經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系部經(jīng)理級(jí)主管管轄的組經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理級(jí)主管直接管轄的組經(jīng)理晉升為部經(jīng)理時(shí)，新晉升部經(jīng)理（被育成人）與原主管（育成人）建立部經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系。若主管A直接管轄的組經(jīng)理B晉升為部經(jīng)理，B的直轄組以及與其存在多代組經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系的組團(tuán)隊(duì)構(gòu)成新的理財(cái)部，A與B建立直接部經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系；A直接育成B，若主管B再直接育成C，則A與C形成間接部經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系；依此類推。（二）部經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系存續(xù)時(shí)間為60個(gè)月（含第60個(gè)月）。（三）部經(jīng)理育成關(guān)系存續(xù)期間，第136月，直接育成人對(duì)被育成理財(cái)部的業(yè)績(jī)享有育成津貼，且被育成理財(cái)部的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、業(yè)績(jī)、人力按時(shí)間段分比例計(jì)入其直接育成人管轄的理財(cái)部或直轄部的季度職級(jí)維持考核，但不計(jì)入季度職級(jí)晉升考核。（含），團(tuán)隊(duì)架構(gòu)按100%計(jì)入，業(yè)績(jī)、人力統(tǒng)一按50%計(jì)入。區(qū)經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系可以多代。（一）區(qū)經(jīng)理級(jí)育成關(guān)系成立的前提是育成人為區(qū)經(jīng)理級(jí)主管且被育成人由部經(jīng)理級(jí)主管晉升為區(qū)經(jīng)理級(jí)主管。（含），團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、業(yè)績(jī)、人力統(tǒng)一按100%計(jì)入。（含），團(tuán)隊(duì)架構(gòu)按100%計(jì)入，業(yè)績(jī)、人力統(tǒng)一按50%計(jì)入。具有育成關(guān)系的組經(jīng)理、部經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理同時(shí)降級(jí)的，育成關(guān)系中止，育成關(guān)系存續(xù)時(shí)間繼續(xù)累計(jì)計(jì)算。第三十條 關(guān)于提前終止（一）推薦關(guān)系存續(xù)期間，被推薦人或其直接推薦人終止代理合同的，直接推薦關(guān)系終止，間接推薦關(guān)系繼續(xù)存續(xù)。（二）培育關(guān)系和育成關(guān)系存續(xù)期間，原主管不再繼續(xù)擔(dān)任主管的，培育關(guān)系和育成關(guān)系提前終止，相關(guān)利益終止發(fā)放。第三十一條 主管因考核降級(jí)、人員系列轉(zhuǎn)換或公司調(diào)整等情況造成團(tuán)隊(duì)主管缺失的，公司可根據(jù)原育成關(guān)系或其他分配原則對(duì)該團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整。（二）除年度展業(yè)獎(jiǎng)按年發(fā)放外，其他報(bào)酬項(xiàng)目均按月發(fā)放。（四）各級(jí)分公司在向簽約保險(xiǎn)規(guī)劃師支付各項(xiàng)報(bào)酬時(shí)，應(yīng)按我國(guó)稅法和公司管理規(guī)定，及時(shí)履行法定代扣繳稅款的義務(wù)。、月度綜合考評(píng)得分/100均以100%為上限。職級(jí)首年傭金發(fā)放比例業(yè)務(wù)系列見習(xí)保險(xiǎn)規(guī)劃師80%初級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師85%中級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師85%高級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師90%資深保險(xiǎn)規(guī)劃師90%主管系列準(zhǔn)組經(jīng)理90%組經(jīng)理90%部經(jīng)理90%區(qū)經(jīng)理90%（三）續(xù)期傭金續(xù)期傭金=∑（各險(xiǎn)種續(xù)期保費(fèi)續(xù)期傭金提取比例）續(xù)期傭金按傭金標(biāo)準(zhǔn)的100%支付。主管職級(jí)管理津貼比例（%）區(qū)經(jīng)理級(jí)高級(jí)區(qū)經(jīng)理非直轄部4直轄部7區(qū)經(jīng)理非直轄部3直轄部7部經(jīng)理級(jí)高級(jí)部經(jīng)理非直轄組5直轄組12部經(jīng)理非直轄組4直轄組12組經(jīng)理級(jí)資深組經(jīng)理15高級(jí)組經(jīng)理12組經(jīng)理10準(zhǔn)組經(jīng)理8（五）增員獎(jiǎng)勵(lì)推薦關(guān)系存續(xù)期間（被推薦人自簽約之日起第1—60個(gè)月），被推薦人的直接推薦人可享有增員獎(jiǎng)勵(lì)。重新簽約的,其直接推薦人不享受增員獎(jiǎng)勵(lì)。年度展業(yè)獎(jiǎng)比例按個(gè)人年度月均FYC分檔設(shè)置，具體分檔標(biāo)準(zhǔn)由各省級(jí)分公司根據(jù)自身費(fèi)用情況制定。第三十五條 考核形式及周期保險(xiǎn)規(guī)劃師的考核形式分為月度考評(píng)和季度考核。月度綜合考評(píng)結(jié)果將影響保險(xiǎn)規(guī)劃師月度職級(jí)津貼的發(fā)放。（二）季度考核季度考核決定保險(xiǎn)規(guī)劃師的職級(jí)晉升、維持、降級(jí)或解除代理合同。當(dāng)月10日（含）之前簽訂代理合同的，當(dāng)月算一個(gè)考核月；否則從次月開始起算。每年的3月、6月、9月和12月的第一周為職級(jí)預(yù)考核時(shí)間。在推薦關(guān)系、培育關(guān)系和育成關(guān)系中，按先被推薦人后推薦人、先被培育人后培育人、先被育成人后育成人的順序進(jìn)行考核。達(dá)到所有職級(jí)晉升條件的，可以晉升；達(dá)到所有職級(jí)維持條件的，維持原職級(jí)不變；未達(dá)到所有職級(jí)維持條件的，做降檔、降級(jí)處理直至解除代理合同。寬限期結(jié)束后，仍未達(dá)到初級(jí)維持條件的，直接解除代理合同。寬限期結(jié)束后，仍未達(dá)到當(dāng)前職級(jí)維持條件的，做降檔、降級(jí)、轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)系列處理直至解除代理合同。季度考核時(shí)，考核期內(nèi)達(dá)到3個(gè)考核月的，必須參加本季度考核；未達(dá)3個(gè)考核月的，可以不參加本季度考核。（四）業(yè)務(wù)系列各級(jí)之間和主管系列同級(jí)各檔之間的晉升和降級(jí)應(yīng)逐級(jí)實(shí)施。（五）按照公司《銷售人員違規(guī)處理規(guī)定》，保險(xiǎn)規(guī)劃師違規(guī)行為達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，進(jìn)行相應(yīng)職級(jí)處理或解除代理合同。 指標(biāo)當(dāng)前職級(jí)必選指標(biāo)可選指標(biāo)個(gè)人季度FYC近18個(gè)月直接推薦且留存新人綜合保單續(xù)收率月度綜合考評(píng)短險(xiǎn)保費(fèi)高級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師15 Q190%至少一次良好及以上，無不達(dá)標(biāo)自行確定中級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師9 Q初級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師6 Q——見習(xí)保險(xiǎn)規(guī)劃師3 Q——達(dá)標(biāo)及以上，除達(dá)到以上條件外，還應(yīng)通過相應(yīng)職級(jí)的職級(jí)晉升培訓(xùn)。（二） 業(yè)務(wù)系列人員的職級(jí)維持條件 初級(jí)及以上職級(jí)業(yè)務(wù)系列人員在最近1個(gè)考核期達(dá)到以下條件的，維持原業(yè)務(wù)系列職級(jí)。 指標(biāo)當(dāng)前職級(jí)必選指標(biāo)可選指標(biāo)個(gè)人季度FYC綜合保單續(xù)收率月度綜合考評(píng)短險(xiǎn)保費(fèi)資深保險(xiǎn)規(guī)劃師15 Q90%至少一次良好及以上，無不達(dá)標(biāo)自行確定高級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師9 Q三次達(dá)標(biāo)及以上中級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師6 Q初級(jí)保險(xiǎn)規(guī)劃師3 Q第三十八條 組經(jīng)理級(jí)主管系列人員晉升與考核（一） 業(yè)務(wù)系列人員晉升準(zhǔn)組經(jīng)理的條件中級(jí)及以上職級(jí)業(yè)務(wù)系列人員達(dá)到以下條件的，在當(dāng)前職級(jí)的季度考核結(jié)束后可向其所在經(jīng)營(yíng)單位提出申請(qǐng)，填寫《銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)系列晉升主管系列申請(qǐng)表》（附表6），經(jīng)所在團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)單位和地市級(jí)分公司銀行保險(xiǎn)部批準(zhǔn)后，可晉升為準(zhǔn)組經(jīng)理。（二）組經(jīng)理級(jí)主管的職級(jí)晉升條件組經(jīng)理級(jí)主管在最近1個(gè)考核期達(dá)到以下條件的，自次月起晉升為上一檔組經(jīng)理級(jí)主管。組經(jīng)理未達(dá)到以下條件的，不再調(diào)降為準(zhǔn)組經(jīng)理，給予1個(gè)季度的寬限期；若寬限期結(jié)束后仍未達(dá)到組經(jīng)理維持條件的，根據(jù)最近1個(gè)考核期內(nèi)組經(jīng)理個(gè)人FYC轉(zhuǎn)換為業(yè)務(wù)系列相應(yīng)職級(jí)。；，且直轄組有效人力達(dá)到7人；（含直接育成和間接育成，其中直接育成組經(jīng)理至少2人）；；。 指標(biāo)當(dāng)前職級(jí)檔次個(gè)人考核指標(biāo)團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)綜合保單續(xù)收率月度綜合考評(píng)結(jié)果任當(dāng)前檔次時(shí)間近60個(gè)月直接育成且留存部經(jīng)理人數(shù)最低管轄理財(cái)組數(shù)量（含直轄組）理財(cái)部季度FYC理財(cái)部最低有效人力直轄組最低有效人力部經(jīng)理90%至少一次良好及以上，無不達(dá)標(biāo)6個(gè)月（含）以上1490Q256（三）部經(jīng)理級(jí)主管的職級(jí)維持條件高級(jí)部經(jīng)理在最近1個(gè)考核期達(dá)到以下條件的，維持原職級(jí)；未達(dá)到以下條件的，給予1個(gè)季度的寬限期。部經(jīng)理在最近1個(gè)考核期達(dá)到以下條件的，維持原職級(jí)；未達(dá)到以下條件的，給予1個(gè)季度的寬限期。 指標(biāo)當(dāng)前職級(jí)檔次個(gè)人考核指標(biāo)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)綜合保單續(xù)收率月度綜合考評(píng)結(jié)果最低管轄理財(cái)組數(shù)量（含直轄組）理財(cái)部季度FYC理財(cái)部最低有效人力直轄組最低有效人力高級(jí)部經(jīng)理90%三次達(dá)標(biāo)及以上490Q256部經(jīng)理470Q216第四十條 區(qū)經(jīng)理主管系列人員晉升與考核（一）部經(jīng)理級(jí)主管晉升區(qū)經(jīng)理級(jí)主管條件高級(jí)部經(jīng)理達(dá)到以下條件的，在當(dāng)前職級(jí)的季度考核結(jié)束后即可晉升為區(qū)經(jīng)理。（二）區(qū)經(jīng)理級(jí)主管的職級(jí)晉升條件區(qū)經(jīng)理在最近1個(gè)考核期達(dá)到以下條件的，自次月起晉升為高級(jí)區(qū)經(jīng)理。若寬限期結(jié)束后仍未達(dá)到當(dāng)前檔次維持條件的，調(diào)降為區(qū)經(jīng)理。若寬限期結(jié)束后仍未達(dá)到區(qū)經(jīng)理維持條件的，則統(tǒng)一調(diào)降為高級(jí)部經(jīng)理，隨后按部經(jīng)理級(jí)主管系列人員晉升與考核規(guī)則進(jìn)行考核。（二）本《辦法》中的“準(zhǔn)組經(jīng)理”是指符合相關(guān)條件、經(jīng)公司審核同意培育新團(tuán)隊(duì)、但尚未達(dá)到晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的人員。（四）FYC是指保險(xiǎn)規(guī)劃師銷售的公司長(zhǎng)險(xiǎn)主險(xiǎn)首年傭金、附加險(xiǎn)及短期險(xiǎn)首年傭金與手續(xù)費(fèi)。團(tuán)隊(duì)FYC統(tǒng)計(jì)時(shí)含主管個(gè)人FYC。（六）本《辦法》中的“有效人力”是指初級(jí)及以上職級(jí)業(yè)務(wù)系列人員和各級(jí)主管系列人員。（七）綜合保單續(xù)收率綜合保單續(xù)收率=保費(fèi)續(xù)收率