惠益康慢病健康管理有限公司的營(yíng)銷渠道-在線瀏覽
2024-08-28 04:46本頁(yè)面
【正文】 體檢中心平臺(tái)+短信——策劃部門(mén)編制短信內(nèi)容，內(nèi)容為簡(jiǎn)單的公司介紹，主要突出關(guān)懷糖友健康，避免商業(yè)含義太過(guò)突出。 以上多種銷售渠道同時(shí)進(jìn)行，分公司成立不到一年，會(huì)員的數(shù)量就達(dá)到了3000余人，會(huì)員卡銷售額達(dá)3000多萬(wàn)，成功的占領(lǐng)了A省B市的空白市場(chǎng)，并使公司得到發(fā)展，為下一步擴(kuò)張市場(chǎng)積蓄了力量。分析要求： 你對(duì)惠益康的“會(huì)員制慢病健康管理的院外管理”營(yíng)銷模式有何看法？ 惠益康在企業(yè)成立初期發(fā)展會(huì)員的分銷渠道是否有效？為什么？ 你認(rèn)為惠益康要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略布局，應(yīng)注意哪些問(wèn)題？答：，我認(rèn)為惠益康之所以會(huì)在企業(yè)成立的初期就取得了成功，關(guān)鍵在于企業(yè)的營(yíng)銷模式在內(nèi)地市場(chǎng)還沒(méi)有同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，惠益康看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空缺，開(kāi)辟了一條新路子。糖尿病又是富貴病，在一定意義上都是生活水平好、消費(fèi)能力高的人才會(huì)得的病，而此病又無(wú)法根治，需要終身服藥控制病情。具備了傳統(tǒng)醫(yī)院所沒(méi)有的一些服務(wù)亮點(diǎn)，在當(dāng)今“看病難、看病貴”的大環(huán)境下，能夠讓人不欠人情即可享受到權(quán)威專家的一對(duì)一診療，體現(xiàn)自身的尊貴。且企業(yè)自身的硬件設(shè)施也能跟進(jìn)，如：企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站和直投雜志能夠使客戶方便的獲得一些關(guān)于糖尿病資訊，對(duì)客戶進(jìn)行專業(yè)的糖尿病教育；專業(yè)化的呼叫中心系統(tǒng)能夠更加直接的與客戶交流，使客戶感到方便快捷；藥房、體檢中心、?？漆t(yī)院的專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)又是一站式的醫(yī)療場(chǎng)所。在此強(qiáng)大的硬件支持下，加上創(chuàng)新、高效、溫馨人性化的服務(wù)。，就迅速的在B市發(fā)展了3000余名會(huì)員，銷售額接近3000多萬(wàn)元。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，一個(gè)企業(yè)成立的初期，能夠達(dá)到這樣的業(yè)績(jī)算是成功的企業(yè)。這樣，在企業(yè)投資的一站式服務(wù)硬件的支持下，加以多種銷售渠道。惠益康的四種主要銷售渠道：“平臺(tái)+媒體”為企業(yè)品牌推廣做出了第一步，通過(guò)調(diào)研鎖定了目標(biāo)客群，直接在目標(biāo)廣告投放點(diǎn)進(jìn)行宣傳，使目標(biāo)人群對(duì)惠益康有了初步的認(rèn)識(shí)；“平臺(tái)+會(huì)銷”，在認(rèn)識(shí)之后，惠益康趁熱打鐵的深入各個(gè)高檔小區(qū)直接面對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行會(huì)銷，與目標(biāo)群體直接接觸，在受眾有了印象之后再加上專家的權(quán)威性與號(hào)召力，穩(wěn)穩(wěn)抓住了消費(fèi)者的心理，讓受眾從認(rèn)識(shí)到肯定促成了會(huì)員的生成，這一步商機(jī)跟進(jìn)在一定意義上也是會(huì)員數(shù)量增多的重要原因；“平臺(tái)+特渠”通過(guò)名專家的推薦，加上公司商務(wù)團(tuán)隊(duì)的不斷跟進(jìn)，使一些高端的客戶對(duì)企業(yè)有了信任，他們自身消費(fèi)能力高，只要信任了成為公司的會(huì)員就是水到渠成了，再加以免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)的影響力做了一次很好的宣傳，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”這樣讓目標(biāo)客戶親身體驗(yàn)，感受公司的服務(wù)與實(shí)力，專家為每位前來(lái)體驗(yàn)的糖友都制定了健康方案讓受眾對(duì)公司的專業(yè)性、尊貴性切身體驗(yàn)，使他們感到院外管理的必要性體會(huì)到實(shí)
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