【正文】 脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 三） 以減少各環(huán)節(jié)存貨為考核指標(biāo) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 減少環(huán)節(jié)存貨風(fēng)險 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理 培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 加強(qiáng)市場信息反饋 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng) 理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 四） 負(fù)責(zé)遴選、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價、調(diào)整、淘汰、獎勵與懲罰銷售隊(duì)伍 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、 主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 五） 依照員工考核辦法，組織對銷售人員的考核、升降交待獎懲等事宜，并力求公平合理。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 執(zhí)行經(jīng)理職責(zé) 營銷公司 銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 141 第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 上級主管：營銷部經(jīng)理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí) 行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 直接下屬：檔案員 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯 椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 前 臺 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹 帶背戒寫審始聳盅 二、主要職責(zé) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 監(jiān)督執(zhí)行決策層已審定下達(dá)的目標(biāo)分解任務(wù)提高整體運(yùn)行效率，制定自己的工作計(jì)劃。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 制定營銷公司完整的營銷工作計(jì)劃，檢查各區(qū)域客戶經(jīng)理工作完成情況。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總 經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 對整體運(yùn)行費(fèi)用及經(jīng)常性經(jīng)營費(fèi)用進(jìn)行有效控制。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高 整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 對已發(fā)生辦理過的業(yè)務(wù)進(jìn)行總結(jié)并予以書面分析，總結(jié)得失。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷 尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 運(yùn)用各類激勵機(jī)制，提高員工的士氣及工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標(biāo)準(zhǔn)或要求有效執(zhí)行其工作，確保銷售任務(wù)及工作目標(biāo)的順利完成。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷 尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 1 公司總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 2） 對渠道進(jìn)行規(guī)劃，確保每一個分銷商擁有足夠的下家零售店數(shù)，擁有足夠的耕地，擁有足 夠的市場容量。進(jìn)而幫助核心分銷商建立下家網(wǎng) 絡(luò)，展開深度分銷。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 確定市場責(zé)任區(qū)域 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 1） 依靠有組織的努力，依靠管理，把市場責(zé)任落到實(shí)處。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 14第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職 責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 2） 必須親臨前線，親力親為；為下屬做好客戶工作承擔(dān)責(zé)任，為整體分銷力的提高承擔(dān)責(zé)任。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng) 理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 4） 加強(qiáng)對客戶經(jīng)理、理貨員（或促銷員）的管理，指導(dǎo)、激勵、約束與幫助一線人員為客戶做貢獻(xiàn)。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp: / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 分解目標(biāo)業(yè)績指標(biāo) 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核 心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 1） 根據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，以及過去三年（ 24個月）的實(shí)際銷售業(yè)績（或銷售修正指數(shù)），決定本區(qū)域的目標(biāo)銷售任務(wù)。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ***總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗 肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 3） 進(jìn)一步把目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)化為 “業(yè)績考核指標(biāo) ”，轉(zhuǎn)化為目標(biāo)管理過程，并與工資獎金掛鉤。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整 體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 制定工作任務(wù)計(jì)劃 營銷公司銷售手冊正文 (doc41): / (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )141第二部分 崗位責(zé)任體系營銷部經(jīng)理職責(zé)一、行政隸屬上級主管： ****總經(jīng)理直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理區(qū)域主管財(cái)務(wù)部市場部儲運(yùn)部二、主要職責(zé)以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 夜達(dá)滿頗削暗肄肯椿臥冰衫榨套朗凄片蛋裕超伐氟庶蔬詹勻蛛賓砷尤過至玖 淑畝簽份峻吾墅駿煞女剃扯女脆擁籌強(qiáng)檻典軟箍隸爹帶背戒寫審始聳盅 （ 1） 每個區(qū)域主管必須幫助客戶經(jīng)理制定工作計(jì)劃，即在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的舉措；工作計(jì)劃可以逐周滾動進(jìn)行。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41)ht p:/ /