【正文】 A已經(jīng)批準(zhǔn)血脂康開展美國二期臨床研究，也將為血脂康的海外推廣起到積極地促進(jìn)作用?！　∽钪档靡惶岬氖?，綠葉從進(jìn)入國際市場的第一天起，不以低價(jià)換市場，沒打算以價(jià)格做為競爭的主要手段，走的是產(chǎn)品差異化策略，盯住主流市場，以國際化水準(zhǔn)為標(biāo)桿的現(xiàn)代營銷之路。其在新加坡的銷售額以每年25%的幅度遞增，連續(xù)多年獲得當(dāng)?shù)刈畲蟮娜疫B鎖藥店Guardian、Unity、Watson最受歡迎及最暢銷藥品獎(jiǎng)。在新加坡所有紅曲類的產(chǎn)品中血脂康的市場占有率為85%。市場開拓講究戰(zhàn)略，市場推廣手段講究戰(zhàn)術(shù)，雙鶴正是把這兩方面實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合的典型代表。　　入選企業(yè)：雙鶴藥業(yè)　　入選案例：分層營銷　　品種：糖適平　　背景：　　9240萬糖尿病患者人群，5年3倍的市場增長速率，44億的市場規(guī)模（IMS統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），這是一個(gè)令很多藥企覬覦的大市場。 “變者恒通”，雙鶴由此開始了一場營銷大變革。這8個(gè)字，既切合產(chǎn)品的特點(diǎn)，也易被醫(yī)生及患者認(rèn)可?！　》謱訌氖袌鐾卣狗矫嫒胧?，分為4大類：核心市場、維持增長市場、邊緣市場、空白市場。這是便于用全局市場觀解決問題的方法，也利于合理有效地資源分配，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷?！　∈紫龋贫ㄌ沁m平核心業(yè)務(wù)增長模型。第一步，聚焦經(jīng)銷商，為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配送奠定扎實(shí)基礎(chǔ)；第二步，聚焦分銷商，為實(shí)現(xiàn)垂直分銷疏通網(wǎng)絡(luò)；第三步，聚焦核心終端并建立市場潛力模型，掌控未來發(fā)展方向；第四步，篩選維持增長市場，測算資源的調(diào)配空間；第五步，對確定的三個(gè)方面的增長進(jìn)行細(xì)分，通過不斷對標(biāo)的方式實(shí)現(xiàn)動態(tài)監(jiān)控；第六步，輻射外延市場，實(shí)現(xiàn)核心市場的拉動效應(yīng)；第七步，縮減空白市場的數(shù)量，為未來能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的全流通做好鋪墊?！　τ谑袌鰸摿Υ蟆a(chǎn)出貢獻(xiàn)高的核心市場，先重新進(jìn)行營銷版圖的篩選，然后對標(biāo)競爭對手的人員分布，對營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟季终{(diào)整?！　【S持增長市場，注重穩(wěn)固現(xiàn)有基礎(chǔ)。在篩選出的這部分市場上，產(chǎn)品的增長以核心市場的帶動為主，在專業(yè)推廣上以搭建糖尿病基礎(chǔ)治療的學(xué)術(shù)交流平臺或協(xié)助相關(guān)機(jī)構(gòu)開展安全合理用藥的教育為主。這一市場受核心市場的帶動及品牌影響力的滲透，雖然有糖適平的產(chǎn)品銷售，但由于公司的人力資源有限，對其的開拓能力也受到一定限制?！　♂槍瞻资袌?，雙鶴推出了尋找戰(zhàn)略合作伙伴計(jì)劃。為此，公司篩選出了專業(yè)化的戰(zhàn)略合作伙伴，由他們按照公司的策略要求，客觀公正地宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大了糖適平的覆蓋率，滿足了臨床治療的需求，也提高了公司的銷售收入。同類產(chǎn)品中，糖適平擁有了超過95%的市場份額。在4類市場上都有所斬獲。十大營銷案例四：　　可以被測量所以被購買　　春晚是全國人的話題焦點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)正成為年輕一代的精神世界，亞洲制藥將二者結(jié)合成就了一次頗具想象力的創(chuàng)新營銷：直播提示+留言互動+溫暖祝福帶來品牌植入。　　入選企業(yè)：亞洲制藥　　入選案例：新媒體營銷　　品種：小快克　　背景：　　在感冒藥每年約150億~200億元的市場份額中，兒童感冒藥正茁壯成長，近幾年已孕育出仁和“優(yōu)卡丹”，太陽石“好娃娃”，哈藥集團(tuán)“護(hù)彤”以及亞洲制藥“小快克”等明星品牌，任何一家企業(yè)如果能在市場細(xì)分中找到勝人一籌的營銷策略，無疑都會使自己在激烈的競爭中拔得頭籌。包括中央電視臺、各大衛(wèi)視甚至于移動電視等強(qiáng)勢平臺的廣告價(jià)格成本開始水漲船高。而網(wǎng)絡(luò)新媒體較之前者恰好擁有這一優(yōu)勢，且影響力已越來越大。　　創(chuàng)意：　　自2003年上市以來，小快克在原有快克超人的基礎(chǔ)上打造小熊形象，成為知名度和品牌認(rèn)可度頗高的小兒感冒用藥，尤其受眾多年輕母親的青睞?！　?010年歲末，亞洲制藥把握營銷契機(jī)，聯(lián)手酷6網(wǎng)策劃實(shí)施節(jié)日溫暖營銷—— “小快克送祝福溫暖過大年”。并通過網(wǎng)絡(luò)留言和評論等形式與網(wǎng)友直接進(jìn)行溝通互動，以達(dá)到刺激其消費(fèi)的目的。而小快克在具體操作中則將受眾人群定位于全國的年輕父母乃至準(zhǔn)父母，這部分人在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)的時(shí)間更多，也更容易接受新事物，同時(shí)又不失對傳統(tǒng)節(jié)日和春晚的關(guān)注?！　‘a(chǎn)品推廣上，采用春晚點(diǎn)播視頻和資訊、娛樂頻道相關(guān)視頻前貼片+暫停+角標(biāo)及娛樂頻道、電視劇頻道角標(biāo)的形式，植入小快克最新廣告和產(chǎn)品名稱及商標(biāo)，使其產(chǎn)品形象深入網(wǎng)友內(nèi)心。另外，還設(shè)有“小快克投票”，對網(wǎng)友進(jìn)行過年專題調(diào)研，產(chǎn)生心靈共鳴，小快克品牌美譽(yù)度得到傳播?！　⌒Ч骸　≌麄€(gè)營銷過程結(jié)束后，小快克通過酷6視頻實(shí)現(xiàn)了3億次曝光，1億人聚焦，在22天時(shí)間內(nèi)，%,。十大營銷案例五：　　借力放大　　“他山之石，可以攻玉”—康弘用這句話詮釋了媒體在營銷中的微妙功力。　　入選企業(yè)：成都康弘藥業(yè)　　入選案例：媒體營銷　　背景：　　申請和獲得過92項(xiàng)國內(nèi)、國際發(fā)明專利，擁有7個(gè)在研一類新藥，8個(gè)上市品種，康弘可以算作民族創(chuàng)新型制藥企業(yè)的代表?！　∮煽岛腴_發(fā)的針對年齡相關(guān)性黃斑變性（AMD）治療藥物KH902，被認(rèn)為將成為康弘劃時(shí)代的品種，曾被跨國藥企花上億美元購買。　　創(chuàng)意：　　作為中國少有的具有國際水平的Ⅰ類在研新藥，KH902在研究之初，就受到眾多專家垂青，同時(shí)也得到了學(xué)術(shù)會議和媒體的廣泛關(guān)注?！　?zhí)行：　　KH902Ⅰ期臨床研究前，康弘就將臨床前的研究結(jié)果發(fā)表在國際知名學(xué)術(shù)刊物《Molecular Vision》和《Pharmaceutical Research》上?！　∵M(jìn)一步的實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，KH902治療年齡相關(guān)性黃斑變性和糖尿病性視網(wǎng)膜病變的效果非常顯著，得到了中國工程院陳志南院士、中華醫(yī)學(xué)會眼科學(xué)會主任委員黎曉新教授、SFDA藥品審評中心李婭杰老師等專家的高度認(rèn)同，而且，這一試驗(yàn)結(jié)果受邀于2008年在香港召開的國際眼科大會上作了專題報(bào)導(dǎo)，更是引起了來自102個(gè)國家和地區(qū)近萬名與會學(xué)者專家的熱烈反響?！　?009年初，KH902完成的Ⅰ期臨床實(shí)驗(yàn)取得了可喜的成果，經(jīng) KH902受試的病人表現(xiàn)出明顯提高視力和各種病理改善等臨床療效。得到專家認(rèn)可，KH902得以頻頻亮相于國際眼科會議，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更廣泛的傳播?！　「蟮某晒@現(xiàn)在2010年第一次在亞洲舉行的澳門國際眼科藥理學(xué)與治療學(xué)研討會（ISOPT2010）上，KH902的最新研究進(jìn)展同樣引起了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注，香港鳳凰衛(wèi)視及新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)等多家新聞媒體再次對KH902的臨床研究成果進(jìn)行廣泛報(bào)道?！　】岛氤藙僮窊簦e極配合媒體對企業(yè)的深入了解，《醫(yī)藥經(jīng)理人》、《中國醫(yī)院院長》、《醫(yī)師報(bào)》等多家業(yè)內(nèi)主流媒體對企業(yè)的研發(fā)實(shí)力、上市品種和發(fā)展前景進(jìn)行了全面報(bào)道，從而有效帶動了康弘現(xiàn)有產(chǎn)品治療高血壓、防治腦卒中基本用藥松齡血脈康膠囊，國內(nèi)第一個(gè)SFDA批準(zhǔn)的治療輕中度抑郁癥的中藥新藥舒肝解郁膠囊等產(chǎn)品的銷售。 ％十大營銷安全六：　　以通為用　　渠道，像一條大江?！　∪脒x企業(yè)：江中制藥　　入選案例：渠道變革　　背景：　　2008年下半年，曾創(chuàng)造了健胃消食片單品銷售神話的江中，突然出現(xiàn)了多家合作十幾年的商業(yè)客戶解約的情況。不僅如此，終端藥店也存在低價(jià)銷售、負(fù)推薦等諸多問題，產(chǎn)品覆蓋在二三級市場下降了5%~15%，直接造成企業(yè)業(yè)績停止不前，甚至下降。這迫使江中開始了以大禹治水之“疏順導(dǎo)滯”為“道”、以交通秩序的系統(tǒng)管理辦法為“術(shù)