【正文】 ：感冒藥的購(gòu)買地點(diǎn)以家附近的藥店為主，其次是醫(yī)院購(gòu)買，在固定藥店和規(guī)模比較大藥店購(gòu)買比例接近，可能是同一種藥店的結(jié)果，就是說規(guī)模比較大的藥店容易吸引固定消費(fèi)者。在營(yíng)銷過程中，零售網(wǎng)點(diǎn)的普遍鋪貨，是決定感冒藥銷售量大小和市場(chǎng)占有率高低的主要因素。合理大眾易接受的價(jià)格很重要。一般說來，覆蓋范圍越廣，消費(fèi)者購(gòu)買的條件就越優(yōu)越，同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面說明，一種普通的藥品，如果要能夠在市場(chǎng)上立足，就必須深入到每個(gè)村、鎮(zhèn)，甚至到每個(gè)家庭，只有大家都了解并認(rèn)同你這樣的產(chǎn)品時(shí)候，一種產(chǎn)品才有可能在這個(gè)市場(chǎng)上獲得成功。（4） 分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，醫(yī)藥醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)最為新興市場(chǎng)正在快速發(fā)展。醫(yī)藥團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)屬于階段性商業(yè)促銷活動(dòng)，由于時(shí)間的限制，商家需要快速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。消費(fèi)者可以彼此交流看法，集體購(gòu)買同種藥品，享受折扣，同時(shí)為廠家提出了更高的質(zhì)量要求。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)品牌廣告，搜素廣告不同，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)采取每日一團(tuán)的形式，實(shí)現(xiàn)了商品的特寫式曝光，完場(chǎng)商品的銷售。總的來說，醫(yī)藥團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)正在不斷強(qiáng)大。（5） 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的分析對(duì)于999小兒感冒藥行業(yè)來說：相對(duì)于成人感冒藥而言，小兒感冒藥市場(chǎng)規(guī)模較小，可選擇的品牌相對(duì)較少。而成人感冒藥和兒童感冒藥之間，最顯著的差別和特點(diǎn)就是成份。我國(guó)目前藥品市場(chǎng)的現(xiàn)況是成人用藥市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，而兒童藥品市場(chǎng)的可發(fā)展空間巨大。縱觀國(guó)內(nèi)感冒藥市場(chǎng)，兒童感冒藥市場(chǎng)前景廣闊。城市居民保健意識(shí)不斷提高，農(nóng)村市場(chǎng)“新農(nóng)合”的普及，使過去被認(rèn)為“扛一扛”就能頂過去的感冒逐漸受到應(yīng)有的重視，這部分潛在空間將有可能化為現(xiàn)實(shí)的銷售增量。另外，在非處方藥中，感冒藥所占比重最大，占非處方藥市場(chǎng)的34%。對(duì)于999小兒感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說。（1） 主要對(duì)手：類似999感冒靈這樣功效的感冒藥品，在價(jià)格和數(shù)量上有一定優(yōu)勢(shì)的品牌，針對(duì)這樣的品牌，最主要的就是在生產(chǎn)成本上要控制好。 （2）潛在對(duì)手：具有能力生產(chǎn)這樣感冒藥品的廠家，這樣的潛在對(duì)手，要提高他進(jìn)入的門檻，在他進(jìn)入市場(chǎng)前就先搶占市場(chǎng)，通過自己的渠道優(yōu)勢(shì)、影響范圍，把潛在的對(duì)手圍困在萌芽中。對(duì)于這樣的情況， 重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)999感冒靈的優(yōu)點(diǎn)，副作用小，療效明顯，能夠有效預(yù)防感冒發(fā)生。只有抓住顧客的心，才能夠在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，不能把所有的精力、物力和財(cái)力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)和外在的推廣手段進(jìn)行資源整合。（1）999小兒感冒藥要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，需要實(shí)行差異化戰(zhàn)略。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，創(chuàng)新是差異化銷售的生命力，在運(yùn)作過程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。（2） 在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，物質(zhì)因素的影響在逐步降低，二非物質(zhì)的人文因素在快速增加。比如，在999小兒感冒藥銷售過程中可以加入親情因素，孩子的成長(zhǎng)因素，吸引顧客的眼球圍繞創(chuàng)造產(chǎn)品的品牌增長(zhǎng)點(diǎn)，所謂品牌的確立與生動(dòng)的營(yíng)銷是密不可分的 （3）品牌就是一個(gè)產(chǎn)品的生命。對(duì)于999兒童感冒藥來對(duì)，其定位的是兒童和家長(zhǎng)。給家長(zhǎng)一個(gè)放心的承諾，帶給兒童一份健康的禮物，只有這樣才能擁有忠實(shí)的顧客群。這三點(diǎn)要互相結(jié)合，只有這樣才適應(yīng)差異化營(yíng)銷，做好產(chǎn)品的定位。由于小兒的特殊性，感冒藥的口感要易于口服，因此可以開發(fā)一些口感較好的感冒藥，而且從兒童的年齡來看。開發(fā)這類藥品的市場(chǎng)空間很大。但同時(shí)也要注意藥品的口味，盡量沒有不良?xì)馕丁Ｍ瑫r(shí)中西結(jié)合也是未來的開發(fā)新藥的一大趨勢(shì)。 生命周期戰(zhàn)略 每個(gè)感冒藥都有一定的生命周期，因此，應(yīng)該及時(shí)對(duì)感冒藥進(jìn)行生命周期的管理。（2）對(duì)于藥物本身來說：對(duì)于銷售較好的藥品來說，可以相應(yīng)研究此藥的有效日期，在保證療效的同時(shí)來延長(zhǎng)藥品的生命周期。4自身定位 （1） 999感冒靈顆粒是中西結(jié)合藥的典范是中國(guó)百姓信得過的感冒類暢銷藥，2008年單品種銷售6個(gè)億。嚴(yán)格控制質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證每一批藥物的顆粒干燥、均勻、色澤一致，絕無吸潮、結(jié)塊、潮解等現(xiàn)象。999感冒靈是中西藥復(fù)方制劑，其中不但具備西藥迅速緩解癥狀的功效，而且中藥可以抗病毒增強(qiáng)機(jī)體免疫力。因此中西藥結(jié)合是其產(chǎn)品定位的關(guān)鍵。面對(duì)巨大的需求必然會(huì)有數(shù)量巨大的制藥企業(yè)參與其中，獨(dú)特的感冒藥品包裝設(shè)計(jì)和品牌理念保障制藥企業(yè)贏在終端。只有這樣才會(huì)獲得消費(fèi)者的信賴。公司具有較強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，“999”品牌知名度高,定位大眾化,目標(biāo)客戶接受度高,是感冒藥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。公司主要單品種銷售規(guī)模大,產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，現(xiàn)金流健康,資金較為充裕。 同時(shí)借助各種媒介塑造了良好的品牌形象。獨(dú)特的感冒藥藥品包裝設(shè)計(jì)和品牌理念保障制藥企業(yè)贏在終端。好的藥品包裝設(shè)計(jì)能準(zhǔn)確傳達(dá)藥品的品牌理念，而不盡人意的藥品包裝設(shè)計(jì)的就如同笨嘴笨舌的人，講話讓人打瞌睡、沒興趣聽、甚至聽錯(cuò)了。獨(dú)特的品牌理念傳播已經(jīng)在消費(fèi)者大腦中扎根。因此，1如果該藥品歷史悠久，以中成藥為特色，包裝上凸顯悠久的制藥文化和中成藥的草本健康，或當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕恋?，都有可能形成品牌特色?yōu)勢(shì)，鎖定當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體。3如果該藥強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代制藥、強(qiáng)調(diào)草本毒副作用低，不要刻意模仿三九感冒靈顆粒包裝設(shè)計(jì)，要學(xué)習(xí)的是他的品牌定位和對(duì)設(shè)計(jì)調(diào)性的把握。2 設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 產(chǎn)品的定價(jià)設(shè)計(jì)是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其定價(jià)目標(biāo)所采取的具體策略方法，大致歸納為成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向三類。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)策略：需求導(dǎo)向定價(jià)策略是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的定價(jià)策略。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。其定價(jià)方案大致可從以下三點(diǎn)入手：A根據(jù)隨行就市定