工程咨詢與設(shè)計管理類任職資格標準論述-在線瀏覽
2024-08-24 20:28本頁面
【正文】 作；能力要項二：信息搜集級別能力標準1級——2級 能夠?qū)λ鸭降男畔①Y料進行歸檔，建立詳盡的咨詢信息庫，及時更新上網(wǎng)3級 能夠?qū)λ鸭降男畔①Y料進行歸檔，建立詳盡、規(guī)范、方便查詢的咨詢信息庫，并經(jīng)常進行整理、充實以及及時更新上網(wǎng) 能夠在所負責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)建立有效的、多邊的信息收集渠道4級能夠從零散的信息中，敏銳地洞察社會、行業(yè)以及市場等的新動向、新趨勢，并判斷分析出潛在的發(fā)展機會；能夠?qū)碓床煌男畔⒄掀饋?，并將信息分析中呈現(xiàn)的新動向和新趨勢與企業(yè)實際相聯(lián)系，提出預(yù)見性建議，為規(guī)劃企業(yè)發(fā)展以及應(yīng)對市場變化提供依據(jù)；5級——能力要項三：銷售拓展級別能力標準1級——2級——3級對于負責(zé)的客戶群領(lǐng)域，能夠建立良好、均衡、穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能夠與大客戶決策層人員建立長期穩(wěn)定的關(guān)系能夠完成調(diào)研計劃的報批工作，組織開展調(diào)研活動。能夠妥善處理客戶的要求，不隨意給客戶承諾能夠完成回款指標3級能夠進行項目策劃并撰寫項目策劃報告，分析思路清晰，邏輯性強，策略實用，計劃可操作能夠按照總體計劃制定階段性計劃及監(jiān)控點，并按監(jiān)控點檢查項目進展情況能夠組織項目分析會對項目進行階段性的討論和總結(jié)并撰寫項目總結(jié)報告能夠事先進行談判策劃，有能力獨立進行談判，掌握多種談判技巧能夠完成回款指標4級 能夠能準確分析出影響項目成敗的關(guān)鍵問題、機會點， 思路清晰，邏輯性強； 能夠針對項目中關(guān)鍵問題有操作性強的解決方案，有效指導(dǎo)項目實際運作； 能夠及時對項目以會議和文字方式進行深刻總結(jié)，提煉出經(jīng)驗和教訓(xùn)，并主動與同事共享； 能夠事先進行充分的策劃準備，能很好地把握客戶的心理，熟練運用各種談判
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