三級(jí)助理營(yíng)銷師考試操作技能情景模擬-在線瀏覽
2024-08-17 12:14本頁(yè)面
【正文】 售計(jì)劃值，然后再一層層往上呈報(bào)。 當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場(chǎng)分析自己所屬區(qū)域，而且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)，則宜采用上行方式。三級(jí)助理營(yíng)銷師考試《操作技能》情景模擬 北京通光計(jì)算機(jī)有限公司成立于2000年。王剛是該公司的市場(chǎng)總監(jiān)。經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，他決定先進(jìn)入上海市場(chǎng)。廣告被刊登后，大量經(jīng)銷商打來(lái)電話表達(dá)了想成為公司在上海市場(chǎng)的獨(dú)家代理的愿望。但公司總裁卻認(rèn)為應(yīng)該采取多家代理的形式，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)有利于把市場(chǎng)做大。 ②代理商更樂(lè)意做廣告宣傳與售后服務(wù)工作。 ④廠家易受代理商的要挾。 ②廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣。 ④容易造成代理商之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。(5分) 應(yīng)該考慮產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品類型的區(qū)分及現(xiàn)有代理商的能力等因素。三級(jí)助理營(yíng)銷師考試《操作技能》情景模擬情景模擬題 1．小王是某公司的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在他面對(duì)著一個(gè)非常棘手的問(wèn)題，其主要的合作伙伴在履行合同時(shí)產(chǎn)生了一些問(wèn)題，對(duì)已經(jīng)簽訂的合同的某些條款提出了質(zhì)疑，并據(jù)此而不履行合同。 請(qǐng)幫助小王分析： (1)合同糾紛產(chǎn)生的原因主要有哪些? (2)在與合作伙伴進(jìn)行協(xié)商時(shí)，小李應(yīng)注意哪些問(wèn)題?參考答案： (1)產(chǎn)生合同糾紛的主要原因有： 第一，在經(jīng)濟(jì)調(diào)整改革中，由于企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)以致撤銷、合并或分立的原因，造成經(jīng)濟(jì)合同的不能履行或不能完全履行，而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛； 第二，由于當(dāng)事人相互之間或一方對(duì)他方的實(shí)際情況缺乏調(diào)查了解，盲目簽訂合同，造成合同糾紛； 第三，由于當(dāng)事人法制觀念薄弱而發(fā)生糾紛； 第四，因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛； 第五，由于拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等原因，而發(fā)生糾紛； 第六，由于企業(yè)下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同到處亂簽合同而無(wú)法履行，從而產(chǎn)生糾紛； 第七，有的企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同，而導(dǎo)致合同糾紛； 第八，有的企業(yè)或單位，用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)迫對(duì)方簽訂的合同，易產(chǎn)生糾紛。(10分) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)結(jié)合案例闡述，否則酌情扣分。談判一開局，中方代表馬名便直截了當(dāng)、簡(jiǎn)明扼要地介紹了FP—418貨車在中國(guó)各地的壞損情況以及用戶對(duì)此的反映。馬名話音剛落，日方舉重若輕地說(shuō)：“確實(shí)，這批車子中確有一些車子存在輪胎炸裂、擋風(fēng)玻璃炸碎、電路存在故障、鉚釘震斷等問(wèn)題，有的車子還偶有裂縫”。接下去的馬名該怎么辦呢? 問(wèn)題： (1)什么是經(jīng)濟(jì)合同糾紛? (2)你認(rèn)為馬名該采取什么談判策略來(lái)處理這起經(jīng)濟(jì)合同糾紛?參考答案： (1)經(jīng)濟(jì)合同糾紛，一般是指當(dāng)事人雙方在依法簽訂合同之后，履行合同義務(wù)的過(guò)程中所產(chǎn)生的意見(jiàn)分歧或爭(zhēng)議。其次，馬名應(yīng)堅(jiān)持與日方談判解決該糾紛，若談判不成功則可考慮請(qǐng)求有關(guān)組織仲裁。三級(jí)助理營(yíng)銷師考試《操作技能》情景模擬情景模擬題 1．北京益達(dá)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司專營(yíng)稻田用除草劑。經(jīng)過(guò)一輪選擇后，最后只剩下兩個(gè)公司成為最終備選。湖南省農(nóng)資公司是國(guó)有企業(yè)，是湖南省農(nóng)資銷售實(shí)力最強(qiáng)的公司，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)能覆蓋整個(gè)湖南省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，但市場(chǎng)上的經(jīng)銷商卻對(duì)其辦事效率、信譽(yù)等頗有微辭。由于起步晚，其經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)只能覆蓋到縣一級(jí)的市場(chǎng)。最后，市場(chǎng)上的經(jīng)銷商對(duì)該公司各方面均表示非常認(rèn)可。(10分) (2)間接激勵(lì)分銷商通常的做法有以下幾種形式： 第一，幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理。終端管理的內(nèi)容包括鋪貨和商品陳列等。 第四，伙伴關(guān)系管理。三級(jí)助理營(yíng)銷師考試《操作技能》情景模擬情景模擬題 1．王經(jīng)理最近從公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里挖走了對(duì)方幾名經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員。主動(dòng)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售隊(duì)伍中招聘是得到這類人才的一種途徑。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈反對(duì)這種他們稱之為“挖墻腳”的行為，因?yàn)樗麄兓ㄥX培訓(xùn)銷售人員，卻不能從中受益。 問(wèn)題： (1)企業(yè)招聘銷售人員一般有幾種途徑? (2)如果你是王經(jīng)理，你覺(jué)得這樣做道德么?為什么?
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