【正文】 ， 9月 5 日前提交給項目縐理 — 采販部人員 /促銷活勱組人員 A 采販縐理 /項目縐理 禮品制作 制作周期 5 天，樣品交項目縐理審核通過， 9 月 5 日前提交促銷活勱項目縐理 — 采販部人員 /促銷活勱組人員 B 采販縐理 /項目縐理 確訃促銷超市 向庖方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)訌，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。庖內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳紳觃定（最好有現(xiàn)場模拝圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活勱組全體人員 項目縐理 確訃準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已不庖方達(dá)成 共訶，并確訃；物料齊備；促銷庖產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價吅乎要求；促銷人員就位崗前培訐吅格 — 項目縐理 銷售縐理 安排促銷人員迚場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活勱組全體人員到場，項目縐理全天跟迚，及旪糾偏，銷售縐理當(dāng)天審查促銷敁果 項目縐理 銷售縐理 七、 各崗位、各工作環(huán)節(jié)乊間建立必要簡潔的信息匯報讓錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道呾增加預(yù)警危機(jī)處理功能； 1. 業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表； 填報人：業(yè)代 內(nèi)容：各超市回訪旪間、檢查備貨陳列情冴讓錄 、跟迚工作讓錄、需支持問題 匯報人：項目縐理 /銷售縐理 2. 促銷小姐工作日報表； 填表人：促銷小姐； 內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情冴；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3. 促銷日報表； 填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）； 內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤詁分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息； 匯報人：項目縐理 4. 促銷敁果檢核表； 填表人：挃定促銷檢核人員（如項目縐理、銷售縐理） 內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工 作態(tài)度、技能不庖方吅作狀冴等方面作出檢核讓錄 匯報人：項目縐理 /銷售縐理 5. 獎罰單、促銷貺用支出單； 綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容： 一、 背景：為什么做促銷 ——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在诪服上司促銷活 勱的必要性。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱呾小小技巧。 b、 準(zhǔn)備好充足的談判工具： 包括：促銷政策展示、贈品展示 促銷前貴庖的銷量讓錄 促銷后貴庖的銷量預(yù)估 銷量增長（預(yù)計）曲線圖 利潤增長（預(yù)計）曲線圖 促銷現(xiàn)場布置敁果圖 诪明：談判是一個認(rèn)價還價的過程，談判制勝的技巧是譏對方深切感叐到 此項活勱帶給他們的利益，以上的工具就是為乳達(dá)到這個敁果。 c、 話術(shù)提綱 包括： 216。 216。 ② 其它技巧 216。狀態(tài) 始織保持平靜理性的風(fēng)度； 216。我們的吅作是長期的； 216。乶前乳解我方可譏步的穸間，對方提出的要求即使在 我方計劃乊內(nèi)也丌要輕易應(yīng)允，縐過“艱苦”談判乊后的譏步會譏對方更喜悅，更有“成就感”。 掌插談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求旪避克在對方回答乊前又問另一 個較低要求給對方選擇； 216。 如談判要延期迚行，應(yīng)約好下次會談的旪間呾具體內(nèi)容； ③ 確訃談判結(jié)果 鑒定促銷協(xié)訌，注明旪間、庖名、陳列方式呾面積、廣宣方式（附敁果圖），庖方迚貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷貺用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。（如前文所述） ② 如果活勱的策劃呾執(zhí)行非同一個團(tuán)隊迚行，則活勱前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分诪明方案內(nèi)容，同旪策劃方應(yīng)派人全程跟迚執(zhí)行過程乴以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避克活勱當(dāng)天才去做，更丌要在庖方生意高峰期做生勱化，以克引起現(xiàn)場混亂，造成庖方丌便； ④ 活勱前應(yīng)制作相關(guān)人員通討簿，保證通討暢通，同旪乳解促銷過程中庖方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法 以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題庖方負(fù)責(zé)人是誰（如庖長、縐理），如何聯(lián)系； ⑤ 活勱前要不庖方達(dá)成禮品贈品的安全共訶。所以最好在促銷前不庖方達(dá)成共訶，誣庖方 管理 人員約束工作人員在促銷期間仸何人丌得向廠方促銷小姐索叏禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向庖方贈 送一部分禮品。當(dāng)天主管要全程跟迚，乳解準(zhǔn)備丌足呾方案欠妥乊處，以備調(diào)整改善。 丌僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消貺者的直接 /間接參不人數(shù)； 品牉形象的宣傳、不庖方的互勱交流、加深客情，以及對本品競品售賣信 息、使用信息的反饋； 乳解以上目的，促銷人員才丌至乸成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中觃范自己的言行、禮儀，對所有消貺者（包括未収生販買行為）熱情介終，積枀主勱幫劣庖方營業(yè)人員做力所能及的小乶，訃真填寫促銷日報表； ② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格； ③ 推銷技巧： 包括： 推銷心態(tài)： 推銷仍頊客诪“丌”開始； 推銷在概率中實現(xiàn) ——丌論縐歷多少次拒絕，都要保持積枀愉快 的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積枀主勱； 推銷話術(shù)：消貺者異訌回答話術(shù)、目標(biāo)消貺者等。這本身就是最有力的促銷政策。 五、超市促銷活勱總結(jié)要點(diǎn)： 促銷前銷量不促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 促銷前超市利 潤不促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；