【正文】 區(qū)指示牌彩旗總計(jì)（元）填表日期： 月 日第三章：促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)操表格表1 一周在售樓盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)劣對(duì)照表表2 月份豪宅促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查表表3 一周促銷(xiāo)物業(yè)價(jià)格比較表表4 一周促銷(xiāo)物業(yè)重點(diǎn)訴求分析表表5 促銷(xiāo)物業(yè)優(yōu)惠措施匯總表表6 促銷(xiāo)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造措施比較表表7 促銷(xiāo)期間優(yōu)惠單位優(yōu)劣分析表表8 月份促銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況評(píng)估表表9 客戶(hù)促銷(xiāo)計(jì)劃表表10 促銷(xiāo)期間電話(huà)表11 促銷(xiāo)階段周報(bào)表表12 促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間安排表表13 促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行表表14 促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表表15 促銷(xiāo)人員培訓(xùn)計(jì)劃表表16 促銷(xiāo)活動(dòng)人員安排表表17 促銷(xiāo)人員言行規(guī)范一覽表表18 促銷(xiāo)人員培訓(xùn)項(xiàng)目表19 促銷(xiāo)人員面試考評(píng)表表20 促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)表名：一周在售樓盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)劣對(duì)照表表1關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用一周在售樓盤(pán)促銷(xiāo)優(yōu)劣對(duì)照表填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：月份豪宅促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查表表2關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用月份豪宅促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查表時(shí)間樓盤(pán)名稱(chēng)促銷(xiāo)活動(dòng)填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：一周促銷(xiāo)物業(yè)價(jià)格比較表表3關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用一周促銷(xiāo)物業(yè)價(jià)格比較表時(shí)間物業(yè)名稱(chēng)價(jià)格面價(jià)最高價(jià)最低價(jià)均價(jià)月備 注填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：一周促銷(xiāo)物業(yè)重點(diǎn)訴求分析表表4關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用一周促銷(xiāo)物業(yè)重點(diǎn)訴求分析表促銷(xiāo)物業(yè)重點(diǎn)訴求制表人： 年制表人： 年填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)期間優(yōu)惠單位優(yōu)劣分析表表7關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)期間特惠單位優(yōu)劣分析表營(yíng)造氣氛措施促銷(xiāo)樓盤(pán)內(nèi)容套數(shù)景觀單價(jià)付款方式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：月份促銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況評(píng)估表表8關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)調(diào)研推薦復(fù)制直接使用月份促銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況評(píng)估表內(nèi)容促銷(xiāo)樓盤(pán)單位面積單價(jià)數(shù)量銷(xiāo)售率效果評(píng)估制表人： 年 日預(yù)計(jì)銷(xiāo)額月 日實(shí)際銷(xiāo)額預(yù)計(jì)訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)協(xié)同處理問(wèn)題目前配銷(xiāo)方式付款狀況負(fù)責(zé)人促銷(xiāo)方法每月每月 制表：促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)期間電話(huà)記錄表表10關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)期間電話(huà)記錄表日期姓填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)階段周報(bào)表表11關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)管理推薦復(fù)制直接使用 日星期一二三四五六日制表人： 年填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行表表13關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行表序號(hào)促銷(xiāo)活動(dòng)主題1促銷(xiāo)目標(biāo)2促銷(xiāo)措施3總體部署4可能出現(xiàn)問(wèn)題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人： 年 目費(fèi) 用規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注制表人： 年制表人： 年制表人： 年填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)人員培訓(xùn)項(xiàng)目表18關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)人員管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)人員培訓(xùn)項(xiàng)目一、培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握市場(chǎng)知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息，使銷(xiāo)售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售的理解房地產(chǎn)企業(yè)政策及營(yíng)業(yè)方針?lè)煞ㄒ?guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的CIS（精神、沿革、背景、組織、業(yè)績(jī)、目標(biāo)等）銷(xiāo)售技巧消費(fèi)者心理、銷(xiāo)售原理、銷(xiāo)售技巧、策略、各種介紹、說(shuō)服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二、培訓(xùn)方式課堂講授由教師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容，新招聘的銷(xiāo)售人員課堂式的學(xué)習(xí)分析案例把房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問(wèn)題研究模擬現(xiàn)場(chǎng)演示新招聘的銷(xiāo)售人員扮成銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷(xiāo)售過(guò)程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點(diǎn)和不足、實(shí)行討論、評(píng)定等級(jí) 促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)人員面試考評(píng)表表19關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)人員管理推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)人員面試考評(píng)表面試內(nèi)容姓名服飾表達(dá)應(yīng)變專(zhuān)業(yè)形象備注填表日期： 月 日促銷(xiāo)活動(dòng)表名：促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表20關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)廣告推薦復(fù)制直接使用促銷(xiāo)活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃時(shí)地 資操作方式宣傳重點(diǎn)目 的制表人： 年廣告表名：影響廣告發(fā)布的最低有效頻度的變數(shù)表６適用環(huán)節(jié)：廣告理論推薦復(fù)制直接使用影響廣告發(fā)布的最低有效頻度的變數(shù)商場(chǎng)況市場(chǎng)區(qū)隔市場(chǎng)細(xì)分越準(zhǔn)確、策略越正確，廣告需要的最低有效頻度的值越低細(xì)分的指標(biāo)心理細(xì)分的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以降低有效頻度的值競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)越低，需要的最低有效頻度的值越高消費(fèi)群全平均年齡越低，需要的最低有效頻度的值越低競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告活動(dòng)活躍時(shí)，需要的最低有效頻度的值越低廣告廣告表名：人們利用媒介物的動(dòng)機(jī)表８、表９適用環(huán)節(jié)：廣告理論推薦復(fù)制直接使用人們利用媒介物的動(dòng)機(jī)項(xiàng)目性別報(bào)紙電視雜志廣播了解國(guó)外情況男女了解輿論動(dòng)向男女為判斷意見(jiàn)收集材料男女提高教養(yǎng)男女為了對(duì)工作和日常生活起作用男女為了有趣男女為了豐富談話(huà)資料男女為了娛樂(lè)男女視聽(tīng)記憶比較表保持時(shí)間保持率視聽(tīng)3小時(shí)后3天后聽(tīng)70%10%視 72%20%視聽(tīng)結(jié)合85%65%注：以上數(shù)據(jù)僅供參考。物業(yè)名稱(chēng)報(bào)紙電視電臺(tái)戶(hù)外廣告其他制表人： 年填表日期： 月 日廣告表名：_______月份廣告量前十位樓盤(pán)統(tǒng)計(jì)表表1２適用環(huán)節(jié)：廣告調(diào)研推薦復(fù)制直接使用________月份廣告量前十位樓盤(pán)統(tǒng)計(jì)表排名樓盤(pán)名稱(chēng)報(bào)紙廣告量（萬(wàn)元）占本月份額（%）12345678910制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶(hù)外廣告選擇表表1４適用環(huán)節(jié)：廣告調(diào)研推薦復(fù)制直接使用競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶(hù)外廣告選擇表類(lèi)型制表人： 年制表人： 年，廣告公司是否主動(dòng)提出有建設(shè)性的解決方法注：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)若總分在80分以上，不錯(cuò)，應(yīng)繼續(xù)合作；若總分在60～80，還可以，但不容樂(lè)觀；若總分在60以下，不予考慮。制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：廣告商比較表表１８適用環(huán)節(jié)：廣告代理推薦復(fù)制直接使用廣告商比較表 因素內(nèi)容名稱(chēng)實(shí)力強(qiáng)較強(qiáng)一般美譽(yù)度良好好一般服務(wù)素質(zhì)好良好一般成功個(gè)案010分收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高偏高正常偏低低備注制表人： 制表日期： 月 日廣告表名：《廣告策劃書(shū)》檢核表表１９適用環(huán)節(jié)：廣告代理推薦復(fù)制直接使用《廣告策劃書(shū)》檢核表項(xiàng)目檢核指標(biāo)指標(biāo)分值實(shí)際評(píng)分文書(shū)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)完整表達(dá)清晰用詞準(zhǔn)確目標(biāo)決策切合企業(yè)切合市場(chǎng)切合產(chǎn)品具有瞻前性定位策略符合市場(chǎng)實(shí)際符合產(chǎn)品形象具有鮮明特色訴求策略具有沖擊力具有感染力對(duì)象明確創(chuàng)意策略新穎吸引力可行性表現(xiàn)策略表現(xiàn)藝術(shù)性表現(xiàn)合理性設(shè)計(jì)可行性廣