崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)調(diào)查表-在線瀏覽
2024-08-10 20:41本頁(yè)面
【正文】 ：1) 銷(xiāo)售收入（40%）2) 回款率（30%）3) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告上交及時(shí)率10%4) 銷(xiāo)售費(fèi)用20%對(duì)應(yīng)的考核基準(zhǔn)：1) 每月完成100萬(wàn)的銷(xiāo)售收入，完成60%及以下0分；完成6170%為60分；完成7180%為70分；完成8190%為80分；完成91100%為90分，完成100%及以上為100分2) 完成60%及以下0分；完成6170%為60分；完成7180%為70分；完成8190%為80分；完成91100%為90分，完成100%及以上為100分3) 每一次沒(méi)有按時(shí)上交扣10分4) 基數(shù)為每月5萬(wàn)，每超支1%扣10分，您認(rèn)為公司應(yīng)該從哪些角度進(jìn)行考核，基準(zhǔn)是什么？考核角度：1) 銷(xiāo)售收入2) 回款率3) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的有效性和及時(shí)性4) 客戶(hù)滿(mǎn)意度5) 銷(xiāo)售費(fèi)用控制對(duì)應(yīng)的考核基準(zhǔn)：1) 其余同上，超額完成應(yīng)該有提成2) 其余同上，超額完成應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)3) 由銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行評(píng)價(jià)，不僅評(píng)價(jià)及時(shí)性，還要評(píng)價(jià)質(zhì)量4) 客戶(hù)滿(mǎn)意度在90%以上5) 同上您認(rèn)為您所從事的工作有哪些不合理的地方，應(yīng)如何改善？不合理處：1）考核回款額而不考核回款率其實(shí)就等于考核銷(xiāo)售收入2）銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有完成有扣罰制度，但是超額完成任務(wù)沒(méi)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度3）面臨著銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、工程經(jīng)理多頭領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題4）本人的培訓(xùn)明顯不足5）由于客戶(hù)定義不清晰，本區(qū)域和其他區(qū)域存在爭(zhēng)奪客戶(hù)的現(xiàn)象6）手機(jī)費(fèi)用不報(bào)銷(xiāo)，全部個(gè)人承擔(dān)對(duì)應(yīng)的改進(jìn)建議：1) 考核回款率2) 建立超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度3) 明確三個(gè)部門(mén)經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限，理清業(yè)務(wù)流程4) 加強(qiáng)上文所述的培訓(xùn)5) 明確界定客戶(hù)6) 應(yīng)該有手機(jī)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)制度備注：您還有哪些需說(shuō)明的問(wèn)題？1）無(wú)2）3）4）5）。5%6）每一季度末與銷(xiāo)售部經(jīng)理定期考核員工的工作績(jī)效，根據(jù)考核結(jié)果提名晉升人員； 3%7）提供市場(chǎng)戰(zhàn)略情報(bào)，每周定期與銷(xiāo)售部經(jīng)理至少交流1次； 5%8）合同簽訂前進(jìn)行初步審核，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核 3%每月一次不定每月一次每月一次每月一次三月一次每月四六次每月二三次二．日常工作任務(wù)（即每日工作中都需從事的工作） 占全部工作時(shí)間的百分比： %1）嚴(yán)格按照公司規(guī)定，執(zhí)行銷(xiāo)售部的政策，規(guī)范辦事處的運(yùn)作； 15%2）總體管理和控制所轄區(qū)域費(fèi)用開(kāi)支，審批所轄區(qū)域員工的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及實(shí)際支出；5%3）指導(dǎo)、監(jiān)督、考核和激勵(lì)所屬區(qū)域員工的具體業(yè)務(wù)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部員工出現(xiàn)的目標(biāo)客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，并為
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