零售業(yè)最有創(chuàng)意的100個(gè)促銷方案-在線瀏覽
2025-01-11 17:47本頁(yè)面
【正文】 第一章 顧客 ——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié) 按年齡促銷 方案 17 小鬼當(dāng)家 ——通過(guò)兒童來(lái)促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。 方案 18 自嘲自貶 ——中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為 “卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗 圖個(gè)方便 ”橫批 “隔壁好小吃店。 方案 19 主動(dòng)挑錯(cuò) ——打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。 方案 24 贈(zèng)之有道 ——滿足女顧客的 “心 ”需求 例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。 方案 26 愛屋及烏 ——做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加 贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。 第二節(jié) 心理于情感促銷 方案 28 貨比三家 ——顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告 “貨比三家 ”提高客戶的信任度。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì) 激發(fā)顧客積極性。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。 方案 32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 ——讓顧客喜歡上你 例： “多一點(diǎn)商鋪 ”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。 方案 33 模范雙星 ——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例：老年用品店用 “模范雙星 ”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選 “壽星 ”“孝星 ”。 第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 第一節(jié) 擺設(shè)促銷 方案 34 “綠葉效應(yīng) ”——新鮮水果自由顧客來(lái) 例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 方案 36 貨比好壞 ——好貨需要劣貨陪 例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 第二節(jié) 包裝促銷 方案 38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。 方案 44 對(duì)比效應(yīng) ——讓顧客看到實(shí)際效果 例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 第三節(jié) 公益活動(dòng)促銷 方案 49 溫情一元 ——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅 例：超市購(gòu)物滿 38 元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入 1元資助希望工程的學(xué)校。 方案 51 “買 “來(lái)的學(xué)費(fèi) ——另一種形式的助學(xué)促銷 例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。 第三節(jié) 公關(guān)活動(dòng)促銷 方案 53 破壞效應(yīng) ——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。 方案 56 傳聲筒 ——讓顧客幫你促銷 例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。 第四章 節(jié)假日 —
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