【正文】 中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。公司簡(jiǎn)介要針對(duì)性地進(jìn)行縮寫(xiě)或者改寫(xiě)，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來(lái)。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；往往評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書(shū)要求，還要符合主流的國(guó)際、國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)備簡(jiǎn)介要將設(shè)備的案例、使用情況、證書(shū)等進(jìn)行提交。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。有些單位會(huì)提交獲獎(jiǎng)證書(shū)、專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)證書(shū)、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。 技術(shù)投標(biāo)書(shū)的組成（1）標(biāo)書(shū)摘要說(shuō)明。（2） 背景介紹。（3）主要設(shè)計(jì)標(biāo)書(shū)。（4）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。這也是經(jīng)常的打分點(diǎn)，實(shí)施計(jì)劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）,項(xiàng)目管理的體系架構(gòu)要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，標(biāo)書(shū)要求的資質(zhì)要和項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM,項(xiàng)目管理的計(jì)劃就應(yīng)該根據(jù)CMM來(lái)進(jìn)行計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)控制措施要實(shí)在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標(biāo)書(shū)要求。售后服務(wù)計(jì)劃往往是評(píng)分點(diǎn)，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對(duì)于重要的服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或者表格的形式突出出來(lái)。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出的地方，比如附錄；產(chǎn)品的重要性能可以提前或者突出；必要的時(shí)候，可以將廠家的產(chǎn)品說(shuō)明彩頁(yè)裁減放進(jìn)標(biāo)書(shū)裝訂。 如何設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)書(shū)1.技術(shù)可行，敘述簡(jiǎn)潔明了。例如，如果一個(gè)綜合的解決方案標(biāo)書(shū)需要很多部分，我們就可以再畫(huà)一章各個(gè)部分的邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡(jiǎn)要論述，便于專家評(píng)審。2.– 標(biāo)書(shū)目標(biāo)： – 注意事項(xiàng)： –其他需要吸引讀者眼球的東西3.一個(gè)好的目錄應(yīng)該反映縝密的思維和清晰的內(nèi)容，專家還從中得到重要的特色和投標(biāo)方的主要知識(shí)技能基本信息。 標(biāo)書(shū)編寫(xiě)禁忌：（1）標(biāo)書(shū)中出現(xiàn)其他項(xiàng)目或其他客戶名稱。（2） 標(biāo)書(shū)敘述前后矛盾。最好安排有人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門的評(píng)審會(huì)議。（4） 套話、廢話太多，語(yǔ)言啰嗦、言之無(wú)物。（5） 遣詞造句，用語(yǔ)不當(dāng)。四、 標(biāo)書(shū)設(shè)計(jì)舉例案例1：某網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目下面是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)集成項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)舉例，這樣一個(gè)標(biāo)書(shū)就比直接將產(chǎn)品堆砌上來(lái)強(qiáng)得多。1. 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的思想方法 ? – 從網(wǎng)絡(luò)核心入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣； ? – 思想方法多樣化。 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的目的 ? – 對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)具有先期的指導(dǎo)性； ? – 對(duì)以后的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施和驗(yàn)收提供依據(jù)。 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)思路：? 網(wǎng)絡(luò)流量分析； ? 網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計(jì)； ? 網(wǎng)絡(luò)地址規(guī)劃。 需求分析：a) – 為網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃提供依據(jù) ? 基本需求：? 了解業(yè)務(wù)類型和分布 ? 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資 c)? – 用戶提供的歷史資料和行業(yè)資料 ? – 普通用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求 d) 收集方法? – 關(guān)鍵人物接觸 ? 重點(diǎn)需要了解的：l 現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的狀況l 業(yè)務(wù)分類、分布及對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的需求l 網(wǎng)絡(luò)可靠性的需求l 網(wǎng)絡(luò)管理方面的需求f) 需求分析小結(jié)：l – 用戶投資保護(hù)– 兼容性—保護(hù)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的原始投資– – 服務(wù)– 重點(diǎn)投資要放到重點(diǎn)的位置上2)3)五、 投標(biāo)書(shū)制作的幾個(gè)階段1.– 仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書(shū)（招標(biāo)文件）絕大多數(shù)公司容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是不樣兒遵守項(xiàng)目的日程，總是加班到最后一個(gè)晚上，這樣反而容易出錯(cuò)誤；另外，更多的單位還在最后一天晚上由銷售收集用戶或者競(jìng)爭(zhēng)者的信息倉(cāng)促調(diào)整犯下致命錯(cuò)誤；這樣的錯(cuò)誤還容易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象。2. 收尾階段：l 關(guān)鍵圖表的印刷。–2 如何裝訂標(biāo)書(shū)–標(biāo)書(shū)的封面要顯示專業(yè)和高貴，不要花哨，必要的公司、理念和標(biāo)示可以恰當(dāng)?shù)胤胖谩?使用標(biāo)簽頁(yè)。–標(biāo)書(shū)裝訂要體現(xiàn)公司的價(jià)值，很多公司舍得聘請(qǐng)員工卻不舍得花錢設(shè)計(jì)和裝訂標(biāo)書(shū)，在經(jīng)濟(jì)上非常不合算。 標(biāo)書(shū)封裝（或遵照邀標(biāo)書(shū)要求）– 投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號(hào)、包號(hào)、投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱；– 封字樣”或使用帶有上述字樣的小紙條封住袋口，加蓋公章。 按照邀標(biāo)書(shū)要求準(zhǔn)備相應(yīng)的正本及副本的數(shù)量（正本一份副本多份）；– 正本必須采用原章（非復(fù)印件）；– 副本的封面必須是公司（平臺(tái)）原章。1. 開(kāi)標(biāo)一覽表2. 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表3. 技術(shù)資料說(shuō)明一覽表4. 技術(shù)服務(wù)說(shuō)明5. 投標(biāo)人對(duì)設(shè)備性能及服務(wù)質(zhì)量保證6. 交貨批次與時(shí)間表7. 技術(shù)規(guī)格偏離表8. 商務(wù)條款偏離表9. 投標(biāo)保證金收據(jù)復(fù)印件10. 法定代表人授權(quán)書(shū)11. 資格證明文件格式12. 履約保函格式13. 財(cái)務(wù)報(bào)表14. 同類設(shè)備供貨業(yè)績(jī)15. 技術(shù)服務(wù)人員能力16. 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化能力17. 供貨范圍內(nèi)就地儀表供貨廠家清單18. 技術(shù)資料在此，簽字代表宣布同意如下：1. 所附投標(biāo)價(jià)格表中規(guī)定的應(yīng)提交和交付的貨物投標(biāo)總價(jià)為（投標(biāo)報(bào)價(jià)單獨(dú)密封）。3. 投標(biāo)人已詳細(xì)審查全部招標(biāo)文件（含修改及補(bǔ)充文件、圖紙）。4. 本投標(biāo)有效期為自開(kāi)標(biāo)日起 、個(gè)日歷日。6. 根據(jù)投標(biāo)人須知第2條規(guī)定，我方承諾，與買方聘請(qǐng)的為此項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)的公司及任何附屬機(jī)構(gòu)均無(wú)關(guān)聯(lián)，我方不是買方的附屬機(jī)構(gòu)。8. 與本投標(biāo)有關(guān)的一切正式往來(lái)信函請(qǐng)寄：地址 電話 傳真 電子函件 投標(biāo)人代表簽字 投標(biāo)人名稱 投標(biāo)人公章 日期: 11 MKZ工作室，一個(gè)常常熬夜整理資料的淘寶小賣家2. 開(kāi)標(biāo)一覽表投標(biāo)人名稱： 項(xiàng)目名稱： 單位：萬(wàn)元人民幣 工程設(shè)備價(jià) 格：（投標(biāo)報(bào)價(jià)單獨(dú)密封）設(shè)備總價(jià)（大寫(xiě)）（投標(biāo)報(bào)價(jià)單獨(dú)密封） 備注：以上價(jià)格含運(yùn)費(fèi)。結(jié)構(gòu)暫不清楚的局部地方，可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自行估價(jià)； （3）各項(xiàng)貨物詳細(xì)技術(shù)性能應(yīng)另頁(yè)描述。賣方要派出合格的、能獨(dú)立解決問(wèn)題的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員。未經(jīng)買方同意，賣方不得隨意更換現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員。下述現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)表中的天數(shù)均為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員人天數(shù)。