【正文】 引專(zhuān)家進(jìn)行探討或者注意，有必要可以制作一個(gè)非常大的圖夾在標(biāo)書(shū)中間。 如何印刷標(biāo)書(shū)–– 投標(biāo)書(shū)中最大的忌諱是出現(xiàn)諸如錯(cuò)字、錯(cuò)頁(yè)、漏印、價(jià)格不統(tǒng)一、價(jià)格大寫(xiě)錯(cuò)誤、太過(guò)時(shí)的內(nèi)容及出現(xiàn)與項(xiàng)目不相干的內(nèi)容（如A項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)的頁(yè)眉還是B項(xiàng)目的名稱(chēng)）3. 標(biāo)書(shū)制作階段– 在投標(biāo)書(shū)中，最重要的是價(jià)格、服務(wù)和一切可以吸引用戶(hù)眼球的內(nèi)容（即使邀標(biāo)書(shū)上沒(méi)有要求的內(nèi)容）。最好的方式是預(yù)定好時(shí)間和標(biāo)書(shū)調(diào)整策略，嚴(yán)格按照策略執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候，召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)達(dá)成共識(shí)非常重要。– 按照招標(biāo)文件制作標(biāo)書(shū)，內(nèi)容可以增加，不能減少– 制定標(biāo)書(shū)編寫(xiě)日程安排表，嚴(yán)格遵守，注意預(yù)留標(biāo)書(shū)審查修改時(shí)間。 準(zhǔn)備階段 標(biāo)書(shū)結(jié)構(gòu)： 網(wǎng)絡(luò)流量分析： 向用戶(hù)提供優(yōu)良的服務(wù)可能比只提供優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)更有意義l 擴(kuò)展性—保證未來(lái)58年可用不過(guò)時(shí)l 高性?xún)r(jià)比—使用戶(hù)的投資收取最好的效果– – 技術(shù)不是問(wèn)題，主要看投資和服務(wù)l 網(wǎng)絡(luò)安全性的需求l 網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量的需求l 網(wǎng)絡(luò)覆蓋的物理區(qū)域，信息點(diǎn)的數(shù)量及分布l 商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模l – 用戶(hù)訪談 e) – 會(huì)談紀(jì)要法 ? – 用戶(hù)技術(shù)人員的細(xì)節(jié)描述 ? – 決策者的建設(shè)思路 ? 需求來(lái)源 分析目前技術(shù)與用戶(hù)需求的異同 ? 用戶(hù)投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模 ? – 使方案設(shè)計(jì)個(gè)性化，更有競(jìng)爭(zhēng)力 b) 需求分析的目的? 1) 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇； ? 網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)設(shè)計(jì)； ? 用戶(hù)需求分析； ? 2. – 使用戶(hù)對(duì)所建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)全面的了解； ? ? ? – 從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)核心； ? ? 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：?當(dāng)然，如果項(xiàng)目再大一些、復(fù)雜一些，還可以再優(yōu)化。錯(cuò)別字是小事，但很容易引起專(zhuān)家反感，尤其在摘要、重要場(chǎng)所和多次出現(xiàn)的時(shí)候。這種情況很容易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上的信息的時(shí)候，應(yīng)予以注意。（3） 目錄結(jié)構(gòu)混亂，無(wú)邏輯、各自為政。很多標(biāo)書(shū)由不同的人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要改正。很多標(biāo)書(shū)采用其它案例的資料，忘記了改正用戶(hù)，這在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專(zhuān)人進(jìn)行檢查。4. 目錄結(jié)構(gòu)目錄不僅僅是自動(dòng)生成就可以了，更重要的是要反映整體的邏輯結(jié)構(gòu)，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家也往往通過(guò)目錄來(lái)得到標(biāo)書(shū)的第一印象。 – 標(biāo)書(shū)優(yōu)點(diǎn)： – 戰(zhàn)略建議： 摘要說(shuō)明摘要說(shuō)明是一個(gè)標(biāo)書(shū)的整體說(shuō)明，不僅僅要反映各個(gè)部分的簡(jiǎn)要內(nèi)容，更要反映投標(biāo)方的整體思路和思想，有時(shí)候叫做總經(jīng)理摘要或者特別闡述，它包含以下內(nèi)容：既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。目錄結(jié)構(gòu)清晰—（代表思路清晰）。 產(chǎn)品清單正確。 整體上的一般要求（1）全局觀標(biāo)書(shū)各個(gè)部分自成體系又相互依托。三、（7） 產(chǎn)品介紹。（6）售后服務(wù)計(jì)劃。（5）風(fēng)險(xiǎn)控制和質(zhì)量控制計(jì)劃。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃要可行、符合要求。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)是標(biāo)書(shū)的主要部分，考慮到專(zhuān)家未必對(duì)所牽涉的標(biāo)書(shū)的技術(shù)非常清楚，這一部分的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價(jià)格比較等多方面進(jìn)行邏輯論述，站在中立的立場(chǎng)上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重要。項(xiàng)目背景要從行業(yè)、用戶(hù)基本情況等方面論述和解釋項(xiàng)目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標(biāo)書(shū)針對(duì)性非常重要的地方。摘要說(shuō)明不僅僅是各個(gè)部分的概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方體現(xiàn)自己思想的首頁(yè)闡述，應(yīng)該花很大的精力去重視的，也是爭(zhēng)取專(zhuān)家非常重要的地方。2.（9）一切對(duì)本次投標(biāo)有利的資料。（8）行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。（7） 設(shè)備簡(jiǎn)介。（6） 公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡(jiǎn)介。（5）公司簡(jiǎn)介。（4） 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。（3） 資質(zhì)證明。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長(zhǎng)，需要對(duì)各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專(zhuān)家進(jìn)行對(duì)比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。（2） 投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。 商務(wù)投標(biāo)書(shū)的組成（1） 投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書(shū)格式）。 商務(wù)投標(biāo)書(shū)的主要內(nèi)容：投標(biāo)書(shū)分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書(shū)和技術(shù)標(biāo)書(shū)。二、4. 對(duì)客戶(hù)需求做出反應(yīng)。對(duì)于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書(shū)中一定要有回應(yīng)。3. 對(duì)招標(biāo)書(shū)作出反應(yīng)。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。2. 表現(xiàn)你整理過(guò)后的思路和想法。從這個(gè)角度上來(lái)講，標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶(hù)需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。、、投標(biāo)文件 招標(biāo)編號(hào)：、注意，以下紅色為重點(diǎn)，加黑加粗為注意，感謝你閱讀此文 投標(biāo)書(shū)制作如何制作投標(biāo)書(shū)投標(biāo)書(shū)制作如何制作投標(biāo)書(shū)一、 投標(biāo)書(shū)的基本要求：l . 幫助與你的標(biāo)書(shū)讀者溝通?？紤]到評(píng)標(biāo)專(zhuān)家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)書(shū)的。對(duì)于沒(méi)有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。要非常注意投標(biāo)需求書(shū)的細(xì)節(jié)要求，一般甲方不會(huì)隨便寫(xiě)出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)服甲方提出這種需求。回應(yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見(jiàn)、結(jié)論。有很多客戶(hù)的需求并沒(méi)有體現(xiàn)在標(biāo)書(shū)文件中，這個(gè)時(shí)候如果說(shuō)明非常詳細(xì)和具有針對(duì)性，對(duì)于評(píng)標(biāo)專(zhuān)家是非常具有說(shuō)服力的。1.需要提醒的是，評(píng)標(biāo)專(zhuān)家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書(shū)的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專(zhuān)門(mén)以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專(zhuān)家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對(duì)比。如果邀標(biāo)書(shū)給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě)，如果沒(méi)有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。仔細(xì)注意邀標(biāo)書(shū)要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提供的用戶(hù)報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對(duì)待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對(duì)于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對(duì)于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對(duì)于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書(shū)和文件；對(duì)于使用關(guān)聯(lián)公司（例如集團(tuán)公司）的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過(guò)程；對(duì)于團(tuán)隊(duì)