【正文】 2020 年年底 % % % % % 2020 年年底 % % % % % 2020 年年底 % % % % % 2020 年年底 % % % % % 2020 年年底 商務(wù)活動(dòng) 網(wǎng)上購(gòu)物 交友 休閑娛樂 獲取信息 天 /周 時(shí) /周 上網(wǎng)目的 上網(wǎng)時(shí)間 網(wǎng)民獲取信息的主要途徑 圖乙： 網(wǎng)民獲取信息最主要的途徑 圖甲： 網(wǎng)民獲取信息的主要途徑 ③中國(guó)電子商務(wù) 20202020 年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模 電子商務(wù)概念在 1993 年引入中國(guó)。 1998 年以推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化為目標(biāo)的企業(yè)間電子商務(wù)示范項(xiàng)目開始啟動(dòng)。 第二，中國(guó)電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。報(bào)告認(rèn)為， 1999 年全美體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況作了統(tǒng)計(jì)分析。 圖表 1999 年全美排名前 12 位的產(chǎn)業(yè) （單位： 10 億美元） 體育產(chǎn)業(yè) 6 運(yùn)輸業(yè) 5 銀行業(yè) 4 健康醫(yī)療 3 零售業(yè) 2 房地產(chǎn) 1 產(chǎn)值 產(chǎn)業(yè)名稱 名次 1993 年，美國(guó)人每年參加體育健身活動(dòng)超過 100 天的人數(shù)達(dá)到 4390 萬，且 35~54 歲的年齡段增加的幅度最大，達(dá)到 55%。 （數(shù)據(jù)來源：無敵魅力健身網(wǎng)） 2020 年美國(guó)最大 5 家體育俱樂部擁有連鎖公司情況 （單位：家） 2020 年，美國(guó)運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所大約有 48000 個(gè)，商業(yè)性俱樂部 13300 個(gè)（圖表）： 1989 總計(jì) 250 中央體育股份公司 255 美國(guó)俱樂部公司 320 比利健康和網(wǎng)球公司 503 高德體育公司 661 美國(guó) 俱樂部系統(tǒng)公司 連鎖數(shù) 公司名稱 （數(shù)據(jù)來源：無敵魅力健身網(wǎng)） 體育用品業(yè)是德國(guó)體育產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)，阿迪達(dá)斯公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)占有率代表了德國(guó)體育用品業(yè)的整體水平。目前德國(guó)共有 78000個(gè)體育俱樂部， 90 年代以來，以營(yíng)利為目的的私人俱樂部在德國(guó)迅速發(fā)展。德國(guó)的婦女和老年人特別喜歡參加這些“體育企業(yè)”組織的活動(dòng)。 日本體育產(chǎn)業(yè)主要包括體育用品業(yè)、體育建筑業(yè)、體育場(chǎng)館出租業(yè)、健身娛樂業(yè)、體育廣告和贊助以及正在崛起的職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)。 在 2020 年中國(guó)國(guó)際體育用品產(chǎn)業(yè)論壇上，美國(guó)體育用品制造商協(xié)會(huì)（ SGMA）主席約翰 ??里德爾作了《美 國(guó)體育用品市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析》的專題報(bào)告他在報(bào)告中公布了 1996~2020 年 SGMA 統(tǒng)計(jì)的全美體育用品銷售數(shù)據(jù)，圖表顯示， 1996 年至今的八年間，體育用品總的銷售額在美國(guó)仍呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 2020 年中國(guó)大陸向美國(guó)出口的體育用品占美國(guó)總進(jìn)口額的 %，居第一位。 從體育用品市場(chǎng) 的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，基本無缺項(xiàng)，只是在個(gè)別大類的高端產(chǎn)品中還有缺項(xiàng)，如戶外運(yùn)動(dòng)中的航海、航空器材以及健身器械中的科技含量較高的大型商用器械和運(yùn)動(dòng)隊(duì)專用器材等。至 2020年底，浙江省健身服務(wù)經(jīng)營(yíng)單位近 5000家，其中體育行政事業(yè)單位約 200 家，體育服務(wù)經(jīng)營(yíng)企業(yè) 1100 多家，體育服務(wù)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶 3700 多家， 2020 年體育 健身服務(wù)業(yè)總營(yíng)業(yè)額為 億元，比上年增長(zhǎng) %。這說明兩方面問題：一是我國(guó)體育健身娛樂市場(chǎng)總體規(guī)模與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大的差距，市場(chǎng)的成長(zhǎng)空間巨大。 2020 年北京市體育健身企業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過 500 萬元，只有 10 家，超過 1000 萬元的只有 5 家（如上頁圖表）。新世紀(jì)我國(guó)體育健身娛樂市場(chǎng)的發(fā)展既面臨著總量擴(kuò)張的壓力，也面臨著質(zhì)量提高的壓力，核心問題是如何在擴(kuò)充市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，有效地提高市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量。調(diào)查表明，眾多企業(yè)參與過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但還有相當(dāng)多企業(yè)沒有參與過。絕大多數(shù)企業(yè)計(jì)劃將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算增加或保持不變，這說明企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果相當(dāng)滿意。華北、華東、華南企業(yè)做過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的較多，東北、西北、西南較少，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)意識(shí)較為領(lǐng)先，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最先受益者。電子商務(wù)的低交易成本也將導(dǎo)致企業(yè)整體效率和競(jìng)爭(zhēng)力的提升，同時(shí)促進(jìn)健身產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)方式由粗放行向集約型的轉(zhuǎn)變。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，企業(yè)所面臨的不再是信 息匱乏問題，而是如何快速?gòu)谋姸嘈畔⒅羞x擇最有價(jià)值的，并提煉出有用的、適合本企業(yè)的信息。 電子商務(wù)還有效排除了交易在時(shí)間和地理上的障礙，形成統(tǒng)一的大市場(chǎng)、大流通、大貿(mào)易，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程。 ③降低成本，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 這 為中小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，使競(jìng)爭(zhēng)的條件更加公平。 ④提高市場(chǎng)響應(yīng)能力，減少庫存和投資盲目性 適當(dāng)?shù)膸齑媸瞧髽I(yè)正常生產(chǎn)必需的。 電子商務(wù)環(huán)境所提供的大量、及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)能力。 ⑤與消費(fèi)者親密接觸，增加市場(chǎng)敏感度 電子商務(wù)模式強(qiáng)調(diào)一切從顧客的需要出發(fā)。電子商務(wù)使企業(yè)不需要中間環(huán)節(jié)而能與消 費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)直接溝通，使企業(yè)的生產(chǎn)更貼近市場(chǎng)需求。另外，電子商務(wù)還使消費(fèi)者能將個(gè)性化需求直接與企業(yè)溝通，給企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)和產(chǎn)品有很重要意義。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)比分析 ①網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 VS 傳統(tǒng)營(yíng)銷 對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有以下突出優(yōu)點(diǎn)： ● 成本極低； ● 效率高； ● 使用方便，無時(shí)空限制； ● 幫助企業(yè)增加銷售商機(jī)，促進(jìn)銷售； 行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)： ● 非生活必須品； ● 產(chǎn)品個(gè)性化非常強(qiáng)； 這四個(gè)特點(diǎn)導(dǎo)致以下幾個(gè)難題： ● 互動(dòng)性極強(qiáng)，有助于實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷目標(biāo)； ● 可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要； ● 公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境； ● 高效的信息交流溝通。 ● 對(duì)于單個(gè)品牌在某一個(gè)區(qū)域，無法預(yù)測(cè)其需求量和季節(jié)性變動(dòng)關(guān)系。 建立銷售渠道成本如何？效果怎樣？借助經(jīng)銷商后你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力還有嗎？建立直營(yíng)店，是否要鋪現(xiàn)貨？是否要鋪上全部的貨？是否都要備足存貨？需要多少營(yíng)業(yè)面積和倉庫？消費(fèi)者購(gòu)買的幾率大嗎？他會(huì)不參看其他品牌嗎？ 現(xiàn)實(shí)中經(jīng)銷商小、散、亂現(xiàn)象普遍，誰會(huì)為買一個(gè)跑步機(jī)走遍大小商超？成本高、效果差！必然被淘汰 ~ 因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是追求低成本、高效率的必然選擇。目前國(guó)內(nèi)健身產(chǎn)業(yè)集中度比較低，任一家以企業(yè)為基點(diǎn)做的網(wǎng)站都不會(huì)有太多的關(guān)注，沒有了關(guān)注，網(wǎng)站還能發(fā)揮什么功用呢？！ ● “那是你自己的事” 購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者者不 會(huì)關(guān)注你，想要購(gòu)買某種產(chǎn)品的消費(fèi)者如果并非一定購(gòu)買你的品牌，他不會(huì)挨個(gè)打開每家企業(yè)的網(wǎng)站（況且那里根本很少有公開的價(jià)格）？你的供應(yīng)商和經(jīng)銷商幾乎也不會(huì)瀏覽你的網(wǎng)站，你按照自己的思路建立了一個(gè)并不適合其他企業(yè)習(xí)慣的網(wǎng)站，溝通能實(shí)現(xiàn)嗎？仍然脫離不了實(shí)際。 一些事實(shí) ● 真正的低成本 不用設(shè)計(jì)、不用制作、不用雇設(shè)計(jì)制作人員、不用購(gòu)買服務(wù)器及托管，甚至還可以委托專業(yè)公司代管。 ● 真正的電子商務(wù) 進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，滿是商人和消費(fèi)者的世界，你可以找到更多的供應(yīng)渠道，還可以找到更多的合作機(jī)會(huì)，你可以將供求合作等商務(wù)信息散發(fā)到全球每一個(gè)角落，以獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)人們找某一類產(chǎn)品或企業(yè)時(shí)就可找到你，行業(yè)企業(yè)與產(chǎn)品會(huì)聚一堂，氣氛熱鬧，生意紅火。如果你愿意，隨時(shí)都可以全方位接觸這個(gè)商業(yè)世界。 ● 全方位暢通的溝通渠道 自己建站搞不起論壇，自己 建站搞不起會(huì)員，沒有會(huì)員就沒有了維護(hù)和溝通。這，只有在第三方平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)！ 使用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)點(diǎn)： ③行業(yè)平臺(tái) VS 通用平臺(tái)＆行業(yè)專業(yè)平臺(tái) 由于健身產(chǎn)業(yè)本身的產(chǎn)業(yè)跨度特性。 （說明：“行業(yè)平臺(tái)” —— 具有行業(yè)性，提供綜合信息，服務(wù)對(duì)象為需求者、生產(chǎn)者及服務(wù)提供者；“通用平臺(tái)” —— 覆蓋全部商業(yè)行業(yè)，專門的商務(wù)信息網(wǎng)站；“行業(yè)專業(yè)平臺(tái)” —— 具有行業(yè)性，僅提供商務(wù)信息服務(wù)。相比下，行業(yè)平臺(tái)除了能滿足企業(yè)以上需求外，還能聚集圍繞行業(yè)某主群體的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓溝通和信息更加暢通。 行業(yè)平臺(tái)可以通用，其他平臺(tái)通用有限 行業(yè)平臺(tái)服務(wù)群體明確，且這個(gè)群體具有明確的同質(zhì)性需求，行業(yè)內(nèi)各小群體