tcl寶石手機(jī)營(yíng)銷分析-在線瀏覽
2024-08-09 09:54本頁(yè)面
【正文】 1981年，是一家從事家電、信息、通訊、電工產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，集技、工、貿(mào)為一體的特大型國(guó)有控股企業(yè)。2000年，TCL集團(tuán)銷售總額205億元，出口創(chuàng)匯5億美元，在全國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中列第5名。公司董事會(huì)任命TCL集團(tuán)總裁李東生為董事長(zhǎng)，TCL通訊股份原副總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)為總經(jīng)理。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，萬(wàn)明堅(jiān)明確提出了5個(gè)國(guó)際化，5個(gè)思路，3大戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)策略。5個(gè)思路是指：（1）堅(jiān)定不移地在移動(dòng)通信行業(yè)上求生存發(fā)展；（2）實(shí)行“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略；（3）以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，強(qiáng)化差異性戰(zhàn)略；（4）以策略聯(lián)盟獲取資源優(yōu)勢(shì)；（5）在內(nèi)部企業(yè)管理上，建立研發(fā)、銷售、制造三支王牌軍。公司成立至2001年12月相繼推出的手機(jī)產(chǎn)品見(jiàn)表1：表1：TCL移動(dòng)通信1999－2001年12月推出的產(chǎn)品系列時(shí)間產(chǎn)品研發(fā)1999年4月－2000年2月9999999930DFTCL與意大利“特靈通”合作開發(fā)2000年7月9980TCL與法國(guó)“薩基姆”合作開發(fā)2000年10月999DTCL自主研發(fā)2000年12月商務(wù)機(jī)3000TCL自主研發(fā)2001年1月－2月999D鉆石手機(jī)、999D寶石手機(jī)TCL自主研發(fā)2001年6月－8月8988388188TCL自主研發(fā)2001年10月6898TCL自主研發(fā)9980的滯銷1999年，TCL移動(dòng)通信意大利“特靈通”合作開發(fā)手機(jī)，相繼推出99999930系列手機(jī)。由于此前TCL飽受缺貨之苦，同時(shí)9980在產(chǎn)品質(zhì)量、信號(hào)接受等方面具有優(yōu)勢(shì)，TCL移動(dòng)通信定購(gòu)了17萬(wàn)部芯片，將9980作為重點(diǎn)產(chǎn)品于2001年7月推向市場(chǎng)。于是萬(wàn)明堅(jiān)帶領(lǐng)隊(duì)伍親自到成都、武漢等地摔手機(jī)、比信號(hào)，通過(guò)這種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。寶石手機(jī)2000年10月，TCL推出了第一款自主研發(fā)的TCL999D折疊式手機(jī)。和摩托羅拉V998系列相比，當(dāng)時(shí)的999D無(wú)論在制造工藝、品牌影響以及市場(chǎng)推廣等方面都處于劣勢(shì)。首先，2000年11月，TCL移動(dòng)通訊和中國(guó)最大的手機(jī)分銷商中國(guó)郵電器材公司（PTAC）簽訂999D手機(jī)包銷協(xié)議。關(guān)于寶石手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，萬(wàn)明堅(jiān)自述是從手表和鉆石行業(yè)得到啟示，并提出“快慢結(jié)合、價(jià)值創(chuàng)新”理論。換句話說(shuō)，手機(jī)成本1000元，廠商加價(jià)200元就出貨，一年可以賣掉成千上萬(wàn)部手機(jī)；而鉆石戒指成本1000元，廠商加價(jià)3000元，一年只能賣掉幾百顆戒指，正所謂“三年不開張，開張吃三年”。（2）“價(jià)值創(chuàng)新”是指手機(jī)作為消費(fèi)類電子產(chǎn)品，具有４層次的價(jià)值，包括：經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值、心理價(jià)值和審美價(jià)值。9 / 9圖4：摩托羅拉V998
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