促銷的基本概念講解-在線瀏覽
2024-08-09 09:50本頁面
【正文】 點(diǎn)： （1）、選擇合適的賣場(chǎng)（店方有合作意愿）； ?。?）、制定有誘因的促銷政策（可先做小范圍測(cè)試）； ?。?）、促銷產(chǎn)品項(xiàng)和廣宣品、禮品應(yīng)與該店的目標(biāo)消費(fèi)群風(fēng)格一致（促銷POP的促銷價(jià)和原價(jià)必同時(shí)標(biāo)出以示區(qū)別）； （4）、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； （5）、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成日期表和責(zé)任人； ?。?）、規(guī)定業(yè)務(wù)代表回訪頻率，理貨員、促銷員職責(zé)，維護(hù)活動(dòng)效果； ?。?）、每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定。 ?。?）、促銷合約上注明時(shí)間、店名、陳列面積、陳列方式、店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、工作區(qū)域等； ?。?）、策劃人直接對(duì)執(zhí)行人用書面、口頭、圖示、現(xiàn)場(chǎng)演示方式，充分說明活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)前一周確認(rèn)所有物料、人員到位，培訓(xùn)結(jié)束，崗位職責(zé)、獎(jiǎng)罰制度闡述清晰； （7）、活動(dòng)前三天，銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單，確?；顒?dòng)當(dāng)天賣場(chǎng)有充足庫存（事先了解此次活動(dòng)的安全庫存要求）。 ?。?）、知道促銷過程中店方聯(lián)系人員是誰？怎樣聯(lián)系？出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰？怎樣聯(lián)系？ 超市促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)： ?。?）、促銷開始當(dāng)天銷售人員要到現(xiàn)場(chǎng)整理陳列和廣宣品及標(biāo)價(jià)，主管人員需巡場(chǎng)跟進(jìn)以備調(diào)整和改善； ?。?）、銷售人員需周期性拜訪，確?；顒?dòng)期間的陳列效果； ?。?）、促銷小姐應(yīng)嚴(yán)格按培訓(xùn)內(nèi)容積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，主動(dòng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和數(shù)據(jù)； （4）、銷售人員需注意庫存的檢查，確保庫存安全； ?。?）、主管人員不定期巡場(chǎng)，檢核活動(dòng)落實(shí)情況； ?。?）、每周開銷售會(huì)議，統(tǒng)計(jì)銷量和出現(xiàn)的問題并及時(shí)互動(dòng)，尋求改進(jìn)措施。 告知是超市促銷活動(dòng)成功的秘訣 ?。?）、消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如大幅手繪POP）； （2）、店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）； ?。?）、堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架+手繪POP+獎(jiǎng)品、促銷品陳列）； （4）、爭(zhēng)取在店內(nèi)告知我們今天做促銷，位置在向前走向右拐（方向指示標(biāo)志）； （5）、收款臺(tái)是必經(jīng)之地，是告知重點(diǎn)區(qū)域（手繪POP）； ?。?）、促銷人員培訓(xùn)； ?。?）、禮儀、活動(dòng)內(nèi)容、推銷話術(shù)、推銷心態(tài)。 促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn) （1）、活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)與賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，通過照片、資料等工具傳輸：此活動(dòng)是雙方受益，能給店方帶來銷量、利潤和店頭形象的改善（增進(jìn)雙方合作關(guān)系）； （2）、促銷活動(dòng)總結(jié)需注意：費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)效果匯報(bào)、活動(dòng)前后銷量對(duì)比、活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題及改良建議。 八、促銷組織、促銷方法、促銷評(píng)估.如何管理好自己的促銷員？用理念引導(dǎo)員工隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步白熱化，各大廠家開始了終端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，像終端包裝、終端促銷…… 當(dāng)然就在這時(shí),促銷員這一職務(wù)也開始逐漸的被人們所熟悉。 但是，面對(duì)促銷員,這一強(qiáng)大的群體,我們作為管理人員,也同時(shí)面臨著如何進(jìn)行管理這么一個(gè)新課題?！? 那么,我們應(yīng)該怎樣有效的管理好我們的促銷員呢？ 我的建議是：用理念引導(dǎo)她們！其實(shí)，現(xiàn)在大多數(shù)的公司都用自己的經(jīng)營理念、企業(yè)文化來吸引人才。其實(shí)，這應(yīng)該是可以預(yù)見到的，對(duì)于高層人才，他們看重的是該公司的用人機(jī)制，企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)近期計(jì)劃等等，但是，對(duì)促銷員來說，她們最關(guān)心的是工資是多少，什么時(shí)間發(fā)放，托不托欠工資等等，她們并不關(guān)心公司怎么樣，公司盈虧，公司戰(zhàn)略等?！? 我自認(rèn)為，我們應(yīng)對(duì)促銷員的心理進(jìn)行深度的分析，了解她們的想法，來逐步的引導(dǎo)她們，并賦予更加“人性化”的關(guān)心（就是人性化管理）。那我們?yōu)槭裁床蝗ソo她們信心，協(xié)助他們制定自己的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃呢？用我們的關(guān)心來引導(dǎo)她們?nèi)ヅΓ@就是我的信念引導(dǎo)方式（也叫理念引導(dǎo)法）。我們?nèi)绻ゼぐl(fā)她們的信念，讓她們重新?lián)碛欣硐霑r(shí)，我相信那時(shí)的力量是無窮大的。 顯然，后者比前者更有拓展性和適應(yīng)性，更能真正把促銷員引導(dǎo)到良性發(fā)展軌道。一位從事多年多種產(chǎn)品多種品牌促銷的老促銷員如是說，這位在促銷職場(chǎng)上沉浮浸染了七八年如久已是一家國際性知名電器公司的全國促銷經(jīng)理如是說
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