【正文】 并陪同拜訪春節(jié)增員話術(shù)一、直接法“一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？ 一年過去了，您對一年來的工作滿意嗎？如果有一份工作，可以給讓您自由發(fā)揮，月薪想拿多少，也由您自己決定，您有興趣嗎？您相信：天道酬勤這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導應該非常重視您吧。不知在您眾多親友當中，有沒有對目前工作不滿意的？可以介紹給我認識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？ 張姐，您好！正是由于您的對我工作的支持，我已從一名試用業(yè)務員晉升為主任了，您想不想和我一樣？您原本就比我優(yōu)秀，如果能到我們公司上班，相信您的發(fā)展一定會在我之上。我給您介紹一份非常有彈性的工作，無需坐班，無需金錢投資，享有固定收入。 1你希望像我一樣嗎？越活越年輕，工作又開心，收入又豐厚。1新年到了，您自己可以舒服的過年了，您的親戚，朋友是否也能快樂的過年呢？他們對自己的工作收入滿意嗎？如果有意重找工作的，可以介紹他們到我們新華保險公司來工作，這里保證一份付出就有一分得到。不自己咬一口，永遠不知道梨的味道，不親自下水，永遠不知道水性如何。2009年我們公司將會有一個更大的發(fā)展，就需要更多像你這樣高素質(zhì)的優(yōu)秀人才來共創(chuàng)新業(yè)，您看有沒有適合的人推薦給我？ 1您好！感謝您在近一年的時間里對我工作的支持與配合。在您工作之余，您可不可以給我介紹幾名條件較優(yōu)秀的人才加盟我們的部門，以便我公司在本區(qū)域的各項工作能夠更全面。你想一想是怎么進入這個單位的？是不是由于行業(yè)選擇了你，才會有今天的結(jié)果。就算現(xiàn)在你沒有下崗，但你們單位現(xiàn)在這種情況要改變很難，不管你工作有多努力，你將一直處于下崗的威脅下。 針對商店里的促銷員的話術(shù)*小姐：您好！ 王小姐，說實話，干你們這一行可真不容易，不僅要掌握一定的銷售技巧，還要每天以笑容接待每一位客戶?？赡苤挥?000元/月（可能還不到），同樣與您相類同的職業(yè)，他們每月的工資甚至超過您半年的收入，而且沒有你那么辛苦，不知你想了解一下嗎？針對企業(yè)內(nèi)退休人員的話術(shù)**先生：你好！ 最近，我聽**說，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，你要內(nèi)退。但聽**說，你是一個很有能力的人，也很想多賺點錢。現(xiàn)在正有這樣一個機會，新華保險現(xiàn)在正在招聘一些有管理經(jīng)驗的干部，你干嘛不去試一下呢？針對醫(yī)院護士的話術(shù)**小姐： 你好，我是新華保險公司**營業(yè)部的 張華，我是你鄰居**的好朋友。最近我們公司推出了健康險，公司請了一些醫(yī)療專家為我們開設(shè)了專題講座，休息時也談到了醫(yī)務工作者的很多困惑，你們責任心強，付出多，但收入與個人的能力不成正比，工作時間長且要翻三班，職務晉升又要看領(lǐng)導臉色，我覺得這對你們這些專業(yè)人才是很不公平的。針對同業(yè)（脫落人員）的話術(shù)**先生（女士） 您好，我是新華保險公司的業(yè)務經(jīng)理**，應該說我們曾經(jīng)是同行，您是我長輩。而您卻將這份珍貴證書閑置著多么可惜??！現(xiàn)在新華正好有個機會，不妨了解一下怎么樣？ 針對外出務工人員的話術(shù)*哥：新年好，一年不見在外面發(fā)財了吧？（寒暄）（哪發(fā)什么財呀，給人打工吧……）是呀，其實人在外雖然掙錢多但是開銷也大，也存不了什么錢，更重要的是根本就顧及不了家里面，要是在家就能掙到錢，誰愿意背井離鄉(xiāng)呀！*哥，你看你，在外面見識了這么多世面，能力這么強，就在咱本地也能找到很好的機會的！（哪有這樣好的機會喲……）哎，現(xiàn)在正好有這樣一個機會——新華保險在招聘管理干部，不妨你去試試看！ 三、拒絕話術(shù)我沒有人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自已認識的朋友，只是每個認識的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈這是太謙虛啦。而從業(yè)保險正好可能去擴大自已的人脈。而是靠著自已的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的“人脈”。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。所以，人脈絕對不是決定你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，保險在時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑假的時間都充分利用起來，為自已創(chuàng)造更多的財富。到那時候，我們非但賺的錢比現(xiàn)在多，休的假比現(xiàn)在更長，這種改變你不考慮一下？做保險的作息時間那么不確定，我會不習慣的很多人做保險客戶隨叫隨到，當然，這是一種工作和服務的態(tài)度，我非常贊賞和佩服。你看到的大部分是初期的業(yè)務員，他們一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。拿我自已來說，做保險吸引我的一大好處就在于多數(shù)的時間可以由我們自已來安排，如果我們把時間安排得合理得當而且有效率，那就可以有很多支配的時間。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點，那也是剛開始那一段時間的事。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律：開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他是一般的人。世界上天才的人太少了，任何事情都有從做不來到會做的過程。不如你給自已一個機會，看看自已到底行不行？被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕和被人拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當然誰都不好受。你也可以選擇做事的方式，為自已提出的要求足鋪墊工作，如果你什么都沒有幫別人，一上來就提要求，別人當然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了。我學歷太高了，做保險太虧看來你對保險的看法還停留在“舊社會”呀。現(xiàn)在早就不一樣啦。你放心，以你的學歷來到我們公司，肯定不會太突兀的。同時，做保險還能令我們比較經(jīng)易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，及早進行企業(yè)管理摸擬。我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。就好比問路，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人來問路。其實我們每天都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠 事業(yè)帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。要經(jīng)常應酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合做這樣的工作做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。在保險行業(yè)里也有很多并不善“應酬”的人成功的例子，并且長期來看，反而是那些實實在在、中規(guī)中距的業(yè)務員才能在保險業(yè)待得長久。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務員是靠不住的。我對做業(yè)務不感興越，也不喜歡推銷可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活度過，只是推銷的東西不同罷了。要我賣保險就是讓我成為自已最討厭的人其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時的保單，卻賣不長長久的保單。人當然不可以去做自已討厭的那種人，如果你做了保險，相信你一定會以你自已想要的業(yè)務員的標準來做。武漢本部績優(yōu)高手談吉星高照第一篇 吳正強談吉星高照基本資料：0歲男孩，20年交，保障至70歲。二、附加重大疾病保險：930元/年20年=，保障：0——70歲，33種重大疾病保險10萬。客戶的付出與所得：0歲男孩購買一份，僅存2275元。20年后生命保障為30萬，到70歲時生命保障可到127萬。70歲后一次性再領(lǐng)取祝壽金73萬，一張保單澤福三代。20年累計存款17萬不到。20年后生命保障為51萬，到該女士60歲時，生命保障可到73萬。一張保單澤福三代。吉星高照、分紅無敵。第二篇 黃文珍談吉星高照基本資料：34歲男性，事業(yè)有成，家有一位和藹可親漂亮的妻子和一個五歲的兒子，目前只有兒子買了一些保險。當您身體健康時，您相當于一部印鈔機，不但給家人帶來收益，為家人創(chuàng)造財富，而且有您在，家人就有一份安心，幸福的生活就可以持續(xù)永久。有病保病，無病拿錢。一、簡易計劃書：姓名年齡吉星高照吉星高照附加重疾住院醫(yī)療住院補貼合計夫30歲434018