【正文】 ........................................................... 35 8 實(shí)施總結(jié) .............................................................................................................................. 36 實(shí)施過程 ..................................................................................................................... 36 存在問題 ..................................................................................................................... 37 改進(jìn)建議 ..................................................................................................................... 38 參考文獻(xiàn) .................................................................................................................................. 39 附 錄 ........................................................................................................................................ 40 附錄 1：關(guān)于個(gè)人對環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與使用情況的調(diào)查 ............................................ 40 附錄 2：關(guān)于個(gè)人對環(huán)保產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與使用情況的補(bǔ)充調(diào)查 .................................... 42 附錄 3：投票：新型環(huán)保材料產(chǎn)品的發(fā)展前景 ............................................................ 43 附錄 4：授權(quán)委托書 ........................................................................................................ 44 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 1 1 概述 行業(yè)前景 2020 年中國投資咨詢網(wǎng)訊，世界環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值高達(dá) 6000 億美元，被譽(yù)為發(fā)展?jié)摿薮蟮摹俺柈a(chǎn)業(yè)”。 我國“ 十一五 ”期間環(huán)保投資計(jì)劃達(dá)到 14000 億元，考慮到減排目標(biāo)的難度及已經(jīng)累計(jì)高昂的環(huán)境欠賬， 14000 億元的投資規(guī)模很可能被突破。 德宣環(huán)保材料有限公司作為一家生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，處于環(huán)境材料研究領(lǐng)域的國際前沿，在甲醛、硫化氫、氨氣等氣體污染物凈化材料方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，并且公司提供的個(gè)性化定制可以滿足不同客戶需求。該公司由來自清華大學(xué)和中國科學(xué)院環(huán)境材料領(lǐng)域的康守方博士后創(chuàng)建。 德宣環(huán)保材料有限公司作為一家集氣體凈化材料、氣體凈化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，處于環(huán)境材料研究領(lǐng)域的國際前沿，并致力于相關(guān)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，在甲醛、臭氧、硫化氫、二氧化硫、一氧化 碳等氣體污染物凈化材料方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。 德宣環(huán)保開發(fā)的甲醛吸附劑、硫化氫吸附劑、甲醛分解催化劑、臭氧分解催化劑等新型納米材料及相關(guān)空氣凈化設(shè)備已實(shí)現(xiàn)工業(yè)化應(yīng)用。 產(chǎn)品介紹 德宣主要采用納米為材料生產(chǎn)高技術(shù)、專業(yè)化的氣體凈化材料及設(shè)備，以滿足不同客戶需求為目標(biāo)。這次方案主要推廣的是甲醛吸附納米纖維全新藝術(shù)產(chǎn)品。于是為了解決這一難題，我們將產(chǎn)品進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì)，將其以國畫、書法 、個(gè)性相框、藝術(shù)壁畫的形式與產(chǎn)品結(jié)合，這樣可以使產(chǎn)品在達(dá)到其本身功能效果的同時(shí)，與室內(nèi)的環(huán)境，家裝的藝術(shù)設(shè)計(jì)風(fēng)格合為一體，彰顯使用者注重藝術(shù)與環(huán)保的高品位生活享受，更能使產(chǎn)品與空氣更加緊密接觸，而不只是吸附甲醛繼而達(dá)到凈化空氣的效果。袋裝的納味卡為每袋十片裝，每張納味卡的尺寸跟 A4 紙大小差不多，為棕褐色。在車體內(nèi)使用時(shí)可平鋪于后備箱，車內(nèi)后座臺(tái)，地毯下面，無人乘坐時(shí)車座表面等。 炭雕類包括：動(dòng)物形態(tài)、山水形態(tài)、個(gè)性人物等。 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 3 圖 納味卡外包裝以及新型除味字畫產(chǎn)品 圖 德宣除味除醛炭雕產(chǎn)品 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 4 圖 盡管目前有很多公司在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行空氣凈化產(chǎn)品的銷售，但是品牌較為混雜，價(jià)格也是有高有低，而且多數(shù)公司并非在環(huán)保方面的專業(yè)公司，缺少可信度。而產(chǎn)品本身更是受到地域以及空間等諸多限制。 德宣利用清華大學(xué)科研室的 PTRMS 痕量氣體分析質(zhì)譜儀（目前國內(nèi)只有兩臺(tái)）對竹炭、活性炭以及甲醛吸附材料（本產(chǎn)品原型名稱）三種不同吸附劑的甲醛吸附量進(jìn)行檢測，得出的結(jié)論是 ：納味產(chǎn)品甲醛吸附量是竹炭甲醛吸附量的 144 倍，是活性炭甲醛吸附量的 70 倍，即一袋納味卡 =50 個(gè) 250 克防護(hù)級(jí)活性炭包 =100 個(gè) 250 克優(yōu)質(zhì)竹炭包。 （ 2）從網(wǎng)站展示角度來制作的，快速指引消費(fèi)者了解熱門產(chǎn)品類別和主推產(chǎn)品。 （ 4）浮動(dòng)廣告很好的宣傳了新產(chǎn)品，吸人眼球，更好的引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、 商家服務(wù)方面 （ 1）商家地圖標(biāo)識(shí)點(diǎn) （ 2）商家個(gè)性化獨(dú)立網(wǎng)頁展示 （ 3）優(yōu)質(zhì)高效的廣告投放點(diǎn) （ 4）高效快捷的品牌形象展示區(qū) 網(wǎng)站優(yōu) 勢 （ 1）交互性強(qiáng)，能與受眾進(jìn)行充分互動(dòng) （ 2）宣傳內(nèi)容和覆蓋范圍的廣泛性 （ 3）可根據(jù)目標(biāo)人群和區(qū)域進(jìn)行定向宣傳 （ 4）對宣傳效果和反響進(jìn)行有效跟蹤 盡管德宣的官網(wǎng)起到一定的營銷推廣的效果，但僅僅依靠這一種工具在互聯(lián)網(wǎng)以摩爾定律快速發(fā)展的今天顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 一般來說，市場營銷環(huán) 境主要包括網(wǎng)絡(luò)宏觀環(huán)境要素和網(wǎng)絡(luò)微觀環(huán)境要素。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2020 年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá) 億元，較往年增長 %，在社會(huì)消費(fèi)品總零售額的占比達(dá)到 %。艾瑞咨詢認(rèn)為，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場從 2020 年后開始逐漸進(jìn)入成熟期。德宣環(huán)保企業(yè)借助現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢，在擁有強(qiáng)大網(wǎng)民群體的前提下，進(jìn)入電子商務(wù)市場，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行空氣凈化藝術(shù)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣，必然能取得顯著的推廣效果 圖 20202020年中國電子商務(wù)市場交易規(guī) 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 8 圖 2020Q12020Q4中國電子商務(wù)市場交易規(guī)規(guī)模 人口環(huán)境分析 隨著互聯(lián)網(wǎng) 在家庭的 普 及 ， 通過互聯(lián)網(wǎng)人們得到了更多的信息 ， 傳統(tǒng)的銷售渠道已無法滿足人們各種的需求 ,電子商務(wù) 已經(jīng) 成為現(xiàn)代 消費(fèi)資金 流動(dòng)方式的重要組成部分。 截至 2020 年 12 月底，全年共 計(jì)新增網(wǎng)民 5090 萬人。 數(shù)據(jù)顯示， 2020 年我國手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量為 億，年增長率達(dá) %，遠(yuǎn)超網(wǎng)民整體增幅。 當(dāng)前，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)處于高位，網(wǎng)民增長和普及率進(jìn)入了相對平穩(wěn)的時(shí)期。家庭接入網(wǎng)絡(luò)比例超九成 手機(jī)微博用戶近三分之二。 對于環(huán)保行業(yè)的政策支持 兩會(huì)消息顯示，《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》、《生物質(zhì)能“十二五”規(guī)劃》等一系列規(guī)劃政策在 2020 年出臺(tái)。當(dāng) 前，政府應(yīng)鼓勵(lì)與引導(dǎo)企業(yè)通過科技創(chuàng)新生產(chǎn)出更多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品來滿足居民的消費(fèi)需求。 商務(wù)部提出目標(biāo) ： 在十二五期間將基本形成電子商務(wù)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)體系，同時(shí)，中央及各級(jí)財(cái)政將加大對發(fā)展電子商務(wù)的支持力度，設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展專項(xiàng)資金。 德宣順應(yīng)了電子 商務(wù)的快速發(fā)展從而建設(shè)了自己的官網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)開放的平臺(tái)上讓更多的人了解環(huán)保材料的優(yōu)點(diǎn)，也讓更多人了解并偏好德宣的產(chǎn)品。 本方案主要從消費(fèi)者環(huán)境和競爭者環(huán)境這兩個(gè)方面進(jìn)行分析。但是由于環(huán)保材料的特 殊性，普通人并不能在隨處就能看到，加之對于高科技產(chǎn)品相關(guān)原理的知識(shí)了解甚少，所以過去的環(huán)保產(chǎn)品很難在國內(nèi)市場健康成長，而隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入家庭的普及，人們獲取信息量暴增，網(wǎng)絡(luò)的便捷性也使人們開始關(guān)注平時(shí)見不到卻迫切需求的產(chǎn)品，經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布放調(diào)查問卷，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研后，我們 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 10 了解到目前對于環(huán)保產(chǎn)品使用更為關(guān)切的消費(fèi)者以中青年為主，多數(shù)受到高等教育，且經(jīng)濟(jì)條件較好，而這部分群體也正是當(dāng)今網(wǎng)民的主體。 競爭者環(huán)境分析 從中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)地圖白皮書中得知各區(qū)域環(huán)保產(chǎn)業(yè)分布情況如下，長三角地區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最為良好，山東、遼寧環(huán)保產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，資源綜合利用、環(huán)保裝備和技術(shù)方面優(yōu)勢開始逐漸凸顯。 南京格寧葆信環(huán)保有限公司主要經(jīng)營除醛靈、除味靈、生物除臭靈等等，雖然產(chǎn)品定價(jià)比本公司低點(diǎn)，但這些產(chǎn)品基本為液體，不方便消費(fèi)者的攜帶使用，沒有品牌保證，所 以只能在本地區(qū)銷售，外地基本沒有市場。 以上企業(yè)更多了只是增加了銷售渠道，對于消費(fèi)者的疑慮與引導(dǎo)并沒有過多去深入了解市場。 表 名稱 特點(diǎn) 缺點(diǎn) 價(jià)格 室內(nèi)空氣凈化器 利用 UV 燈殺菌、除異味、 HEPA 高效去除灰塵、花粉、煙霧、寵物頭屑等作用，在清新空氣傳送率的情況下， 大型 [1]的凈化器放在室內(nèi)，占據(jù)室內(nèi)空間，價(jià)格較高，使用不便 500—— 3000 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 11 確保你擁有清新無異味的空氣 強(qiáng)力清醛劑 用噴霧消除人造板的甲醛膠狀物，清除甲醛污染，深層凈化室內(nèi)空氣 產(chǎn)品的有效時(shí)間短，壽命短 100—— 300 通過表格里列出的空氣凈化器和強(qiáng)力清醛劑的特點(diǎn)、缺點(diǎn)以及這兩種產(chǎn)品的定位價(jià)格，我們更能突顯德宣產(chǎn)品不管 是在除醛功能上還是性價(jià)比上均占有很大的優(yōu)勢。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體中，其市場潛力必然是巨大的。 德宣室內(nèi)空氣凈 化藝術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 12 3 市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位 截至 2020 年 12 月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為 %。我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)處于高位，網(wǎng)民增長和普及率進(jìn)入了相對平穩(wěn)的時(shí)期。家庭接入網(wǎng)絡(luò)比例超九成 手機(jī)微博用戶近三分之二 盤錦德宣環(huán)保材料有限公司是一家集氣體凈化材料、氣體凈化設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。 市場細(xì)分 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的蓬勃興起，互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)購的人群在日益增多，以下我們依 據(jù)家庭加入和性別這二維因素來進(jìn)行市場細(xì)分。網(wǎng)民中月收入在 3000 元以上的人群占比繼續(xù)提升，達(dá) %，相比 2020 年底提升了 個(gè)百分點(diǎn) ,由此我們根據(jù)家庭收入來細(xì)分網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場。而德宣室內(nèi)空氣凈化藝術(shù)類產(chǎn)品，價(jià)格適中，包括小幅的除味畫，除味相框都是普通家庭點(diǎn)綴日常生活，提高生活質(zhì)量的高性價(jià)比產(chǎn)品。而這部分群體的房屋有的可以用豪宅來形容，諾大的房間巨額的裝修費(fèi)用但是在入住后是否會(huì)對健康產(chǎn)生不良影響也是他們十分憂慮的問題。 女性 雖然女性創(chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如男性，但女性卻掌握著家庭消費(fèi)的支配權(quán)，所以對于本公司的產(chǎn)品最直接的目標(biāo)客戶群體是大部分女性網(wǎng)民，特別是孕婦、年輕媽媽和婦女，她們更關(guān)心家居和車內(nèi)的空氣清潔。 目標(biāo)市場選擇 盤錦德宣環(huán)保材料有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品主要有新型、環(huán)保、高能、高效的特點(diǎn)，其為科技含量較高的高新產(chǎn)品，相 對生活其他用品而言，其價(jià)格也在中檔及中檔以上。 在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場上，盤錦德宣環(huán)保材料有限公司有足夠的市場需求容量，網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場具有