【正文】 e more beautiful, it also brings the inevitable indoor pollution. Many people because of air pollution and irritability, and even morbid. Buy pure water has bee the habit of the people, how to make people care about air quality they breathe at all times, and further develop the habit of buying pure air. To determine the sales target groups on the industry, petitors, and product SWOT analysis, price positioning, to formulate a reasonable the Xi39。 關(guān)鍵詞 : 空氣凈化器 ； 分析 ； 推廣 ；方案 Blessing the congregation air purifier Xi39。 本文 通過(guò) 對(duì)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、產(chǎn)品 SWOT 分析，確定 了 產(chǎn)品的銷售目標(biāo)群體 、 價(jià)格定位，制訂出合理的西安市場(chǎng)推廣方案，達(dá)到宣傳公司形象 、 為公司帶來(lái)利潤(rùn) 的目的 ，為公司將來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。許多人都因?yàn)榭諝馕廴径兊脽┰瓴话?，甚至出現(xiàn)病態(tài)。城市變得更加繁華，進(jìn)一步帶來(lái)空氣污染嚴(yán)重。 本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 題 目： “福眾”空氣凈化器西安市場(chǎng)推廣方案 “福眾 ”空氣凈化器西安市場(chǎng)推廣方案 摘要 方案題目為 “ 福眾 ” 空氣凈化器西安市場(chǎng)推廣方案。生活城市化，越來(lái)越多人住進(jìn)了城市。另外各種裝修材料，讓我們的居室變得 更美 ，同時(shí)也帶來(lái)了不可避免的室內(nèi)污染。購(gòu)買純凈水已經(jīng)成為人們的習(xí)慣，怎樣才能讓人們關(guān)心他們時(shí)時(shí)刻刻呼吸的空氣 質(zhì)量 ，進(jìn)一步養(yǎng)成購(gòu)買純凈空氣的習(xí)慣。 希望通過(guò)本方案能夠?yàn)楣咎峁└蟮陌l(fā)展空間和更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。an marketing program Abstract:The program entitled the blessing the congregation air purifier Xi39。an marketing program, to promote the pany image, and profitable for the pany, to lay the foundation for the pany39。 生活城市化，越來(lái)越多人住進(jìn)了城市。另外各種裝修材料，讓我們的居室變得多彩，同時(shí)也帶來(lái)了不可避免的室內(nèi)污染。購(gòu)買純凈水已經(jīng)成為人們的習(xí)慣 ?？諝鈨艋袠I(yè)剛起步不久，該市場(chǎng)的空間還很大。 公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有福眾空氣凈化器、樂(lè)爾康電子智能鞋柜（衣柜）、步步潔自動(dòng)鞋套機(jī)等，并為廣大客戶提供專業(yè)的室內(nèi)空氣檢測(cè)和裝修污染治理服務(wù)，全心致力于家居健康環(huán)境環(huán)保事業(yè)。 公司擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的室內(nèi)空氣檢查儀和空氣污染治理產(chǎn)品，憑借強(qiáng)大的技術(shù)支持，立足于室內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域，以專業(yè)的態(tài)度打造卓越的品質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，為提高生活品質(zhì)，創(chuàng)造更時(shí)尚的綠色健康家園而不懈努力的企業(yè)文化。 企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)，企業(yè)目標(biāo)：做一流品牌、創(chuàng)百年企業(yè)，服務(wù)理念：客戶的滿意是我們的追求，人才理念：海納百川、有客乃大、敢干、 會(huì)干、巧干、行勝于言，做事原則：講主觀不講客觀、講內(nèi)因不講外因、講領(lǐng)導(dǎo)不講群眾、講自己不講別人。據(jù)日本三菱研究所調(diào)查預(yù)測(cè)， 2020 年日本的光催化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1 萬(wàn)億日元。由此可以看出，空氣凈化器在中國(guó)還有很大的發(fā)展空間。未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)業(yè)將處于快速成長(zhǎng)期，預(yù)測(cè)保持每年 28％的復(fù)合增長(zhǎng)率。醫(yī)院、賓館等場(chǎng)所必須確?？諝赓|(zhì)量；全密閉辦公大樓空氣質(zhì)量差，病毒、細(xì)菌容易滋生和致?。晃覈?guó)現(xiàn)處于高速發(fā)展階段，各種高樓大廈拔地而起的同時(shí)，由于裝修材料質(zhì)量問(wèn)題而產(chǎn)生的有機(jī)污染物極為嚴(yán)重，迫切需要解決室內(nèi)空氣的凈化問(wèn)題。 （二）空氣凈化器市場(chǎng)容量 目前全國(guó)共有室內(nèi)空氣凈化器企業(yè) 200 余家，其中中小企業(yè)的數(shù)量較多，約占到總數(shù)的 64%，這些企業(yè)的年?duì)I業(yè)額普遍低于 1000 萬(wàn)元。 4000 以上的高端市場(chǎng)以目標(biāo)客戶渠道為主?？諝鈨艋髟诿绹?guó)家庭的普及率為 27%，在日本為 17%，而在中國(guó)，辦公場(chǎng)所和城市家庭的使用才剛剛起步，市場(chǎng)處在 導(dǎo)入的初級(jí)階段，普及率還不到 %。沒(méi)有一個(gè)時(shí)期像現(xiàn)在一樣，讓中國(guó)人對(duì)賴以生存的空氣如此惶恐。人們對(duì) “ 空氣凈化理念 ” 重視能否加快空氣凈化器行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋廣生給記者的答案是： “2020 年是行業(yè)發(fā)展的新開(kāi)端。 3 （三）西安市場(chǎng)分析 根據(jù)西安市第五次人口普查情況分析：西安市常住人口 萬(wàn)人（包括外來(lái)人口，不包括外出人口）。市民教育程度普遍提高，增強(qiáng)了人們的健康意識(shí)。據(jù)市政府新聞發(fā)言人、市政府秘書長(zhǎng)張建政介紹，經(jīng)初步核算，去年全市生產(chǎn)總值（ GDP） 億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng) %，增幅高于全國(guó) 個(gè)百分點(diǎn)。 2020 年西安新車掛牌量與 2020 年的 222209 輛相比，減少了 8315 輛，同比下降 %。 另外新增車輛使尾氣排放空氣污染更嚴(yán)重，新開(kāi)樓盤裝修必然會(huì)帶來(lái)室內(nèi)污染。 根據(jù)以上信息分析可以得到以下結(jié)論：西安市人口眾多 ,人們教育質(zhì)量提高，對(duì)健康的意識(shí)增強(qiáng) ,市民生活水平提高，購(gòu)買力增強(qiáng) , 城市污染越來(lái)越嚴(yán)重 . 通過(guò)對(duì)空氣凈化器的行業(yè)分析可以得出結(jié)論：空氣凈化器對(duì)西安以及整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都有很好的前景。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 近年來(lái)，中國(guó)空氣凈化器行業(yè)飛速發(fā)展，各大品牌新品不斷推出，產(chǎn)品種類增多，越來(lái)越多的廠商參與相機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并形成了以 亞都、飛利浦、松下和夏普 為主的主要競(jìng) 爭(zhēng)廠商。讓不同的人們都能買得起空氣凈化器。而松下、夏普這兩大外資品牌也占據(jù)中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)的第二陣營(yíng)之中。我們的品牌在市場(chǎng)的中的關(guān)注率很低。 原生鈦技術(shù) 等代替 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 原生鈦技術(shù)采用污染吸收液將室內(nèi)空氣中氣相污染物吸收掉的一種技術(shù)。他與空氣清新劑等產(chǎn)品只對(duì)異味遮蓋進(jìn)行的凈化方法決然不同，而是通過(guò)對(duì)室內(nèi)空氣氣相污染物進(jìn)行脫水、氧化、中和等化學(xué)過(guò)程，快速去除強(qiáng)致癌作用的甲醛、苯及其同系物等污染物質(zhì)以及各種空間異味，其生成物為二氧化碳和水，無(wú)二次污染的弊端。 此類產(chǎn)品除甲醛的劣勢(shì)在于只能消除會(huì)發(fā)在室內(nèi)的甲醛。 產(chǎn)品比較分析 通過(guò)訪談?wù){(diào)查對(duì)亞都、夏普、逸新等品牌空氣凈化器進(jìn)行分析，現(xiàn)列表（表 31） 5 如下： 品牌 亞都 夏普 逸新 福眾 價(jià)格 10m2左右 1000元， 30 m2左右2020元， 50 m2左右 5000元 車載 800元，小房間 2580元，中房間3480元， 8000元 10000元 200元 6000元 使用場(chǎng)所 家庭 ，辦公室，新裝修房子 車上，家庭 家庭，辦公室 車上，棋牌室，辦公室，洗手間，新裝修房子 使用技術(shù) 分子絡(luò)合鎖定技術(shù) ； UFCO技術(shù) 凈離子群凈化原理 EPA高效率微粒濾網(wǎng) 純植物揮發(fā)殺菌除味晶體 ； 甲醛、苯定向吸附材料 優(yōu)點(diǎn) 不 產(chǎn)生臭氧 雙重凈化 三重過(guò)濾 四大卓品質(zhì) 定向吸附甲醛，適用范圍廣 通過(guò)對(duì)以上四種同類產(chǎn)品的分析可以得出以下結(jié)論： （ 1）各種產(chǎn)品功能之間 有許多相同之處，但又各有個(gè)的優(yōu)點(diǎn)。 （ 3）“福眾”產(chǎn)品擁有兩項(xiàng)專利技術(shù)。 三、 “ 福眾 ” 空氣凈化器 SWOT 分析 （一） 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） 產(chǎn)品質(zhì)量 “福眾” 產(chǎn)品不是光觸媒 ， 不是負(fù)離子 ， 不是活性炭 ， 不是靜電 ，它是 純植物揮發(fā)殺菌除味晶體 ，是 甲醛、苯定向吸附材料 。其強(qiáng)悍的效果通過(guò)各地的消費(fèi)者 6 使用從而 得到了強(qiáng)有力的證明 。行業(yè)內(nèi)無(wú)同類技術(shù) 。 產(chǎn)品價(jià)格 空氣凈化器的價(jià)格普遍很高， 一般公司的產(chǎn)品價(jià)格為 50008000 元， 但 “福眾”的