新產品價格測算模型-在線瀏覽
2025-08-15 19:44本頁面
【正文】 。桂林路標市場研究有限公司 2)已上市的產品在調整定價策略后將引起何種市場反應？消費者反響如何？市場競爭態(tài)勢會發(fā)生怎樣的變化，對競爭對手會產生多大的打擊，有沒有傷及本公司的其他產品？ 3)對于競爭對手在產品定價上的新舉措，消費者又會作何反應？對本公司的產品產生哪些后果？ 由于價格測試涉及到的內容極其寬泛，很難有一個模型能回答如上所有問題，本文就試圖對新產品上市的價格測試模型進行探討。通過該模型，不僅可以得出最優(yōu)價格，而且得出合理的價格區(qū)間。 在執(zhí)行中，要注意這四個價格之間的關系： 對“太便宜”和“便宜”的價格百分比進行向下累計統(tǒng)計，對“貴”和“太貴”的百分比進行向上累計統(tǒng)計，得出如下圖所示的四條價格線。同時，由“太便宜”和“貴”，“便宜”和“太貴”確定出可接受的價格區(qū)間。這就是說，該模型既充分考慮了消費者的主觀意愿，又兼顧了企業(yè)追求最大消費群體的利益。 在新產品的價格測試中，PSM模型同樣占據(jù)重要地位。第一種新產品的價格測試通常貫穿于概念測試之中，消費者只有在對此產品有了概念的前提下，才能給出他心目中的價位；而第二種新產品的價格測試通常與品牌定位休戚相關，只有在給出清晰品牌定位的前提下，消費者才能表達出他心目中的價格。這是PSM模型在新產品測試中應用的前提。盡管對于某價格，消費者覺得可以接受，但由于種種原因，如購買力有限等，他不一定會去購買?！币虼耍诠P者看來，PSM模型是價格測試的短視行為，理性的企業(yè)追求的應是最大的市場容量。顯然，對新產品的生產企業(yè)來講，在制定價格策略的時候，如果不能知曉價格的微小變動所導致的銷量變化，將可能在指導具體定價時犯下無可彌補的大錯。 三、市場潛量定價模型 在問卷設計中，不僅詢問被訪者如上4個價格，并且對“便宜”和
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