【正文】 與經(jīng)銷(xiāo)者的責(zé)任所在。電視廣告以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。保健品廣告中也確實(shí)存在著虛假宣傳、夸大宣傳的現(xiàn)象。從調(diào)查情況看，目前保健品虛假宣傳的主要表現(xiàn)形式有以下幾種：無(wú)中生有；擅自增強(qiáng)產(chǎn)品功能；宣傳療效或輔助治療功能，暗示療效；以中醫(yī)理論解釋產(chǎn)品進(jìn)行誤導(dǎo)；沒(méi)有按衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生批號(hào)，違法宣傳其產(chǎn)品具有治療、保健功能等等。開(kāi)始時(shí)人們把保健看作是時(shí)尚，體現(xiàn)的是一種消費(fèi)觀念，現(xiàn)在人們更注重實(shí)際，按照自己的需要購(gòu)買(mǎi)保健品，不再盲目從事。同時(shí)，受全民健身熱潮的影響，許多人投入到健身運(yùn)動(dòng)中，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為加強(qiáng)體育鍛煉比吃保健品更有用，%，而持這種觀念的人中比例以呼市最高，已占到54%。由此可見(jiàn)，目前人們對(duì)保健品的消費(fèi)持比較冷靜、客觀的態(tài)度。 消費(fèi)群體的構(gòu)成保健品的購(gòu)買(mǎi)者與其性別也有很大關(guān)系。保健品對(duì)不同年齡的人吸引力有較大差別，從調(diào)查來(lái)看，隨年齡增加而購(gòu)買(mǎi)者的比例下降，絕大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者是35歲以下的青年人，%。對(duì)這種狀況較為合理的解釋是，年輕人的保健消費(fèi)中有相當(dāng)程度的敬老風(fēng)尚的成份，而值得關(guān)注的是，中老年人在醫(yī)療以外的保健消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)力一般。表24：不同年齡消費(fèi)者的保健品購(gòu)買(mǎi)比例年齡購(gòu)買(mǎi)比例(%)35歲以下35歲—45歲45歲以上 保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，中國(guó)保健品行業(yè)將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢(shì)：　　總體價(jià)格下降；　　流通渠道更暢通；　　功能更加多樣化，單品種保健品的功能趨向?qū)Ｒ换?保健品市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大2000年，我國(guó)保健品市場(chǎng)份額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的500億元，這說(shuō)明消費(fèi)者的保健欲望增強(qiáng)，而且把這種欲望變成了現(xiàn)實(shí)需求。 　　消費(fèi)者對(duì)保健品的需求旺盛。隨著生活節(jié)奏加快，家庭自制傳統(tǒng)補(bǔ)品的燉、熬、泡等制作過(guò)程繁瑣，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)服用方便的保健品。 　　消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸變得成熟和理性，高品質(zhì)、知名品牌保健品市場(chǎng)將擴(kuò)大。這種心理主要表現(xiàn)在對(duì)廣告不輕信，重視自己身邊的口碑宣傳，對(duì)品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品重復(fù)消費(fèi)。消費(fèi)者的選擇使市場(chǎng)集中在功效顯著、品質(zhì)可靠、知名度較高的保健品上，這一市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。我國(guó)人口眾多，消費(fèi)群體基數(shù)較大雖然購(gòu)買(mǎi)力從總體上看不是很高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，購(gòu)買(mǎi)力將會(huì)有所提高，保健品潛在市場(chǎng)將會(huì)更大。3．2這種高利潤(rùn)、高價(jià)格為降價(jià)提供了較大空間。目前保健品市場(chǎng)分為補(bǔ)鈣、補(bǔ)血、補(bǔ)腎、補(bǔ)氣、美容、減肥等幾個(gè)板塊，每個(gè)板塊都被一到兩個(gè)企業(yè)壟斷。但是目前壟斷盟主不愿發(fā)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄冎魂P(guān)心自己的高額壟斷利潤(rùn)而不關(guān)心行業(yè)利益。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇以及我國(guó)加入ＷＴＯ后國(guó)外保健品同行的加入，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的降價(jià)將是不可避免的。需求彈性是指一定商品的價(jià)格變動(dòng)所引起的該種商品需求量的增減變化。目前大多數(shù)消費(fèi)者都覺(jué)得保健品價(jià)格太高，這就意味著，如果降價(jià)，保健品的需求量將會(huì)成倍增加。 　　保健品將逐漸由奢侈消費(fèi)品向普通消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，價(jià)格隨之下降也是必然趨勢(shì)。隨著保健觀念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健藥品向保健食品或功能食品演變，保健消費(fèi)將成為人們?nèi)粘Ｉ畹慕?jīng)常消費(fèi)，低價(jià)政策更符合未來(lái)保健品的角色定位。 新資源、高技術(shù)、方便劑型的保健品將成為主流新資源保健品受寵。這主要表現(xiàn)在：昆蟲(chóng)、海洋生物和中藥三個(gè)方面。昆蟲(chóng)蟲(chóng)體具有蛋白質(zhì)含量高、氨基酸種類齊全、微量元素豐富等特點(diǎn)，并且含有許多生物活性物質(zhì)。利用昆蟲(chóng)作為保健食品資源，生產(chǎn)新型的營(yíng)養(yǎng)保健食品，已經(jīng)展現(xiàn)出了廣闊的發(fā)展前景。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一種生長(zhǎng)在南美洲熱帶洋面上的微藻類生物體內(nèi)含有豐富的DHA與ARA成分。 　　我國(guó)的保健食品具有濃厚的“中國(guó)特色”——大都取材于某個(gè)中藥方劑。目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中藥很感興趣，歐美各國(guó)將銀杏葉的某些成分提出，制成口香糖、巧克力等保健食品，大受歡迎。 　　基因食品將成為未來(lái)保健品主流。所以，從某種程度上把它們列為“生命工程”并不為過(guò)。專家預(yù)言，21世紀(jì)人們進(jìn)醫(yī)院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級(jí)基因出現(xiàn)了“故障”，從而進(jìn)行修復(fù)。 　　軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢(shì)。我國(guó)目前所用的包裝，不乏膠囊與口服液，但無(wú)論從外形還是包裝質(zhì)量上，與國(guó)際市場(chǎng)都存在著差距，尤其是在視覺(jué)沖擊力方面不能引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲或食欲。隨著新型軟膠囊生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，保健品的包裝勢(shì)必在用料、色彩、形狀等方面大有改觀。 促銷(xiāo)重點(diǎn)將從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳及品牌宣傳隨著保健品生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，保健品的功效宣傳呈現(xiàn)出“趨同化”和“泛濫化”的趨勢(shì)。消費(fèi)者不再輕易相信保健品的供銷(xiāo)宣傳，而是越來(lái)越重視對(duì)保健知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)自己獲得的保健知識(shí)去辨別形形色色保健品的“真?zhèn)蝺?yōu)劣”。基于以上幾點(diǎn)趨勢(shì)，保健品企業(yè)應(yīng)將促銷(xiāo)從功效宣傳轉(zhuǎn)向保健知識(shí)宣傳及品牌宣傳。 保健品功能分散化，單種保健品功能專一化隨著保健品企業(yè)對(duì)保健知識(shí)的宣傳力度不斷加大，同時(shí)“知識(shí)爆炸”帶來(lái)的獲取保健品知識(shí)的渠道的增多，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)越來(lái)越全面，消費(fèi)者的消費(fèi)理念越來(lái)越成熟和理智，不再輕易相信和購(gòu)買(mǎi)“包治百病”的保健品，而更多的相信和認(rèn)同“一物克一物”的功能專一化的保健品。第四章 保健品行業(yè)發(fā)展中存在的主要問(wèn)題總體來(lái)看，盡管中國(guó)保健品行業(yè)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但仍舊存在著諸多問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：虛假、夸大宣傳造成消費(fèi)者對(duì)保健品信任程度降低；低水平重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重；管理法規(guī)不完善；假冒偽劣保健品泛濫等。4．2據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來(lái)國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量每年均以12%以上的速度在增長(zhǎng)，歐美企業(yè)在中國(guó)銷(xiāo)售的保健品已達(dá)500多種。面對(duì)這種背景，中國(guó)保健品業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀卻是喜憂參半。近幾年中國(guó)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15%～30%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家13%的增長(zhǎng)速度，這說(shuō)明老百姓保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，%；全國(guó)城鄉(xiāng)人均保健品消費(fèi)支出僅為每年31元，是美國(guó)的1/17，日本的1/12。 來(lái)自保健品行業(yè)外部的威脅保健品市場(chǎng)一直是非議頗多的焦點(diǎn)行業(yè)：假冒偽劣產(chǎn)品和虛假?gòu)V告一直是輿論批評(píng)的重點(diǎn)；主管部門(mén)一年緊似一年的監(jiān)管使得功效宣傳、病例宣傳舉步維艱；消費(fèi)者越來(lái)越挑剔、多疑，動(dòng)不動(dòng)就投訴，品牌忠誠(chéng)度的建立之難有如登天；多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展緩慢，發(fā)展后勁不足；廣告的費(fèi)用與效益比日趨增高；來(lái)自海外的競(jìng)爭(zhēng)又分散了相當(dāng)多的市場(chǎng)……面對(duì)上述的種種威脅，中國(guó)的保健品企業(yè)不能再僅僅埋頭做市場(chǎng)了，必須跳出來(lái)重新審視一下自身所處的環(huán)境，多關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，認(rèn)真評(píng)估企業(yè)目前所面臨的威脅，以采取相應(yīng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，探索出一條新市場(chǎng)環(huán)境下保健品的發(fā)展道路。 消費(fèi)者的威脅現(xiàn)在大家都意識(shí)到誠(chéng)信危機(jī)是保健品行業(yè)的首要威脅，而消費(fèi)者人群結(jié)構(gòu)的變化和需求重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移也不容忽視。企業(yè)怎么說(shuō)，消費(fèi)者就怎么聽(tīng)，反正企業(yè)有醫(yī)生提供的一大堆臨床病例，消費(fèi)者無(wú)法進(jìn)行反駁，因此大多數(shù)企業(yè)在保健理論的宣傳上都“以我為主、為我所用”，對(duì)保健知識(shí)、概念宣傳的斷章取義更是不一而足。消費(fèi)者被各式各樣的理論灌輸多了，自己儼然成為一個(gè)保健專家，談起保健的相關(guān)知識(shí)也頭頭是道。商家的夸大宣傳最終導(dǎo)致整個(gè)保健品行業(yè)的信任危機(jī)，而誠(chéng)信恰恰是企業(yè)得以立足發(fā)展的基石?！叭鐚?shí)告知、充分告知”是一個(gè)成熟市場(chǎng)宣傳必須堅(jiān)持的原則，如繼續(xù)用虛假病例、夸大療效的宣傳方式最終會(huì)毀掉企業(yè)的前途。所有沿襲傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式、把保健品當(dāng)藥品銷(xiāo)售的企業(yè)都將走上一條越來(lái)越窄的道路。社會(huì)化、工業(yè)化進(jìn)程的加快使城市人口患上以“亞健康”為代表的“現(xiàn)代病”的比率越來(lái)越大，中青年則是“患病”的主要人群。這些人大都受過(guò)高等教育，消費(fèi)非常理性，一般的廣告轟炸于其效果寥寥。眾所周知這些市場(chǎng)都是難啃的骨頭。另外，城市化進(jìn)程的加快使得保健品原先的主攻市場(chǎng)農(nóng)村，日趨與城市同質(zhì)。傳統(tǒng)的農(nóng)村市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨著市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的壓力。誰(shuí)搶先一步完成轉(zhuǎn)變，誰(shuí)就有了占位優(yōu)勢(shì)。 潛在進(jìn)入者的威脅海外的保健品企業(yè)進(jìn)入中國(guó)是從1996年的褪黑素（腦白金之類的產(chǎn)品功能因子）開(kāi)始的，不過(guò)那時(shí)大多通過(guò)國(guó)內(nèi)不出名的小代理商開(kāi)展銷(xiāo)售。國(guó)外企業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)的威脅在于其全新的保健概念，細(xì)分化、系列化的產(chǎn)品，全新的營(yíng)銷(xiāo)方式和國(guó)人對(duì)洋品牌打心眼里的信任。盡管中國(guó)市場(chǎng)的特殊性使得外國(guó)產(chǎn)品著實(shí)栽過(guò)一輪跟頭，但是調(diào)整過(guò)來(lái)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者憑借強(qiáng)大的資金、技術(shù)支持和領(lǐng)先的保健概念必將繼續(xù)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的相當(dāng)份額。 商業(yè)流通企業(yè)的威脅連鎖藥店和專賣(mài)店的迅速發(fā)展對(duì)保健品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成了來(lái)自下游的威脅。而來(lái)自消費(fèi)者的壓力將導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格普遍下降，連鎖終端對(duì)利潤(rùn)的剝奪能力要比獨(dú)立的藥店強(qiáng)得多。保健品專營(yíng)渠道的發(fā)展使得傳統(tǒng)“渠道向藥品看齊”的主導(dǎo)思想發(fā)生動(dòng)搖，如何分別針對(duì)藥店和專賣(mài)店展開(kāi)銷(xiāo)售成為企業(yè)一個(gè)新的課題。 社會(huì)機(jī)構(gòu)與利益團(tuán)體的威脅保健品作為與人類生命健康密切相關(guān)的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外都屬于政府嚴(yán)格管制范圍，也是社會(huì)各團(tuán)體關(guān)注的對(duì)象，這些都會(huì)對(duì)保健品行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。 政府對(duì)保健品及其廣告的管理逐年加強(qiáng)，保健食品注冊(cè)制度和廣告辦法的出臺(tái)提供了監(jiān)管的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。療效宣傳違法了，病例宣傳不準(zhǔn)了，藥健字號(hào)即將退出歷史舞臺(tái)了，在政府一道道“緊箍咒”之下，新的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么？產(chǎn)品在藥品與食品之間如何定位？媒體站在消費(fèi)者和社會(huì)角度對(duì)待保健品媒體出于炒作熱點(diǎn)、取悅觀眾的動(dòng)機(jī)，自然不會(huì)放過(guò)保健品這個(gè)長(zhǎng)盛不衰的靶子（同時(shí)部分媒體對(duì)于出格的醫(yī)療廣告也開(kāi)始拒絕），保健品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)媒體的這種變化？采取公關(guān)的方式只是此一時(shí)彼一時(shí)的短期行為，需從營(yíng)銷(xiāo)策略角度重新考慮解決的方案。替代產(chǎn)品的威脅過(guò)去保健品的產(chǎn)品定位是“包治百病”，凡能涉足的療效都想沾一點(diǎn)兒邊。如醫(yī)療器械、家庭健康用品、社會(huì)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、心理治療、藥膳、營(yíng)養(yǎng)飲食、健身運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品與服務(wù)都會(huì)直接分化保健品的市場(chǎng)人群。對(duì)策——如何應(yīng)對(duì)四面八方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？重新審視并明確行業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位是基本的思路，人群細(xì)分程度越高、越具體，可能發(fā)生的替代產(chǎn)品的威脅就越小。保健食品、醫(yī)療器械都可以和其它的保健方法結(jié)合在一起發(fā)揮更大的作用。當(dāng)然，提出“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念，將各類不同的產(chǎn)品糅為一體也是概念營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。不過(guò)，最終是成為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，還是一個(gè)“遭殃”行業(yè)就要看行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否面向未來(lái)、順應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整到位了。第六章但對(duì)于不同類型的企業(yè)，其發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)有所不同。 以成為行業(yè)領(lǐng)袖為目標(biāo)的企業(yè)的戰(zhàn)略建議（一）建立大市場(chǎng)大網(wǎng)絡(luò)大品牌（或多品牌）的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；（二）跨板塊經(jīng)營(yíng)，搶占先機(jī)；（三）快速提升多品牌經(jīng)營(yíng)管理的能力；（四）必不可少的農(nóng)村市場(chǎng)策略，把農(nóng)村市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。 謀求一席之地的企業(yè)的戰(zhàn)略建議對(duì)于沒(méi)有實(shí)力成為行業(yè)領(lǐng)袖，而又要在中國(guó)保健品市場(chǎng)謀求一席之地的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想不被淘汰，就必須在某一領(lǐng)域做出特色。 部分保健品上市公司分析與企業(yè)簡(jiǎn)介7．1而資本市場(chǎng)的投資者眼中的保健品生產(chǎn)企業(yè)，也包含保健食品類企業(yè)和部分中藥制劑類企業(yè)，一些企業(yè)也同時(shí)擁有保健食品和藥字號(hào)保健品，因此以下分析的保健品上市公司，不僅僅是指單純生產(chǎn)保健食品的企業(yè)，也有部分被市場(chǎng)作為保健品企業(yè)的中藥生產(chǎn)企業(yè)。其中哈藥集團(tuán)主要考慮其補(bǔ)鈣、補(bǔ)鐵和補(bǔ)血類產(chǎn)品在企業(yè)主營(yíng)收入中的比重很大，雖然公司本身是醫(yī)藥企業(yè)，但這類產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是作為保健品看待的。 單位：元股票代碼股票簡(jiǎn)稱2001年中期2001年2002年中期2002年000078海王生物000416健特生物000423東阿阿膠600238海南耶島600380太太藥業(yè)600530交大昂立600664哈藥集團(tuán)平以下選擇其中三家上市企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。太太口服液是公司的拳頭產(chǎn)品，自1993年3月8日面市以來(lái)，以明確的細(xì)分市場(chǎng)定位和消費(fèi)對(duì)象，迅速占有市場(chǎng)，近十年來(lái)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，處于保健品銷(xiāo)售排行前列，并在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率位居首位。在公司保健品產(chǎn)業(yè)不斷壯大的同時(shí)，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成了公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心優(yōu)勢(shì)。麗珠集團(tuán)在處方藥銷(xiāo)售上處于業(yè)內(nèi)前列，具有強(qiáng)大的醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道資源，而這正是太太藥業(yè)所缺乏而短期內(nèi)無(wú)法建立的，同時(shí)太太藥業(yè)在保健品市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)麗珠集團(tuán)OTC藥物的宣傳推廣也具有很大的幫助作用。如2002年國(guó)家對(duì)保健品市場(chǎng)的整頓，對(duì)太太藥業(yè)的保健品產(chǎn)生了不利影響，公司2002年上半年業(yè)績(jī)下滑明顯，主要原因在于公司部分產(chǎn)品升格為藥字號(hào)，原來(lái)不具備藥品經(jīng)銷(xiāo)資格的渠道因此受阻，雖然公司快速調(diào)整后不久，在第三季度完全扭轉(zhuǎn)了這種局面，但市場(chǎng)和政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響之大是不容忽視的。由于公司主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，要再獲得高增長(zhǎng)很難，一些產(chǎn)品的銷(xiāo)售還出現(xiàn)下滑，公司新推出的漢林清脂膠囊也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)模，第二季度開(kāi)始公司對(duì)收購(gòu)的健康藥業(yè)公司的鷹牌系列產(chǎn)品進(jìn)行重新整合，并推出一系列產(chǎn)品，市場(chǎng)反應(yīng)良好，從而抵銷(xiāo)了部分其他產(chǎn)品銷(xiāo)售減少的影響，使公司保持了良好的盈利能力。目前，公司的保健食品主要分為兩大類，第一類是在現(xiàn)代生物理論基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的微生態(tài)制劑，第二類是對(duì)天然藥食兩用植物進(jìn)行精制、配伍而成的中草藥制劑。公司也努力進(jìn)入生物醫(yī)藥領(lǐng)域，在收購(gòu)第二軍醫(yī)大學(xué)的腫瘤壞死因子項(xiàng)目后，又參股廣東康泰公司。這一時(shí)期內(nèi)，由于公司產(chǎn)品還處于成熟期，銷(xiāo)售額和盈利能力基本持平，業(yè)績(jī)比較穩(wěn)定。　　交大昂立2002年三季度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入34574萬(wàn)元，主營(yíng)利潤(rùn)22696萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為3926萬(wàn)元，%、%%，公司業(yè)績(jī)略有增長(zhǎng)。公司2002年中期實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入26688萬(wàn)元，主營(yíng)利潤(rùn)18474萬(wàn)元，凈利潤(rùn)9863萬(wàn)元，腦白金是公司的拳頭產(chǎn)品，自1997年面市以來(lái)，穩(wěn)居保健品銷(xiāo)售排行前列，在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率位居首位。腦白金代表了中國(guó)保健品“概念營(yíng)銷(xiāo)”的一個(gè)極端。腦白金的主要成份之一是褪黑素，對(duì)促進(jìn)睡眠有較好作用，但近期由于學(xué)術(shù)界