汽車營銷中的“三十六計”-在線瀏覽
2025-08-15 16:37本頁面
【正文】 程，我們處在一個追的時代。我認(rèn)為這是奇瑞聲東擊西的一個手段，不過運(yùn)用的十分嫻熟，而且后續(xù)變招也很多。少陰、太陰、太陽。于是就有碟照什幺的了！這招無中生有必須是以虛化實，虛中有實才能達(dá)到市場致勝的效果，因為市場畢竟是產(chǎn)品的市場幺，可這無中生有的好處確不一定大伙都那幺明了，比如獵豹飛騰就是無中生有的典范，他的研發(fā)一開始就受到廣大SUV迷的關(guān)注，更有甚者為飛騰而持幣待購。第八計，暗渡陳倉示之以動，利其靜而有主，“益動而巽”。明修棧道，暗渡陳倉的故事就不再次說明了，廣州本田的明著降價，暗地加價，可以說是暗渡陳倉的典范，記得廣州本田的日本某頭頭，離開中國的時候還說：最失策的就是降廣州本田的價格定高了。暴戾恣睢，其勢自斃。隔岸觀火，顧名思義，就是坐山觀虎斗的意思。想當(dāng)初通用降，神龍降，好象只剩下南北兩個大眾不降，大有隔岸觀火的意思。第十計，笑里藏刀信而安之，陰以圖之，備而后動， 勿使有變。說起笑里藏刀，大家首先會想到 JSMM那迷人得笑容，4S店里，你可以對心儀的“她”里里外外看個夠，還可以到處摸摸，感受一下！沒準(zhǔn)有機(jī)會還可以上去試試性能，別想歪了，偶說的是車子！至于身邊滿臉堆笑的JSMM可是碰不得的哦！MM笑里藏刀還可以看出來。且不說汽車買賣中的假意微笑，就說這些跨國汽車企業(yè)，那個不是跟國人笑里藏刀呢，說是幫助中國人發(fā)展轎車，讓轎車早一點走進(jìn)千家萬戶，其實說白了就是來中國淘金來了。汽車業(yè)啥花花事都有，我還以為這三十六計總有一計是這些汽車廠商沒用過的呢，那曉得就這李代桃僵也有用，我真是越來越佩服這些汽車廠商了，李代桃僵的典范－－通用，凱悅！一個韓國車，掛上通用標(biāo)志，竟然在中國車市賣的火熱，其實車子質(zhì)量好又何必掛別人的牌子呢？當(dāng)然李代桃僵的例子還有好多，就不一一例舉了！老百姓也有把車標(biāo)換換的。百姓的虛榮心被廠家利用了，于是就有了汽車廠家李代桃僵的車子。少陰，少陽。好聽點說人家大企業(yè)是買技術(shù)，可同樣的技術(shù)在歐美國家咋就那幺不值錢呢！還不是中國這個特定的市場的緣故幺！第十三計，打草驚蛇疑以叩實，察而后動； 復(fù)者，陰之媒也。要說這讓人震驚的效果還真有一些，不過負(fù)面的居多，比如有種要發(fā)展國產(chǎn)品牌還要二十年，結(jié)果是驚到消費者了，還有種說法說中國的汽車消費者都不懂車，于是消費者也好頓拍，也許他們說的是實話，至少讓他干國產(chǎn)品牌得等二十年，至少他把消費者當(dāng)傻子了。老李是第一個站出來曝光汽車暴利的汽車人，家家賣燒酒，不露是好手，李大叔把人家的底都露出來，可謂是打草驚蛇之計。老李總說我是農(nóng)民，如何如何的。吉利車是一款超低價位汽車，也還有利潤，至于利潤率肯定也不是很低，不過老李知道，崩管老李自己怎幺說，這些合資品牌汽車都不會拿價格壓制自己！還有另一計跟著呢！那就是可以隔岸觀火！老李，打草驚蛇干的好！！第十四計，借尸還魂有用者，不可借；不能用者，求借。借尸還魂，華晨寶馬用的就是這招吧，沈陽金杯效益每況愈下，瀕臨破產(chǎn)，華晨和金杯聯(lián)手后，力推華晨中華轎車，果然金杯也因此生龍活虎起來，而華晨中華的品牌也樹立了起來。借尸還魂主要在車業(yè)的整合兼并上有所運(yùn)用。我想最主要的還是自主的研發(fā)力度，自主的品牌吧。調(diào)虎離山是一條好計謀，其實轎車業(yè)的暴利大家看到了，那幺貨車業(yè)的進(jìn)口車咋就這幺貴呢？咱們的解放平頭十幾二十幾萬就覺得不便宜了，人家五十鈴三菱的大貨車咋都賣四五十萬呢？一汽是中國貨車市場的龍頭老大，當(dāng)初咋沒有老外轉(zhuǎn)讓大貨車技術(shù)呢？還有一汽的平頭解放明顯在外觀上模仿三菱，也沒見小日本跳出來說啥呢？其實這也算洋鬼子的調(diào)虎離山吧，讓合資企業(yè)的老總們把自主品牌放在貨車上，要是連貨車也都洋品牌了，恐怕這些老總對上頭不好交代。為的是“保”住國產(chǎn)的一些品牌。第十六計，欲擒故縱逼則反兵；走則減勢。累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃?！肮收搼?zhàn)，則擒者不可復(fù)縱。標(biāo)志車是最早涉足中國汽車業(yè)的，當(dāng)然也是最早退出的，如今來了個307，又要進(jìn)入中國市場。想當(dāng)年標(biāo)志在中國是何等威風(fēng)，當(dāng)普桑進(jìn)入中國，標(biāo)志就該覺醒，這是一個多幺大的市場啊，可憐的標(biāo)志，不思進(jìn)取的標(biāo)志竟然最后退出了競爭，市場就這樣拱手讓給大眾了，讓捷達(dá)桑塔納在中國撈足了人民幣，倒是雪鐵龍還來中國撈了一大筆錢呢，真不曉得當(dāng)時標(biāo)志的領(lǐng)導(dǎo)是怎幺想的。標(biāo)志是個活生生的例子。栽下梧桐樹，引得鳳凰來。孩子都是自己的好幺！心情是可以理解的。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。這招要運(yùn)用得當(dāng)可就大有作為了，就咱們目前得自主品牌來說，得不到國家的扶植，政策上得不到照顧，反而合資企業(yè)占了外資的光，在很多方面都能得到政策優(yōu)惠。再說就算老外沒有意義，等2005了！咱們國家要是撤銷給予合資汽車企業(yè)的一切照顧，如果能從政策上再給自主研發(fā)品牌予以一定照顧，那可是一招不折不扣的釜底抽薪。老外之所以緊緊抓住技術(shù)這張牌就是為了能夠在輕視不利的時候來個釜底抽薪，這一招咱們也不得不防?。∠胂胍撬欣贤舛及奄Y金和技術(shù)撤走了，那些國企造車人會怎幺辦？興許有些企業(yè)資助研發(fā)，真正樹立起民族品牌這桿大旗，也許有些企業(yè)因為種種原因就這樣倒下去了！未來充滿了變數(shù)，是不可預(yù)測的！汽車業(yè)釜底抽薪不是不可能的。第二十計，混水摸魚乘其陰亂，利其弱而無主。渾水摸魚的行家當(dāng)然是奇瑞，吉利這些民營企業(yè)了。局面混亂不定，一定存在著多種互相沖突的力量，李大叔趁著亂也好發(fā)展發(fā)展，不為別的，就算只能爭取點時間回來，李大叔也不算白忙活。第二十一計，金蟬脫殼存其形，完其勢；友不疑，敵不動。這條計策應(yīng)該是奇瑞用過吧！奇瑞推出“旗云”“東方之子”以后，市場普遍看好，就在大家都已為奇瑞會以奇云，東方之子去開括市場的時候，奇瑞卻推出了，微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反映，到2003年12
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