【正文】 元器件要進(jìn)口。我記得在84年前后，一美元如果有額度的話，換兩塊多人民幣，沒(méi)有額度的話就要換六、七塊人民幣。聯(lián)想走貿(mào)工技，84－88年我們了解市場(chǎng)后，我們想自己設(shè)計(jì)機(jī)器賣機(jī)器，但在政府拿不到批文，政府說(shuō)國(guó)家已有這么多生產(chǎn)線為什么還要給你們生產(chǎn)線呢？所以我們拿不到批文。因此出現(xiàn)這樣的情況，計(jì)劃內(nèi)的企業(yè)可以賣批文，賣額度，計(jì)劃外的企業(yè)要去買批文，這種不公平競(jìng)爭(zhēng)情況非常清楚。所立的法律一條一條地應(yīng)該執(zhí)行，但實(shí)際上沒(méi)有執(zhí)行，哪條想執(zhí)行的時(shí)候就執(zhí)行，比如說(shuō)像海關(guān)。但大家知道沿海省份都有進(jìn)出口公司，軍隊(duì)也在辦進(jìn)出口公司，但海關(guān)沒(méi)管。而且當(dāng)年還有海關(guān)大檢查，稅務(wù)大檢查，我就對(duì)這個(gè)大檢查特別反感。因?yàn)榇髾z查是特殊時(shí)期，經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，你撿了錢(qián)沒(méi)交，可以抓去槍斃，但真正的殺人、放火可以不查。 　　當(dāng)時(shí)商業(yè)環(huán)境不好，企業(yè)誠(chéng)信有很大的問(wèn)題。我辦企業(yè)，連續(xù)被人騙了三次，剛辦企業(yè)一共20萬(wàn)的投資，就被人騙了14萬(wàn)，整體的環(huán)境非常惡劣。像批文問(wèn)題，像人民幣和外匯對(duì)接的問(wèn)題?，F(xiàn)在的溫度是39度半，但已經(jīng)好得很了，所以大批的雞蛋都可以孵出小雞來(lái)。我印象很深刻，六四運(yùn)動(dòng)的時(shí)候我心里非常緊張，擔(dān)心政局發(fā)生變故。所以我當(dāng)時(shí)在山東找了一個(gè)農(nóng)民，投了10萬(wàn)元，辦了一個(gè)養(yǎng)豬廠，怕我們的員工吃不上豬肉。更讓我的高興是，怕政局不穩(wěn)，國(guó)家的政策會(huì)往左轉(zhuǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)的喇叭特別大，東歐又解體，根據(jù)共產(chǎn)黨的辦事規(guī)律，領(lǐng)導(dǎo)國(guó)家，敵人反對(duì)我們要擁護(hù)，敵人擁護(hù)我們要反對(duì)，在這種情況下一門(mén)心思說(shuō)東歐解體了，美國(guó)又發(fā)出批評(píng)的話，按照正常的做法是積極去研究資產(chǎn)階級(jí)自由化的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研究東歐解體的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后再研究改革開(kāi)放是不是走錯(cuò)了路，然后徹底再返回到原來(lái)的位置。后來(lái)鄧小平南巡講話，開(kāi)了十四大說(shuō)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是怎樣怎樣，以后在這個(gè)旗幟下，批文取消了，外匯和人民幣的額度對(duì)接上，然后又軟著陸，到十五大提出多種所有制共同發(fā)展，不斷做得怎樣，但實(shí)際上號(hào)召提出來(lái)了三個(gè)代表。有點(diǎn)像要把一個(gè)桌子扭在一個(gè)桌子腿的時(shí)候，必須是四個(gè)螺釘固定住位置，逐漸扭，否則只扭上一個(gè)其他三個(gè)就扭不上了。有一次海淀區(qū)有一件事處置得不公平，我去找海淀區(qū)的區(qū)委李書(shū)記抱怨。但我給你講一個(gè)故事，他說(shuō)有一次他批評(píng)海淀的公安局長(zhǎng)說(shuō)民警做得事怎么不好。一個(gè)月后報(bào)名有6個(gè)人，四個(gè)有病，三個(gè)是初中學(xué)歷。這也讓我們感到，實(shí)際上要讓中國(guó)公務(wù)員的素質(zhì)提高是很難的事，要讓公務(wù)員素質(zhì)提高高薪養(yǎng)廉不是充分困難但是必要條件。而且機(jī)構(gòu)重疊，在一個(gè)縣里往往就有四套班子，要精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)又有穩(wěn)定的事。我跟美國(guó)一個(gè)人辯論，我說(shuō)兩家結(jié)婚相隔一公里，你們家派飛機(jī)往我們家里看。開(kāi)完會(huì)接見(jiàn)了企業(yè)家，江澤民同志都是講中國(guó)環(huán)境怎么穩(wěn)定，斗氣的話一句沒(méi)講，我聽(tīng)了以后心里非常踏實(shí)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)才是政治強(qiáng)國(guó)。在場(chǎng)的諸位我相信95％以上都是改革開(kāi)放的受益者，但改革開(kāi)放還有很大一批成本，比如下崗的工人，還有三線的職工。因此在改革中大家肯定會(huì)有不同的態(tài)度。怎么做好呢？肯定是讓一部分人先上。咱們的船不是英國(guó)船，不是美國(guó)船，那個(gè)船無(wú)論快慢，基本上了軌道了，坐在船上的人可以打撲克，看小說(shuō)，可以不關(guān)心誰(shuí)當(dāng)船長(zhǎng)。所以總體來(lái)講，剛才劉東華先生問(wèn)我們到底要做什么？我們?cè)趺茨軌虬咽伦龊?？還是應(yīng)該想想，主要是我們上岸以后，我們還是要想到這個(gè)船本身要把這些人接出去，不然的話船還是要翻的?？傮w來(lái)說(shuō)，十六大修改黨章是特別好的事。現(xiàn)在提出中國(guó)共產(chǎn)黨不僅是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，也是人民的先鋒隊(duì)，中華民族的先鋒隊(duì)，這樣我們大家心里就踏實(shí)了。有一些在農(nóng)村做事特別小心，做得特別好，但沒(méi)人理他們，但都是地主的子女。我覺(jué)得民營(yíng)企業(yè)家看到定心丸，但應(yīng)該說(shuō)當(dāng)前不完全是這樣，在我們身邊還有很多不一定的事，所以我們要小心看海圖。 在這兒聯(lián)想要做的兩件事是什么呢？第一件事是我們?nèi)绻炎约旱氖伦龊谩＿@就說(shuō)明咱們整個(gè)的情況不規(guī)范，剛才我講了中國(guó)企業(yè)遇到這么多的困難，外國(guó)企業(yè)就更難了，在這種情況下，我們發(fā)展。第二件事，聯(lián)想公司中我和我的同仁應(yīng)該做一個(gè)奉公守法的模范，做先進(jìn)文化的模范，做誠(chéng)信的模范，不為別的，就因?yàn)樵诟母镏泻艽笠徊糠秩烁冻龀杀?，而我們是受益的，無(wú)論從哪個(gè)角度講，我們都有責(zé)任自己上岸后，幫助別人也上岸，保持自己的穩(wěn)定，不僅為別人，也是為我們自己。 北京大學(xué)光華管理學(xué)院張維迎先生致辭主持人：下面一位發(fā)表演講的是北京大學(xué)光華管理學(xué)院張維迎。 　　張維迎： 　　謝謝，我要講的題目是中國(guó)能否產(chǎn)生世界領(lǐng)袖。我提這個(gè)問(wèn)題是基于兩個(gè)原因，第一個(gè)原因隨著我們中國(guó)經(jīng)濟(jì)在世界上的重要性越來(lái)越大，我們?cè)僭旄魑黄髽I(yè)家身上的擔(dān)子，歷史的責(zé)任也越來(lái)越大，我們是不是真正地做好了這個(gè)思想準(zhǔn)備？我提這個(gè)問(wèn)題，還有另外一個(gè)原因。我是評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)八個(gè)評(píng)委之一，我看到在最后進(jìn)入二十名的企業(yè)中，沒(méi)有一個(gè)中國(guó)企業(yè)。年度創(chuàng)新獎(jiǎng)被新加坡的企業(yè)拿走，年度自由選擇獎(jiǎng)被韓國(guó)的三星電子拿走。因?yàn)橹挥兄袊?guó)的未來(lái)是美好的，世界大的企業(yè)才認(rèn)為他們是有市場(chǎng)的。相信我們中國(guó)一些企業(yè)，像聯(lián)想、海爾站在這個(gè)臺(tái)子上不應(yīng)該比印度的企業(yè)差。我們中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該以什么樣的心態(tài)走向世界？承擔(dān)起這樣一個(gè)歷史的責(zé)任？在這里我還特別想談一個(gè)小故事，國(guó)外為什么最后二十名候選人沒(méi)有中國(guó)企業(yè)？我們?cè)u(píng)委主席告訴我一個(gè)故事，說(shuō)我曾給你們中國(guó)一個(gè)公司發(fā)過(guò)邀請(qǐng)，給董事長(zhǎng)和總經(jīng)理每人發(fā)了一份問(wèn)卷，但是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理報(bào)回來(lái)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都是不一樣的，這使我感到非常鎮(zhèn)靜。但是我希望這是個(gè)別的現(xiàn)象，不代表普遍。而要回答這個(gè)問(wèn)題，實(shí)際上我們要理解為什么需要企業(yè)領(lǐng)袖。我們生活在一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的世界當(dāng)中，蕓蕓眾生，不知所措，所以我們需要有人給我們指明方向，告訴我們應(yīng)該往那里去。我們需要企業(yè)領(lǐng)袖是因?yàn)槲覀內(nèi)伺c人之間需要合作，但我們合作中又有沖突，企業(yè)中一千個(gè)人可能就要有一千個(gè)目標(biāo)。所以一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該有魅力，應(yīng)該有組織。所以作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖一定要有創(chuàng)新的素質(zhì)、創(chuàng)新的思維、創(chuàng)新的能力。因此，如果你想成為企業(yè)領(lǐng)袖最重要的你要倡導(dǎo)一個(gè)可以持續(xù)生存、發(fā)展、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，而不是單單地塑造個(gè)人的形象。我們好多領(lǐng)導(dǎo)人、個(gè)人非常有名，但我們的消費(fèi)者并不知道它的企業(yè)究竟在干什么，有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。或者說(shuō)你所創(chuàng)立的商業(yè)模式，改變了企業(yè)運(yùn)作的方式，使得大量的企業(yè)在模仿你。但我遺憾的是很多企業(yè)家都在忙自己的事務(wù)，沒(méi)有想企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要更早地培養(yǎng)好的接班人。GE之所以優(yōu)秀是因?yàn)樗磕甓加幸粋€(gè)選接班人的制度，聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)可能值得好多企業(yè)借鑒。我們現(xiàn)在很多企業(yè)看起來(lái)很紅火，但我非常擔(dān)心，如果他離開(kāi)了，就像青島啤酒(相關(guān),行情)的老總，在2002年的時(shí)候我曾給他頒過(guò)獎(jiǎng)，但很遺憾心臟病發(fā)作了，但是這樣的情況每個(gè)人都可能發(fā)生。企業(yè)領(lǐng)袖是一種團(tuán)體的行為，不是個(gè)體的所為，所以中國(guó)能否產(chǎn)生世界級(jí)的企業(yè)領(lǐng)袖，不是因?yàn)閱蝹€(gè)的英雄，而是整個(gè)中國(guó)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)是否能夠成長(zhǎng)。我們需要合作，有些企業(yè)經(jīng)常盼敵人快快地倒下。在這里企業(yè)家有好多需要注意的地方。但是到了今天，我想一定要改變，胸?zé)o大志的企業(yè)無(wú)所謂，但是如果你想成為百年老店，在你離開(kāi)后，企業(yè)仍然存在，你應(yīng)該是一個(gè)守法的企業(yè)家。但你未來(lái)想當(dāng)總統(tǒng)，從十八歲開(kāi)始，你跟女朋友的交往都要特別注意，否則可能成為別人整你一下的材料。信譽(yù)之所以難是因?yàn)樽⒅匦抛u(yù)意味著我們要犧牲好多眼前的利益，如果不犧牲眼前利益都可以有信譽(yù)，每個(gè)企業(yè)都會(huì)非常講信譽(yù)。因?yàn)橛刑嗟恼T惑，我們的產(chǎn)品給客戶帶來(lái)?yè)p害，我們可以用各種理由說(shuō)不是自己的責(zé)任，說(shuō)是經(jīng)銷商的責(zé)任或者客戶自己的責(zé)任。像強(qiáng)生公司，九十年代初，它的產(chǎn)品太廣，被個(gè)別的人偷換藥后，引起幾人死亡的時(shí)候，有技術(shù)檢驗(yàn)證明這不是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，但是強(qiáng)生把所有這個(gè)產(chǎn)品回收，損失幾億，但樹(shù)立了負(fù)責(zé)任的形象，我們中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真總結(jié)。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)濟(jì)仍然處在高度的政府控制之下。如果你為了政治而過(guò)分地來(lái)不斷地改變自己企業(yè)的目標(biāo)，那么這個(gè)企業(yè)是不可能長(zhǎng)期地存在。但是政治統(tǒng)治經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，首都是經(jīng)濟(jì)總部的地方。 　　第四我們企業(yè)家必須講求社會(huì)責(zé)任。這一點(diǎn)也是全世界企業(yè)界都強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。如果你不是一個(gè)優(yōu)秀的公司公民你就不可能是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。在這里我要強(qiáng)調(diào)我們的政府依然肩負(fù)著重大的責(zé)任，政府的責(zé)任是什么？就是為企業(yè)家，為企業(yè)的成長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)良好、穩(wěn)定、可以預(yù)測(cè)的法律環(huán)境。而是在不斷地改變這個(gè)環(huán)境，使我們企業(yè)家無(wú)所適從，在這里我特別想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有關(guān)稅收制度的問(wèn)題。他們不僅在想辦法在國(guó)外辦一個(gè)綠卡、一個(gè)身份證，把資金轉(zhuǎn)到國(guó)外。如果一個(gè)稅收體制下百分之八、九十的人都在逃稅就說(shuō)明這個(gè)稅收體制肯定是有問(wèn)題的。所以要想損害窮人，最好的辦法是殺掉富人。特別是稅收現(xiàn)在實(shí)行無(wú)限期的追溯，對(duì)我們小康社會(huì)來(lái)看，從向前看的角度是不利的。一個(gè)人意見(jiàn)沒(méi)有交稅，如果你長(zhǎng)期追溯，他今天還不敢交稅，他今天交稅，你如果問(wèn)他為什么你昨天沒(méi)有交稅，他可能會(huì)繼續(xù)造假，所以這樣的制度，對(duì)加強(qiáng)稅收監(jiān)管是非常不利的。也就是說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始，過(guò)去的事既往不咎，因?yàn)檫^(guò)去的事是好多的歷史條件造成的。所以我們歷史地看待這個(gè)問(wèn)題，能不能說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始，你要注意任何人偷稅漏稅都會(huì)嚴(yán)加懲罰，這是我們的企業(yè)家，是我們的民營(yíng)企業(yè)能夠放下負(fù)擔(dān)，從現(xiàn)在開(kāi)始，大膽地為國(guó)家做貢獻(xiàn)，為國(guó)家納稅。就像剛才柳總講到高薪是廉潔的必要條件。中國(guó)的企業(yè)家是愿意交稅的，我們應(yīng)該找到一個(gè)雙贏的辦法，只有這樣我們中國(guó)才有可能真正產(chǎn)生出世界級(jí)的企業(yè)領(lǐng)袖。 TCL集團(tuán)總裁李東生先生發(fā)言主持人：下面掌聲有請(qǐng)TCL集團(tuán)總裁李東生先生。在這里有很多我的老師、前輩。我的發(fā)言題目是TCL的全球化之路。以往在中國(guó)加入WTO之前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的格局還是比較明顯的。但是中國(guó)加入WTO之后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的發(fā)展，隨著我們對(duì)加入WTO承諾的逐步落實(shí)。另外也要求中國(guó)企業(yè)要在經(jīng)濟(jì)全球化中找準(zhǔn)自己的位置。簡(jiǎn)單來(lái)講，以往中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，更多是從中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做一個(gè)考量和規(guī)劃，在未來(lái)對(duì)中國(guó)企業(yè)特別是一些大的企業(yè)，在行業(yè)中比較有規(guī)模效益的企業(yè)，在規(guī)劃的時(shí)候更多要從整個(gè)行業(yè)的全球市場(chǎng)總資源發(fā)展的定位來(lái)考量，定位自己發(fā)展的規(guī)劃。另外一方面的影響可能是超出了企業(yè)和經(jīng)濟(jì)的范圍，但是和企業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展又會(huì)有密切關(guān)系。中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中的決策，這一點(diǎn)我覺(jué)得從三方面來(lái)看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中中國(guó)企業(yè)所處的地位，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中我們有成本優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在在全世界主要市場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品、低端產(chǎn)品基本上都是中國(guó)制造。但是中國(guó)企業(yè)成為中低檔世界工廠的格局已經(jīng)形成。 　　第二中國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化中的角色 　　TCL所處的電子信息產(chǎn)業(yè)中，中國(guó)企業(yè)初步掌握了制造技術(shù)，而且有比較強(qiáng)的管理能力，而且在部分產(chǎn)業(yè)中具有了一定的規(guī)模，像彩電今年我們可以達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)，這樣的規(guī)模在全球來(lái)講肯定是沖入前十名。相信其他的中國(guó)企業(yè)在未來(lái)也有更好的機(jī)會(huì)。 　　從發(fā)展方向來(lái)看，主要有幾種模式，一是韓國(guó)的模式，就是創(chuàng)造一個(gè)品牌，加強(qiáng)駕馭經(jīng)濟(jì)的能力，來(lái)發(fā)展自己的國(guó)際級(jí)的企業(yè)。另外一種模式是臺(tái)灣模式，比較關(guān)注供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，通過(guò)提高規(guī)模和效率，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)的創(chuàng)新能力，形成全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中不可取代的一個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)中國(guó)企業(yè)會(huì)朝哪個(gè)方向發(fā)展？我覺(jué)得向這兩個(gè)方向都會(huì)有機(jī)會(huì)，但我在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)必須要有一批第一個(gè)模式的企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，要有自己的品牌，要有自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，要有自己獨(dú)立的、完整的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈。做到這一點(diǎn)才能夠形成中國(guó)強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)才能支撐一個(gè)強(qiáng)大的中國(guó)。中國(guó)是一個(gè)13億人口的大國(guó)，我們要成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)國(guó)，必須要有自己相對(duì)獨(dú)立的民族工業(yè)體系，培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)。當(dāng)然也會(huì)有相當(dāng)一大批的中國(guó)企業(yè)會(huì)專注于全球行業(yè)價(jià)值鏈中扮演某一個(gè)環(huán)節(jié)。 　　在中國(guó)的話，有一個(gè)產(chǎn)業(yè)雖然不大，但是比較有典型的代表意義，就是和我們比較相近的家電領(lǐng)域的格蘭仕，它的微波爐的競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到一些國(guó)際大公司都難以動(dòng)搖它的地位。對(duì)TCL來(lái)說(shuō)，我們比較明確，我們要建立一個(gè)具有國(guó)際能力的世界級(jí)企業(yè)。 　　三、TCL集團(tuán)近年拓展國(guó)際市場(chǎng)的做法 　　所以在這里我想跟大家分享一下，過(guò)往幾年TCL分享國(guó)際市場(chǎng)的做法。這對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較現(xiàn)實(shí)的道路。在過(guò)往的十年，很多企業(yè)比較急的走到國(guó)外進(jìn)行國(guó)外業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，最后成功的非常少。自己在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這一塊不實(shí)的話，太急于走到海外去，成功的幾率是非常低的。我們有計(jì)劃地向海外擴(kuò)張是從98年開(kāi)始，在這之前，我們除了為國(guó)外的客戶做一些OEM的加工外，我們沒(méi)有涉足海外的業(yè)務(wù)。我們給自己定的目標(biāo)是在2010年，就是新世紀(jì)的前十年能夠達(dá)到1500億人民幣的規(guī)模，同時(shí)逐步建立我們的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。首先我們會(huì)在彩電和移動(dòng)通信終端這一塊建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，具體的目標(biāo)解決未來(lái)三、五年?duì)幦∵M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的前五名。 　　在國(guó)際化戰(zhàn)略當(dāng)中，我們也是分步驟走。我們第一次國(guó)際化的市場(chǎng)嘗試是在越南，我們99年在越南設(shè)立公司。第二東南亞有一個(gè)華人經(jīng)濟(jì)圈，這個(gè)華人經(jīng)濟(jì)圈對(duì)中國(guó)企業(yè)拓展業(yè)務(wù)有一定的幫助。另一方面東南亞大部分國(guó)家文化受中國(guó)文化影響比較深，所以我們切入的時(shí)候比較融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)。 　　從98年我們制定出口戰(zhàn)略之后，99年開(kāi)始整個(gè)出口的增長(zhǎng)還是比較快的，2000年到2001年直至2002年出口的增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)我們國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)。當(dāng)初我們拓展海外市場(chǎng)的原因是97年的東亞金融風(fēng)暴，9999年是我們出口比較困難的兩年，這是東亞金融風(fēng)暴引起的，在此之前我們是扮演一個(gè)加工、制造者的角色。也正是97年的金融風(fēng)暴使我們98年痛下決心，我們不能只做加工制造，我們必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并在國(guó)際市場(chǎng)推廣自己的品牌，要自己直接掌控市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)，這是我們當(dāng)初得出的結(jié)論。98年我們招了一批人進(jìn)行封閉式的培訓(xùn)，99年開(kāi)始啟動(dòng)我們的項(xiàng)目，2000年開(kāi)始這個(gè)成效就很明顯。今年1到10月份，我們出口增長(zhǎng)同比比去年增長(zhǎng)了15，而我們整個(gè)集團(tuán)的增長(zhǎng)不到50％。就是海外增長(zhǎng)的比例，還會(huì)保持高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)，在我們整體的銷售結(jié)構(gòu)中，海外銷售的比例能夠進(jìn)一步提高。 　　我想拿越南做一個(gè)例子，99年我們?cè)谠侥显O(shè)立工廠，開(kāi)始的時(shí)候是比較困難的，主要是我們搞海外經(jīng)營(yíng)，最大的困境就是經(jīng)驗(yàn)和人力資源不足，我們沒(méi)有海外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有這方面專業(yè)的人員。這方面就花了我們大量的精力，能夠花在做業(yè)務(wù)的精力就很有限。所以在越南的時(shí)候我們做得很辛苦。中國(guó)企業(yè)要想國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，要想成功，可能就得有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣和心理準(zhǔn)備。目前我們?cè)谠侥鲜袌?chǎng)彩電這一塊的份額占到了40％，僅次于索尼公司。 　　今年大家比較關(guān)注我們收購(gòu)德國(guó)施耐德的項(xiàng)目，這是我們國(guó)外戰(zhàn)略的第二塊，國(guó)際最大