【正文】 為要作出比別人更好的的業(yè)績(jī)；不滿足已取得的業(yè)績(jī)，完成工作之后為自己設(shè)立更高、更具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；在產(chǎn)品開發(fā)或服務(wù)中有超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)機(jī)和決心。成就導(dǎo)向是企業(yè)家精神中最重要的成份。努力將工作做得更好，或達(dá)到某個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。在仔細(xì)權(quán)衡代價(jià)和利益、利與弊的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿冒險(xiǎn)?！爱?dāng)時(shí)大家作了一些比較初步的探討吧，但是沒有分析得非常深入，所以我覺得就是這一點(diǎn)作得不好吧，如果說我們當(dāng)時(shí)在第一版的基礎(chǔ)上面，因?yàn)榈谝话媸沁@樣，還有一個(gè)情況就是第一板做出來以后，上面就有很多的這種飛線，看了很不舒服，就是說，包括有一些非常非常多，幾十根飛線吧，因?yàn)榈谝晃覀儚膩頉]有用過CPU?！迸⒐ぷ髯龅酶没蚴棺约旱墓ぷ鬟_(dá)到某個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。如果工作做得不好，會(huì)體驗(yàn)到比較強(qiáng)烈的不滿足感，這種感覺驅(qū)使個(gè)體去改正工作中的缺點(diǎn)。即使它用戶不投訴，既然我感覺到了，它很小，也不是很嚴(yán)重，不是非解決不可的，因?yàn)槭菑娜思夷抢锎蜻^來，可能是配合問題，我可以不理之，也可以。目的就是賣出去呀，我對(duì)這個(gè)可能比較看重吧，因?yàn)槲乙郧霸谕膺呂易约阂哺氵^，搞過軟件去賣呀，所以賣不出去很痛苦的，可能我跟別人這個(gè)大部分象學(xué)生出來的，他可能不會(huì)想得那么多，我開發(fā)的，只要把開發(fā)完成了就可以了。成就導(dǎo)向在這個(gè)水平上的另一個(gè)表現(xiàn)就是不僅僅要完成自己的任務(wù)，而且要達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)。但是在我們公司初期這些東西要自己去把握的，比如說，我這個(gè)產(chǎn)品在高溫下面能不能工作，低溫下面能不能工作。還有一種行為表現(xiàn)就是努力工作，充分向別人展示自己的能力和水平。例如，正好當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)出差去了，也沒給我很明確的任務(wù)，只是讓我熟悉一下，然后我就開始自己做，花了兩個(gè)多星期，自己加班，熬了幾個(gè)通宵，當(dāng)時(shí)剛進(jìn)公司不久，希望把自己的能力表現(xiàn)出來，大概在他回來的時(shí)候，我就已經(jīng)把這些東西做好了。我就是這么樣，一定要把它做出來，像XXX、XXX也是問過，有沒有把握，但當(dāng)時(shí)公司沒有一個(gè)人對(duì)射頻有把握，都覺得射頻我們自己力量太薄弱了，估計(jì)是做不出來，都是這樣概念，當(dāng)時(shí)我就弊著一股勁，我是非要把它做出來不可。在工作中采取一些新的方法或程序以便成功地完成任務(wù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加快產(chǎn)品開發(fā)速度以及提高工作效率等。在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不僅盡力提高產(chǎn)品性能，而且力爭(zhēng)使自己開發(fā)出的產(chǎn)品居于同行業(yè)中的領(lǐng)先地位，在產(chǎn)品性能上壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果XXX這個(gè)出來以后，因?yàn)閄XX現(xiàn)在是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)我們交換機(jī)市場(chǎng)會(huì)造成多大的影響，從各個(gè)方面比如說它的技術(shù)特征、它的成本，會(huì)給我們?cè)斐啥啻髩毫Γ覀冊(cè)趺丛谶@些方面怎么超過他。在仔細(xì)權(quán)衡代價(jià)和利益、利與弊的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿冒險(xiǎn)。如果認(rèn)定某項(xiàng)產(chǎn)品能夠?yàn)楣編砝麧?rùn)，只要有一定的把握完成開發(fā)任務(wù)，即便存在較大的困難和風(fēng)險(xiǎn)，也要堅(jiān)持作下去。但是這個(gè)很有意義，幫助我們市場(chǎng)人員在這上面做極大的推廣，厖現(xiàn)在我們就可以理直氣壯的說，到5月份以后我們有的，愛立信沒有，諾基亞沒有，西門子沒有，摩托羅拉沒有，阿爾卡特沒有，對(duì)不對(duì)？這個(gè)事情我們也沒有100％的把握，那么不可能一定把它搞得很好，我想至少這樣，這樣的，首先保證它的基本功能是可以，也就是保證基本的功能，保證通話、打電話什么沒問題，可能用戶數(shù)少一點(diǎn)，或者是全網(wǎng)的指標(biāo)也許稍微差一點(diǎn)，本來就一個(gè)網(wǎng)比如說能支持1萬(wàn)個(gè)用戶，可能用了這套系統(tǒng)后那只能有8千個(gè)。這個(gè)做不出來的風(fēng)險(xiǎn)，我覺得不會(huì)超過50％，我相信風(fēng)險(xiǎn)可能在30％以下。團(tuán)隊(duì)合作團(tuán)隊(duì)合作是指?jìng)€(gè)人愿意作為群體中的一個(gè)成員，與群體中的其他人一起協(xié)作完成任務(wù)，而不是單獨(dú)地或采取競(jìng)爭(zhēng)的方式從事工作。團(tuán)隊(duì)合作表現(xiàn)為以下四個(gè)水平：0、在工作中單獨(dú)作業(yè)，不與他人溝通。與群體中的其他成員共同交流，分享信息和知識(shí)。主動(dòng)與其他成員的進(jìn)行溝通，積極尋求并尊重他人對(duì)問題的看法和意見；或鼓勵(lì)群體中的其他成員，從而促進(jìn)群體成員之間的合作或提高群體的合作氣氛。也表現(xiàn)為不同部門的成員之間在產(chǎn)品開發(fā)和銷售的環(huán)節(jié)中缺乏溝通。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)模塊有些是下面人寫的，他們沒有這些意識(shí)，我呢，也沒有加強(qiáng)這方面的檢查，我自己沒有意識(shí)到這些地方很容易出錯(cuò)。結(jié)果后來在對(duì)接口的過程中，發(fā)現(xiàn)問題太多了，根本就對(duì)不上，改程序互相定了新的接口，大家再調(diào)整一次，才能對(duì)上，再重新調(diào)，為此就浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間。從幾個(gè)案例可以看出來，我們宣傳的時(shí)候把資料給別人，看了都很滿意，滿意之后呢他就提出去參觀，到我們的地方去參觀，參觀的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)我們事先沒準(zhǔn)備，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)部他去推銷這個(gè)東西，說去參觀，那么他就帶他去參觀了，他也不通知我們，我們也不知道，只是說這個(gè)需要上這個(gè)東西，我們就把資料給他，他就去，然后我們就不管了，結(jié)果過了一段時(shí)間人家說，這個(gè)怎么和別人簽掉了，都分析這個(gè)問題，關(guān)鍵在于他去參觀的時(shí)候他關(guān)心的幾個(gè)重點(diǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)部的人也不清楚具體技術(shù)，那么我們?nèi)ツ沁呴_完局后就走掉了，參觀的時(shí)候他重點(diǎn)的東西可能并不是我們?cè)谀沁呏攸c(diǎn)搞的，看不到，這個(gè)時(shí)候給他的印象不是特別大的，他往往相信他看到的東西而不是說你吹的東西，我們給他的資料，他去看的時(shí)候?qū)Σ簧咸?hào)，當(dāng)時(shí)針對(duì)這個(gè)情況，我就提出來，我就建議市場(chǎng)、中試、中研組成一個(gè)樣板局工作組吧。”愿意與他人合作?；蛘吲c其他成員交換思想和看法，以便對(duì)于問題取得共識(shí)。當(dāng)時(shí)我就把項(xiàng)目經(jīng)理召集討論，這樣的東西是我們本專業(yè)的東西，我們可不可以做，有什么用途，做起來會(huì)有哪些技術(shù)難度，當(dāng)時(shí)討論現(xiàn)在想起來是十分可笑的，當(dāng)時(shí)畫的方框圖都不對(duì)，憑我們自己的想法，除了它的特點(diǎn)（其它）可能完全不對(duì)，我想這個(gè)事情，這個(gè)技術(shù)的概念在公司內(nèi)部的概念提出到實(shí)施，到如何應(yīng)用，這個(gè)都是我在做這個(gè)事，因?yàn)槲矣X得我作為射頻部的經(jīng)理，我要把我這方面的共享，在新技術(shù)方面共享。哎，這個(gè)東西很重要，平時(shí)沒有考慮到，馬上打個(gè)電話過去，然后討論半天，或者說我們看看別人，比如說看看XXX，突然之間看到一個(gè)資料，我們得到的內(nèi)部的一個(gè)資料，比較詳細(xì)的，然后我們集中力量分析了一下?！薄拔耶?dāng)時(shí)最直接想法就是說我當(dāng)時(shí)的考慮就是我知道我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都是知道的，充分跟他們溝通，把情況講清楚，充分了解他們的需求，比方說XXX，他在找我可能是因?yàn)樗牭搅四臣虑?。厖我盡量在這段時(shí)間里做到它，做到它以后就跟他們溝通?！痹敢鈳椭ぷ魅后w中的其他成員解決所遇見的問題。“以后在以太網(wǎng)上好象也碰到了一個(gè)問題，就說我們整個(gè)芯片本身提供以太網(wǎng)接口，當(dāng)然后面以太網(wǎng)這個(gè)工作呢，我們首先分析硬件，覺得硬件的可能性不是很大，我本人是作硬件開發(fā)的嘛。就跟軟件人員一起分析吧，找了很多這種集成器的組合啊，這些事情反正最終還是把它解決了，包括看了很多關(guān)于以太網(wǎng)方面的一些資料。這個(gè)也花了我們的很長(zhǎng)時(shí)間在以太網(wǎng)上面。當(dāng)時(shí)XXX剛剛來，陪他調(diào)時(shí)，我經(jīng)常去幫他看程序，指導(dǎo)一下他?！北３峙c其他成員的溝通，主動(dòng)尋求并尊重他人對(duì)問題的看法和意見；或鼓勵(lì)群體中的其他成員，從而促進(jìn)群體成員之間的合作或提高群體的合作氣氛。“項(xiàng)目組發(fā)了個(gè)會(huì)議通知，是我要求他們這樣做，現(xiàn)在大家都有一種共識(shí)，做什么東西，特別會(huì)影響到我們市場(chǎng)的話，我們要征求大家的意見。那我就充分跟他溝通，把一個(gè)事情講清楚。所以在這段時(shí)間內(nèi)壓力盡管大，但是跟上司和市場(chǎng)部沒有什么矛盾，合作的很好，我覺最主要的一點(diǎn)是在于我對(duì)大局形勢(shì)有個(gè)掌握，在怎樣情況下我都能應(yīng)付。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人往往對(duì)事物具有較強(qiáng)的好奇心，希望對(duì)事物有比較深入的了解，善于利用一切可能的機(jī)會(huì)獲取對(duì)工作有幫助的信息。學(xué)習(xí)能力大致有以下幾個(gè)層次的表現(xiàn)：0、在專業(yè)上停滯不前，不愿意更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)；在工作中不注意向其他人學(xué)習(xí)。從事自己不太熟悉的任務(wù)時(shí)，能夠鉆研資料，獲得必備的工作知識(shí)或技能，從而盡快適應(yīng)新的工作要求。以下是學(xué)習(xí)能力在華為研究和開發(fā)員工身上的表現(xiàn)：0、在專業(yè)上停滯不前，不愿意更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)；在工作中不注意向其他人學(xué)習(xí)?！暗且矝]有什么好講的，當(dāng)時(shí)就是懵懵懂懂做東西。但是沒想到市場(chǎng)發(fā)展得那么快，當(dāng)時(shí)96年，GSM很受歡迎，97年瘋狂發(fā)展，用戶的需求胃口就變了，后來我們北展之后一交流厖比國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒有，比國(guó)外的愛立信呀、Motorola呀落后，我們是相當(dāng)于他們996年的水平?！痹诠ぷ髦校敢獠⑸朴谙蚱渌聦W(xué)習(xí)。“當(dāng)時(shí)一個(gè)說是好奇，好學(xué)也好，就是想了解，很多東西因?yàn)榭闯绦颍覀冏x最早模塊就覺得很神密。另外一個(gè)做話務(wù)臺(tái)跟這個(gè)呼叫實(shí)際上跟一個(gè)普通話機(jī)打電話是一樣的。”“(你進(jìn)來以后，當(dāng)時(shí)你看了自己在知識(shí)上不足的話，你怎么想的呢？)一方面，我看一些資料關(guān)于電信方面的資料，另外，因?yàn)橛泻芏嘤薪?jīng)驗(yàn)的人，我就向他們請(qǐng)教。在具體電路實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，也有很多的技巧吧，那么這有些技巧，有一些東西是自己想出來的，有些東西就向項(xiàng)目經(jīng)理或者說是更高層的經(jīng)理請(qǐng)教的。在產(chǎn)品開發(fā)中，善于吸收和利用前人已經(jīng)取得的工作成果，或了解同行業(yè)的產(chǎn)品信息并吸收他人產(chǎn)品的長(zhǎng)處?！坝脩艚嵌葋碚f，用戶反饋，他們需要命令行，到了97年下半年，這個(gè)事情已經(jīng)很迫切了，那我們要求項(xiàng)目組來開發(fā)命令行。這部分基本上可以滿足用戶的一些日常需求，應(yīng)急也應(yīng)急過去了。不管用什么方法，這時(shí)我就干預(yù)了，就是說不能這么做，為什么呢？因?yàn)榻粨Q機(jī)，就是說MAL是個(gè)非常成熟的東西，國(guó)外交換機(jī)都提供，而且提供很多年了，十幾年了，它是個(gè)很成熟的東西。我們?cè)俨荒苓@么盲目的去做。我們沒有必要什么東西都自己去想，而且從以往開發(fā)經(jīng)驗(yàn)來看，你自己想的東西，自己閉門造車造出來的東西往往是滿足不了用戶的要求，結(jié)果反工的機(jī)率是很不的。正好當(dāng)時(shí)參加北京的展，他們們一起參加完北京的展，然后我們跟北京辦事處聯(lián)系，在北京參觀了郊區(qū)的一些地方，看了XXX的，我們發(fā)現(xiàn)XXX的命令行，他提供的全部是命令行，基本上都是命令行。我覺得XXX有它的特點(diǎn)。那另一個(gè)工作呢，就讓他們項(xiàng)目組，他們要做方案，一開始就把MA命令行，我一開始就是說，他們急于想把它做出來，所以他們就寫了個(gè)方案，然后就開了一個(gè)方案評(píng)審會(huì)，就想把這個(gè)方案盡快落實(shí)下來，然后進(jìn)入一個(gè)具體開發(fā)，把具體產(chǎn)品做出來，最后給我們否定掉了，不能這樣做。就要求他們?nèi)ザ几氵^來。這樣，春節(jié)過后回來，我們一看，這個(gè)方案基本上考慮的就是比較全面了，比較完整了，這時(shí)我們?cè)龠M(jìn)行評(píng)審。我的網(wǎng)頁(yè)一打開，我私人申請(qǐng)了一個(gè)E－mail帳戶，我的網(wǎng)一進(jìn)去就是RF－Globe－Net就是射頻全球網(wǎng)，在這上面可以發(fā)現(xiàn)很多東西，經(jīng)常就發(fā)現(xiàn)哪個(gè)公司做些什么事情，我就知道，然后就與他們聯(lián)系，聯(lián)系了以后我就知道在美國(guó)有三家公司做這個(gè)做得比較好，英國(guó)一家公司也做得比較好。能夠?qū)⒆钚碌闹R(shí)和技術(shù)與客戶的需要聯(lián)系起來，及時(shí)應(yīng)用這些新知識(shí)和技術(shù)從事產(chǎn)品開發(fā)或制定產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。交換機(jī)這個(gè)東西本身并沒有多少先進(jìn)的東西，他就是一個(gè)電話交換，人家十幾、二十年前已實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能了，現(xiàn)在數(shù)據(jù)通信發(fā)展越來越快了，已經(jīng)向話音交換這個(gè)領(lǐng)域滲透了，反過來，話音交換也向數(shù)據(jù)通信反溶合，我們這個(gè)服務(wù)器可以在普通交換機(jī)上提供Internet接入，我們作為一個(gè)電信廠家，我們向數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域滲透。它在網(wǎng)上一直處于壟斷的地位?！霸谟懻撨^程我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在決定DECT生死存亡就是成本啦，然后我就提出了一個(gè)方案，提出方案也是在討論過程慢慢產(chǎn)生想法的，成本比較高，我當(dāng)時(shí)就想到我見kangdem公司MEST產(chǎn)品，它們是用CDMA做的，它呢做的不像我們做FSU那樣，加一個(gè)大電源外面帶電話機(jī)然后這樣上去，他們整個(gè)看起來就是一個(gè)電話機(jī)，實(shí)際上里面已包括了無線部分，當(dāng)時(shí)我就問他們成本高的原因主要在什么地方，首先電