營銷渠道管理的基本理論教學(xué)綱要-在線瀏覽
2025-08-15 06:25本頁面
【正文】 銷渠道的參與者；營銷渠道的基本假設(shè)2． 基本概念和知識點(diǎn)：營銷渠道；營銷渠道的功能與功能流；營銷渠道的參與者；營銷渠道的基本假設(shè)3． 問題與應(yīng)用（能力要求）：理解營銷渠道的內(nèi)涵 第二節(jié) 營銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論1． 主要內(nèi)容 營銷渠道存在的基本理論2． 基本概念和知識點(diǎn) 交換理論；中間商功能理論；交易成本理論3． 問題與應(yīng)用（能力要求）：掌握營銷渠道為什么會存在第三節(jié) 營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位與重要性1. 主要內(nèi)容：營銷渠道在營銷中的地位2. 基本概念和知識點(diǎn)：為什么營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位日益凸現(xiàn)？哪些環(huán)境要素的變化導(dǎo)致了這樣的變化？3. 問題與應(yīng)用（能力要求）：了解營銷環(huán)境的變化對渠道的影響第四節(jié) 營銷渠道管理1. 主要內(nèi)容：營銷渠道管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)；渠道管理人員及其職責(zé)；渠道管理程序2. 基本概念和知識點(diǎn)：營銷渠道管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)；渠道管理人員及其職責(zé)；渠道管理程序3. 問題與應(yīng)用（能力要求）：掌握營銷渠道管理的內(nèi)涵和特點(diǎn)，了解渠道管理人員職責(zé)和渠道管理程序（三） 實(shí)踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí) 什么是營銷渠道？營銷渠道的主要功能是什么？ 營銷渠道為什么會存在？ 談?wù)勀銓I銷渠道在企業(yè)渠道中地位和重要性的認(rèn)識。 簡述渠道管理的程序，并說明它與管理四大職能的對應(yīng)關(guān)系。第二章 營銷渠道設(shè)計（一） 目的與要求1. 用自己的語言清楚描述渠道設(shè)計的程序；2. 利用安索夫模型，舉例說明在不同情況下渠道設(shè)計的目的；3. 針對企業(yè)的情況，制定營銷渠道的目標(biāo)與任務(wù)；4. 分析影響渠道設(shè)計的各種因素，尤其是顧客服務(wù)需求；5. 對企業(yè)的營銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行初步的設(shè)計。 第二節(jié) 確定渠道目標(biāo)與任務(wù)：制定渠道目標(biāo)的原則；確定渠道目標(biāo)與任務(wù)：渠道目標(biāo)與任務(wù)（能力要求）：掌握渠道目標(biāo)設(shè)定的原則和方法第三節(jié) 渠道環(huán)境分析：渠道環(huán)境：間接渠道環(huán)境；直接渠道環(huán)境（能力要求）：了解環(huán)境對營銷渠道設(shè)計的影響 第四節(jié) 制定、評估與選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)：營銷渠道的結(jié)構(gòu)問題：渠道的長度、渠道的寬度和渠道中間商的類型；影響渠道結(jié)構(gòu)的因素；選擇營銷渠道結(jié)構(gòu) （能力要求）：掌握如何制定、評估和選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)（三） 實(shí)踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí)1. 什么是營銷渠道設(shè)計？渠道設(shè)計對企業(yè)有何戰(zhàn)略意義？2. 渠道設(shè)計的基本步驟是什么？3. 渠道目標(biāo)應(yīng)如何表述？渠道目標(biāo)為什么要與企業(yè)總體目標(biāo)以及營銷目標(biāo)相適應(yīng)？4. 舉例說明宏觀因素對渠道結(jié)構(gòu)的影響。6. 舉例說明三種渠道密度決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。第三章 營銷渠道的結(jié)構(gòu)（一） 目的與要求1. 用自己的語言解釋本章所涉及的重要概念：營銷渠道結(jié)構(gòu)、垂直驅(qū)動系統(tǒng)、水平驅(qū)動系統(tǒng)、復(fù)合驅(qū)動系統(tǒng)；2. 識別管理型處置驅(qū)動系統(tǒng)、契約型處置驅(qū)動系統(tǒng)和公司型處置驅(qū)動系統(tǒng)，辨別其異同；3. 以自己的觀察舉出水平垂直渠道系統(tǒng)和復(fù)合渠道系統(tǒng)的例子；4. 分析不同營銷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，并能從不同的方面比較與評價不同的渠道結(jié)構(gòu)。（能力要求）:掌握傳統(tǒng)營銷渠道的特征和弊端第二節(jié) 垂直渠道系統(tǒng):垂直渠道系統(tǒng)的主要形式：管理型垂直渠道系統(tǒng)、契約型垂直渠道系統(tǒng)、公司型垂直渠道系統(tǒng)（能力要求）：掌握三種類型的垂直渠道系統(tǒng)第三節(jié) 水平渠道系統(tǒng):水平渠道系統(tǒng)的主要形式：生產(chǎn)制造商水平渠道系統(tǒng)、中間商水平渠道系統(tǒng)、促銷聯(lián)盟（能力要求）：掌握三種類型的水平渠道系統(tǒng)第四節(jié) 復(fù)合渠道系統(tǒng):復(fù)合渠道系統(tǒng)：復(fù)合渠道系統(tǒng)產(chǎn)生的原因；復(fù)合渠道系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)（能力要求）：掌握復(fù)合渠道系統(tǒng)的特點(diǎn)第五節(jié) 無店鋪營銷渠道:無店鋪營銷渠道：無店鋪營銷渠道的特點(diǎn)；直銷、傳銷和網(wǎng)絡(luò)營銷（能力要求）：了解無店鋪營銷渠道的特點(diǎn)及其發(fā)展 第六節(jié) 營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變:營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變：營銷渠道結(jié)構(gòu)演變的相關(guān)理論；我國營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變（能力要求）：掌握營銷渠道結(jié)構(gòu)演變的相關(guān)理論；了解我國營銷渠道結(jié)構(gòu)的演變（三） 實(shí)踐環(huán)節(jié)與課后練習(xí) 什么是營銷渠道結(jié)構(gòu)？營銷渠道結(jié)構(gòu)研究的主要內(nèi)容是什么？ 請畫出某一種服務(wù)產(chǎn)品的營銷渠道結(jié)構(gòu)圖。（四） 教學(xué)方法與手段本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。（二） 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 批發(fā)商:批發(fā)與批發(fā)商：批發(fā)商的功能與分類；各類型批發(fā)商的再分類及營銷任務(wù)（能力要求）：掌握批發(fā)商的功能與分類以及批發(fā)商在營銷渠道中的作用?！?這句話對嗎？為什么？6. 零售商在營銷渠道中的力量越來越大，為什么？7. 舉例說明至少五種零售業(yè)態(tài)。第五章 渠道成員選擇（一） 目的與要求；，確定渠道成員選擇的基本原則；，并能從多個方面對渠道成員進(jìn)行評估；；；。（四） 教學(xué)方法與手段本章教學(xué)采取講授與課堂討論相結(jié)合的方式。（二）
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1