【正文】 收匯，而主動(dòng)權(quán)始終控制在申請(qǐng)人或開證行手中，可隨時(shí)引用該軟條款，其直接法律后果是開證行可以單方面解除其保證付款的責(zé)任。二、信用證軟條款產(chǎn)生的背景及原因分析（一）信用證軟條款產(chǎn)生的背景自19世紀(jì)80年代，跟單信用證結(jié)算方式在英國(guó)倫敦產(chǎn)生后，由于它具有保證貨款安全和資金融通的作用，并避免了買賣雙方在交易中的互不信任，因而較快地為國(guó)際貿(mào)易業(yè)界所接受和推廣。另外有不少非法分子利用信用證的獨(dú)立性原則，偽造大量單據(jù)向銀行進(jìn)行議付，來騙取進(jìn)口商的貨款。進(jìn)口商為了能夠規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，在擬定信用證時(shí)會(huì)特別附加一些有利于自己的條款，來確保自己的利益。（二）信用證軟條款產(chǎn)生的原因信用證產(chǎn)生的原因可以從兩個(gè)方面來分析，既有信用證自身缺陷的內(nèi)部原因，又有國(guó)際貿(mào)易大環(huán)境的外部原因。UCP600第五條規(guī)定：“銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務(wù)或履約行為。同時(shí)，UCP600第十四條還涉及到幾個(gè)相關(guān)的條款：“、保兌行（如果有的話）及開證行須審核交單，并僅基于單據(jù)本身確定其是否在表面上構(gòu)成相符交單；，在與信用證、單據(jù)本身以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)銀行實(shí)務(wù)參照解讀時(shí)，無須與該單據(jù)本身中的數(shù)據(jù)、其他要求的單據(jù)或信用證中的數(shù)據(jù)等同一致、但不得矛盾。換句話說，只要受益人提交的單據(jù)符合規(guī)定，即使貨物本身與合同要求不一致，開證行也應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任。所以買方在開立信用證后，都希望能夠加強(qiáng)對(duì)貨物的控制，方法之一就是在信用證中對(duì)賣方做出一些限制，以降低被欺騙的可能性。2．外部原因。一旦買方收到類似預(yù)付款項(xiàng)，往往就會(huì)利用信用證中事先訂立的軟條款百般挑刺，逃避付款責(zé)任，使出口方利益受損。當(dāng)開證申請(qǐng)人為中間商轉(zhuǎn)售貨物時(shí)，這種情況極有可能發(fā)生。一旦市場(chǎng)行情看跌，中間商就可以利用軟條款達(dá)到拒絕付款的目的。如前文所述，信用證是一種單據(jù)買賣，原則上，只要受益人提交了符合信用證要求的單據(jù)，開證行都應(yīng)該履行付款的責(zé)任。而開證申請(qǐng)人為了保護(hù)自己的利益，最有效的一個(gè)辦法就是在信用證中加列一些可以控制商品質(zhì)量等方面的軟條款。某些外貿(mào)企業(yè)由于業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)不足，識(shí)別“軟條款”能力有限。三、信用證軟條款的性質(zhì)分析對(duì)于信用證軟條款性質(zhì)的探討，存在著許多不同的觀點(diǎn)，本人認(rèn)為對(duì)信用證軟條款的定性應(yīng)從其成因出發(fā)。（一）具有欺詐性質(zhì)的軟條款這類軟條款是不法分子利用信用證的固有缺陷，在開立信用證時(shí)通過附加一些軟條款，設(shè)置陷阱，達(dá)到騙取貨物，履約保證金或開證嚴(yán)謹(jǐn)押金的目的，一旦開證申請(qǐng)人收到預(yù)付款項(xiàng)，即可利用信用證中的軟條款逃避付款責(zé)任，達(dá)到詐騙的目的。信用證的獨(dú)立性原則，以及嚴(yán)格的單證相符原則，曾導(dǎo)致賣方信用證欺詐行為屢禁不止，也就是賣方偽造與信用證規(guī)定嚴(yán)格相符的單據(jù)，到銀行去議付貨款進(jìn)行欺詐的行為，為了禁止這種行為各國(guó)廣泛援引“信用證欺詐例外原則”。通過法律介入，來有效處理這類性質(zhì)的軟條款。中間商作為開證申請(qǐng)人一方面要控制貨源，另一方面可能又無法及時(shí)聯(lián)系好下家客戶或害怕下家客戶臨時(shí)毀約，因此在信用證中規(guī)定了軟條款以便自己靈活掌握，一旦下家客戶無法落實(shí)，即可以因此免除在信用證項(xiàng)下的付款義務(wù)。信用證軟條款是買方和開證行為防止出口商毀約或欺詐的對(duì)應(yīng)措施，如認(rèn)為：“進(jìn)口商希望能保證和控制進(jìn)口商品的質(zhì)量，但由于進(jìn)口商品產(chǎn)于國(guó)外，進(jìn)口方無法實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)過程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程跟蹤，往往只能對(duì)到手的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。四、信用證軟條款產(chǎn)生的負(fù)面影響分析信用證軟條款始終是困擾國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)界的重要問題，它使貿(mào)易雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)處于極不平衡地位，嚴(yán)重威脅了信用證作為國(guó)際貿(mào)易支付方式的安全性和優(yōu)越性。信用證產(chǎn)生的負(fù)面影響主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：（一）打擊了出口商從事國(guó)際貿(mào)易的積極性軟條款使出口商無法執(zhí)行信用證，或不能獲得信用證項(xiàng)下要求的單據(jù)，如信用證規(guī)定由開證申請(qǐng)人或其他代表簽字的檢驗(yàn)證，若申請(qǐng)人既不驗(yàn)貨又不出具相關(guān)證書，則出口商無法提交此單據(jù)，不符點(diǎn)因而產(chǎn)生，即使出口商根據(jù)銀行對(duì)單據(jù)真實(shí)性免責(zé)的國(guó)際慣例，而自行提供這樣一份檢驗(yàn)證書（即偽造證書），又往往遭進(jìn)口商以欺詐為由向法院申請(qǐng)下達(dá)對(duì)貸款的止付令。 （二）削弱了信用證在國(guó)際支付方式中的地位 信用證因其開證時(shí)高昂的費(fèi)用令許多從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)望而止步，但這并沒有影響信用證的廣泛應(yīng)用。但是近年來，信用證的國(guó)際地位在一些發(fā)達(dá)國(guó)家直線下降，信用證在歐美國(guó)家的使用率只占10 %左右，并且還有進(jìn)一步縮小的趨勢(shì)。雖然信用證軟條款不是造成這一負(fù)面影響的唯一原因，但也扮演著很鮮明的角色，不容忽視。是指從眾多的信用證條款中，就每一個(gè)條款的真實(shí)目的和功能進(jìn)行分析，從中挑選出那些不符合信用證支付慣例，限制受益人權(quán)利，或者增加受益人負(fù)擔(dān)，牽制受益人，使之難以交單，或者根本無法交單的條款。2．矛盾識(shí)別。這種相互矛盾的條款就是軟條款。3．生效環(huán)節(jié)識(shí)別。正常情況下，受益人收到的信用證應(yīng)該是已經(jīng)生效的信用證，信用證一經(jīng)開立就應(yīng)當(dāng)獨(dú)立于基礎(chǔ)交易合同而對(duì)信用證當(dāng)事人有約束力，進(jìn)口商或開證行規(guī)定信用證生效條款或某些條款的生效條件，而且這個(gè)條件的主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在進(jìn)口商或開證行手中，這些條款就是軟條款。再如，要取得進(jìn)口許可證，信用證才能生效。信用證規(guī)定必須由申請(qǐng)人或其指定的簽字人驗(yàn)貨并簽署質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書，才能付款或生效。品質(zhì)證書須由申請(qǐng)人出具，或須由開證行核實(shí)或其印鑒必須與開證行的檔案記錄相符，信用證才能生效等等。在商檢條款中判斷出由申請(qǐng)人或開證人借以控制信用證而自檢或由開證申請(qǐng)人授權(quán)人簽發(fā)檢驗(yàn)證的條款。5．單據(jù)環(huán)節(jié)識(shí)別。這些條款使受益人處于極度的危險(xiǎn)之中，因?yàn)檫@些特定的人可能去履行簽字義務(wù)，也可能不去，而且及時(shí)去簽字，受益人也很難知道開證行的留印簽是什么，很容易造成簽字不符而被銀行拒付。另外，別的方式還在于大家在具體業(yè)務(wù)中總結(jié)、提煉進(jìn)而形成自己行之有效的識(shí)別方法和技巧。2．船公司、船名、目的港、起運(yùn)港或驗(yàn)貨人、裝船日期須待開證人通知，開證行將以修改的形式另行通知。4．貨樣寄開證申請(qǐng)人，并經(jīng)電報(bào)確認(rèn)后，受益人才可交單議付。6．無明確的保證付款條款，或明確表示開證行付款以買方承兌賣方開立的匯票為條件。8．信用證規(guī)定，只有在貨物清關(guān)后或由主管當(dāng)局批準(zhǔn)進(jìn)口后才能支付貨款。10．須通過進(jìn)口國(guó)國(guó)家海關(guān)檢驗(yàn)放行后，開證行才能議付。六、信用證軟條款的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避在國(guó)際貿(mào)易中，軟條款信用證的使用往往是出口商極為頭痛的事，一不小心就掉入進(jìn)口商的“陷阱條款”之中，很可能遭受巨大損失，為了避免損失，防患于未然，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避就顯得極為重要。因此本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行防范：（一）認(rèn)真簽訂貨物買賣合同，完善合同各項(xiàng)條款信用證條款往往是根據(jù)合同條款開出的，合同條款規(guī)定得嚴(yán)密、無懈可擊，并能考慮到各類可能發(fā)生的情況，則出現(xiàn)信用證軟條款的可能性也會(huì)相應(yīng)減少。如果開證申請(qǐng)人拒絕修改，也容易引起我方的注意。反之，如果合同本身就不明確，進(jìn)口商申請(qǐng)開證時(shí)，開立什么內(nèi)容的信用證余地就較大，出現(xiàn)了信用證軟條款時(shí)，受益人無法有理有據(jù)地要求修改，甚至還可能被開證申請(qǐng)人指責(zé)為拒不履行合同。我方公司必須對(duì)任何要求我方預(yù)付款項(xiàng)的合同提高警惕，盡量不要作出這樣的規(guī)定。（二）對(duì)客戶進(jìn)行資信調(diào)查交易前必須選擇好可靠的交易伙伴，對(duì)于陌生的客戶，一般應(yīng)通過銀行或有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信調(diào)查，尤其在知道對(duì)方為中間商時(shí)，對(duì)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和履約情況更應(yīng)著重了解。只有摸清了這些情況，對(duì)客戶才有詳盡的了解，才能放心地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。（三）加強(qiáng)信用證的審核工作為了強(qiáng)調(diào)審證的重要性，國(guó)際商會(huì)在其頒布的《跟單信用證操作指南》中特別指出了受益人要遵循的常識(shí)性規(guī)則。如發(fā)現(xiàn)印、押不符，可以對(duì)外查詢核實(shí)，同時(shí)通知受益人。因?yàn)樾庞米C