【正文】 市場總的發(fā)展態(tài)勢將是：總量供大于求， 中低檔產品過剩，部分高檔產品供應不足，需求呈多層次、多無化發(fā)展態(tài)勢，專用漆比重進一步增加。截至2002年底，世界十大涂料公司如日本的立邦、關西和普羅特，英國的ICI，美國的宣威、威謙姆斯和杜邦，荷蘭的阿克蘇諾貝爾，德國的巴斯夫和漢高，全部在中國設立了總代理或建成了生產基地。在中高檔產品領域，兩家公司幾乎控制了中國一半的市場。特別是在我國的建筑涂料領域里發(fā)展速度驚人，如在2001年增長速度達30~40%。在蘇州與一家當?shù)毓具€有一家合資工廠。全部項目2005年峻工投產。提起ICI，有人可能會不知道，但只要提起ICI旗下最有名的涂料品牌“多樂士”，不知道的人就很少了。而在廣東，市場占有率高達25%~30%，則成為絕對第一。由于公司重點宣傳定位高端的多樂士，所以ICI的產品在中國已經樹立起高科技、高質量的品牌形象。想在中國市場的爭奪中超越立邦成為第一。作為世界最大的涂料公司， 阿克蘇諾貝爾進入中國市場并不算晚，但是相比起英國的ICI和日本的立邦， 卻明顯有落后的感覺。同時，在2003年1月成立了阿克蘇諾貝爾涂料（天津）有限公司，該專案的每期投資和第二期投資分別達到1000萬美元和2000萬美元，也可以說是來勢洶洶。同時，中國臺灣和香港地區(qū)涂料大廠也在積極籌劃參與角逐。到1995年，全國涂料企業(yè)發(fā)展到4544家，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上獨立核算企業(yè)3188家。其中，華東地區(qū)涂料產量最大，占全國總產量的45％；中南地區(qū)占30％；華北地區(qū)占15％；東北、西南、西北地區(qū)所占比例為10％左右。有資料顯示，前10位生產商占市場份額的25%。中國本地最大的生產商是廣州珠江化學工業(yè)集團公司，%的份額，其次是順德的華潤涂料。即以立邦、ICI、珠江、華潤等為代表的年銷量在10億元以上的企業(yè)屬第一梯隊；以大寶、嘉寶莉、老人涂料等為代表的年銷量在5億元以上的屬第二梯隊；以紫荊花、美涂士、中華制漆、展辰為代表的年銷量在1億元以上的屬第三梯隊；第四梯隊則包括所有地方涂料品牌和銷量不足億元的其它涂料品牌；再有一級就是不屬于上述任何梯隊的企業(yè)，主要指具有絕對競爭優(yōu)勢的國外10大涂料巨頭的屬下企業(yè)以及中國幾個上市涂料公司如雙虎、燈塔等。其它國內眾多中小涂料企業(yè)，則以生產中低檔涂料產品為主，處于市場追隨地位。由此可看出，三資企業(yè)在行業(yè)比重不斷在增大。％；％，平均每個企業(yè)資本僅為417萬元；％；％。從資本結構看，我國涂料企業(yè)要做大做強，其任務十分繁重，形勢也十分嚴峻。節(jié)能低污染環(huán)保涂料（水性涂料、粉末涂料、高固體分涂料、輻射固化涂料）比例約為26%，而同類產品在北美、西歐、日本等發(fā)達國家比例已占到80%左右。有關專家指出，中國涂料產業(yè)增長最快的部分是建筑涂料。上海和廣州是建筑涂料的主要產業(yè)區(qū)，年均增長率達15%/a。工業(yè)涂料領域的增長略低于7%/a，不過該領域某些方面仍然增長強勁，如汽車涂料和玩具涂料等。其中，汽車、摩托車、船舶、家電等生產發(fā)展較快，預計對涂料的需求量將有不同幅度增加。目前，雖然我國的涂料產量已達到200多萬噸，并已建成了建筑、汽車、防腐涂料等幾個專用涂料基地。同時年出口量約10萬噸左右。在出口方面，主要向發(fā)展中國家出口具有優(yōu)勢的酚醛樹脂涂料和化學改性天然樹脂涂料等低擋涂料，出口去向主要是香港、朝鮮、俄羅斯、蒙古、緬甸、哈薩克斯但、吉爾吉斯等。今后幾年， 中國將大力發(fā)展節(jié)能低污染環(huán)境適應型涂料、高檔合成樹脂涂料、專用涂料和具有特殊功能涂料。在建筑涂料中水性涂料的比重，至2005年將提高到60~70%。另外，還將發(fā)展水性汽車涂料、航空涂料、船舶涂料、集裝箱涂料、鐵路涂料。綜觀涂料市場的形勢卻千變萬化，建筑涂料與建筑市場的興旺有緊密聯(lián)系，而工業(yè)涂料與汽車，家用車，機械制造業(yè)，工程等市場需求量又有緊密聯(lián)系，而家用市場中，家具市場的民用家具涂料發(fā)展的指南針。雖然中國作為世界第三大涂料生產及消費國，年生產及消費量均已超過200萬噸，市場容量超過了200億元，但從國內涂料產業(yè)現(xiàn)狀看，尚無一家企業(yè)能夠進入世界涂料50強，年產5000噸以上的大型企業(yè)不足3%，且大部分產品屬低端產品。即便是全國涂料業(yè)的主要生產地廣東，也只有華潤、嘉寶莉、美涂士、大寶等數(shù)家品牌具有全國知名度，少部分初具雛形與規(guī)模，其余多為地域性品牌。據(jù)來自廣東的消息，目前我國不少涂料企業(yè)的利潤已經低于10%，超過了該行業(yè)正常的利潤警戒線（由于涂料行特點等原因，涂料廠家的正常行業(yè)利潤應該在2030%，起碼要高于10%），其主要原因是近年來殘酷的市場競爭，直接導致涂料的市場價格與實際價格背離。所以，雖然我國的一些大涂料公司的產量已具一定規(guī)模，但都很難進入世界及亞太地區(qū)銷售額排名前列。雖然我國國內涂料市場需求在逐年增加，但是近幾年來，內資涂料企業(yè)在市場上的表現(xiàn)可謂是“低谷中的低谷”，證券市場涂料板塊的上市公司也連報虧損。其中，除渝三峽A與渝鈦白凈利潤分別為396萬元與680萬元，實現(xiàn)小幅盈利外，另外3家公司均有較大程度的虧損，而且渝鈦白680萬元凈利潤中補貼收入竟達到542萬元。在外資“進軍”與內資“虧損”的較量中，我國涂料產業(yè)格局可能發(fā)生巨變。 1998年度世界涂料銷售額前14名的涂料公司和亞太地區(qū)銷售額前10名的涂料公司中，沒一家中國的涂料生產企業(yè)。國外大公司將市場需求量大、技術含量高、附加值高的建筑涂料、汽車涂料和海洋涂料等作為其在中國涂料市場的主攻目標。 　　我國涂料市場假冒偽劣現(xiàn)象幾乎遍布全國各個地區(qū)。同時，五花八門的認證證明、檢測產品的濫收費、千奇百怪的評比推薦、肆意炒作、誤導消費等現(xiàn)象也很突出。有的地區(qū)一個村就有上百家專冒他人品牌的小涂料廠。這些企業(yè)的產品既無批號、無商標，又無生產日期、無質量標準、無廠址。假冒偽劣對涂料行業(yè)的沖擊是廣泛的，他不僅直接傷害了名牌企業(yè)的有形市場，而且對企業(yè)的形象造成成了致命的操作，也間接地侵占了企業(yè)的無形資產，使企業(yè)因打假和修復品牌形象而不斷增加產品成本。從調查情況看，越是著名品牌，其假冒現(xiàn)象越嚴重；越是具有技術含量、有發(fā)展前途的產品，假冒現(xiàn)象越普遍。另一方面，假冒偽劣產品的猖獗，擾亂了市場的正常秩序，使涂料市處于一個不公正、不公平的競爭環(huán)境，形成惡性競爭。五、中國涂料行業(yè)存在的問題 （一）、涂料市場還不成熟中國涂料行業(yè)一方面面對著強大的市場發(fā)展機遇，另一方面面臨著“洋涂料”大舉挺進的挑戰(zhàn)，但同時自身卻顯力量單薄，無力抗衡。 產品質量參差不齊，進口涂料占有一定的技術及產品質量優(yōu)勢，國產涂料質量穩(wěn)定性上卻有問題； 價格與市場混亂無序，沒有一個統(tǒng)一的性能和價格標準，無序管理，缺乏行業(yè)規(guī)范； 知名品牌缺乏，僅數(shù)家品牌具有全國知名度，小部分初具雛形與規(guī)模，大部分因缺乏營銷產品文化，正處于進退徘徊的境地。 行業(yè)門檻太低和打擊假冒的力度不夠，致使一些作坊式的小企業(yè)采取不擇手段的競爭和生產假冒偽劣產品，撓亂市場秩序。改革開放以來鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展較快，各地中小型涂料廠蜂擁而上。企業(yè)無法進行擴大再生產和技術改造，很難與相關工業(yè)同步發(fā)展，更談不上引導用戶的消費需求。涂料生產所用的一些大宗原料如金紅石型鈦白、甲醚化氨基樹脂、叔碳酸乙烯酯、高檔顏料及各種專用助劑等長期短缺。3 、重復建設嚴重以汽車涂料為例，僅在1994～1996年的三年間，日本關西涂料公司在我國沈陽、天津、湖南、重慶等四地，以相同的技術建立了四家汽車涂料合資生產廠。 科研開發(fā)投入少國外對涂料用樹脂的研究非常重視，而我國涂料工業(yè)基礎研究力量則很弱，往往只局限于配方的研究，％（國外一般為占5％～10％）。產品售后技術服務也比較薄弱。我國涂料產品標準缺乏統(tǒng)一有效的監(jiān)督管理手段，給假冒偽劣產品以可乘之機，擾亂了國內涂料市場，損害了國有涂料企業(yè)的生產積極性，破壞了民族工業(yè)形象。在涂料用樹脂的生產過程中，有少量的揮發(fā)性有機物逃逸到大氣中。涂料生產過程中，由于含大量有機溶劑的產品還很多，必然會有溶劑揮發(fā)到大氣中。涂料施工中，特別是涂料烘烤固化過程中，有數(shù)十萬噸有機溶劑揮發(fā)到大氣中，嚴重污染環(huán)境。 六、中國涂料行業(yè)的及發(fā)展對策面對我國涂料行業(yè)出現(xiàn)的諸多問題，根據(jù)我國涂料工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及相關工業(yè)的發(fā)展要求，并借鑒世界涂料工業(yè)的技術進展和發(fā)展趨勢。具體采取的對策是：（一）、調整產業(yè)結構，加強專業(yè)化生產，走規(guī)模化、專業(yè)化的方向十幾年來，美國的涂料工業(yè)通過兼并重組，使企業(yè)規(guī)模不斷擴大，企業(yè)競爭力也隨之增強。排在前十名的公司產量占總產量的50％。作為世界第二涂料大國的日本也是如此。我國涂料工業(yè)大大小小企業(yè)近萬家，按發(fā)展規(guī)律已經到了整合階段。規(guī)模效應達不到，技術改造和市場開拓能力嚴重不足，一年二年尚可維持，久拖必定落后。這么做，不等于小企業(yè)就沒有了。如何進行整合?如何兼并重組?除了國家的宏觀調控，更需要企業(yè)自身努力。組建一個穩(wěn)定的機構，抽調一定數(shù)量的專家，用盡可能短的時間，提出一個全行業(yè)性的發(fā)展綱要。通過規(guī)劃的執(zhí)行，以此從宏觀上控制中國涂料市場向健康的方向發(fā)展。其三，市場競爭日益加劇的情況下，為確保民族工業(yè)的興盛，增強國內產品的競爭力，要集中力量扶優(yōu)扶強，并通過必要的和有益的優(yōu)化重組，使各類專用涂料的主要生產企業(yè)在規(guī)模、品種、質量等方面形成行業(yè)優(yōu)勢，帶動行業(yè)向前發(fā)展，并與國外產品相抗衡。加強產品認證和準入制度的建設，提高企業(yè)門檻。從明年開始，國家將對涂料行業(yè)實施強制性認證，這是對較早出臺的《室內裝飾裝修材料有害物質限量》十項國家標準的進一步強化。（二）、調整產品結構，走技術進步之路我國涂料產品的品種，一直緊跟世界涂料產品新潮流，但我們的老毛病就是總愛“熱”。僅以建筑涂料為例，高檔涂料市場基本被國外品牌占領，在特殊涂料品種方面，情況也類似。作為戰(zhàn)略謀劃，涂料產品結構始終是項大任務。我們應該始終不移地堅持環(huán)保性涂料發(fā)展方向；不斷地改善和增加產品新的組成部分。我認為，具體可從以下幾個方面入手。二是大力發(fā)展高檔合成樹脂涂料，使高檔合成樹脂涂料的比例由目前的70％，提高到2005年的80％。在建筑涂料中，提高乳膠涂料比例，到2005年達到50％～60％。實現(xiàn)這一目標，將使節(jié)能低污染涂料占涂料總產量的比例從目前的近30％，提高到2005年的40％。五是重視解決高檔涂料用原料的供應問題。 六是，逐步改造現(xiàn)有生產裝置，提高自動化水平和勞動生產率，降低勞動強度，改善操作環(huán)境。（三）、是培育中國涂料知名品牌品牌是無形資產，品牌就是市場。問題在于我們所作的努力究竟效果如何？有人說，多做廣告會有效果，事實并非如此。作為涂料工業(yè)的戰(zhàn)略設想，把涂料品牌也作為一個項目，列入其中，是很有必要的。對于國產涂料我們沒有必要覺得低人一頭，一個向世界強國進軍中的發(fā)展中國家，造就幾個、十幾個世界名牌不足為怪。要把品牌問題納入到21世紀中國涂料工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中去。（四） 、加強科研開發(fā)重點突破對國民經濟有較大影響的專用涂料的研究開發(fā)。使汽車涂料、船舶涂料、集裝箱涂料、建筑涂料、防腐涂料等方面的生產技術水平達到發(fā)達國家90年代初期的水平，基本上能夠滿足相關行業(yè)的發(fā)展要求。溶劑揮發(fā)是繼汽車尾氣排放及煙霧漂塵之后的第三大空氣污染源。具體治理措施如下： 定VOC限量法規(guī)，在民用涂料中，VOC含量不得超過250g/L。 （3）高度重視聚氨酯涂料中游離異氰酸酯單體嚴重超標問題，加緊研究開發(fā)降低游離單體含量的技術。國外涂料工業(yè)普遍采用按用途及產品狀態(tài)（粉未、溶劑、水性等）并結合成膜物類型統(tǒng)計的方法，僅憑涂料統(tǒng)計表，就能了解涂料的消費構成和技術發(fā)展水平。具體實施方法是先由國家制定產品分類標準，再引導企業(yè)據(jù)此統(tǒng)計并上報本廠涂料產品。（七）、繼續(xù)擴大對外經濟技術合作隨著我國涉外經濟法律體系的不斷完善，投資環(huán)境會越來越好。國家為逐漸扭轉外商在華直接投資東、中、西部依次遞減的態(tài)勢，將制定出外商在華投資地區(qū)導向性政策，鼓勵外商到中西部投資。涂料行業(yè)要與國家的對外經濟政策保持一致，創(chuàng)造條件，積極引進先進技術，吸收投資，并向中西部傾斜，推動我國涂料工業(yè)的平衡發(fā)展。另外，要加強市場監(jiān)控力度，嚴厲打擊制假售假、不符合國家行業(yè)生產條件的企業(yè)，改善我國整個涂料行業(yè)的市場秩序。但應當看到， 在競爭中我們也有一些不錯的企業(yè)脫穎而出。假以時日，想信它們不僅能 然國內市場與國際知名品牌抗衡而且還會走出國門，到國際市場上去大顯身手。二個是作為工業(yè)生產的一種原材料，如用于汽車、集裝箱、五金等。對兩者的特點、影響因素及購買的決策過程進行比較，簡要列于表2：表2 ：涂料的兩種市場對比消費者涂料市場生產者涂料市場特點費者市場及購買行為具有多樣性；購買者數(shù)量多，但單個消費者購買數(shù)量少；一般為一次性購買；非專家型購買；沖動型購買；流動性較大；可在超市經營。購買量大但購買者數(shù)量相對較少；用戶地理位置集中；用戶的需求是派生需求；需求一般缺少彈性；需求是波動的需求；購買人員較專業(yè)，屬理性購買。特別注重品質和服務。環(huán)境因素；組織因素；企業(yè)內部人事關系因素；個人的因素。一般新購買的過程是：認識需要—確定需要—說明需要—特色供應商—征求建議—選擇供應商—選擇訂貨程序—檢查合同履行情況。涂料行業(yè)自身的特點涂料生產具有投資少、見效快的特點，改革開放以來鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展較快，各地中小型涂料廠蜂擁而上。企業(yè)無法進行擴大再生產和技術改造，很難與相關工業(yè)同步發(fā)展，更談不上引導用戶的消費需求。涂料生產技術因素陰極電沉積