【正文】 栗學(xué)思（2022）在長(zhǎng)期研究成功企業(yè)盈利模式的基礎(chǔ)上，歸納和總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計(jì)的五個(gè)要素，分 別為：利潤源、利 潤點(diǎn)、利 潤杠桿利潤屏障和利潤家，發(fā)現(xiàn)幾乎所有企業(yè)的利潤模式都是以某一個(gè)或兩個(gè)要素為核心的各要素不同形式的組合?？偟膩碚f，不論何種對(duì)盈利模式構(gòu)成要素的觀點(diǎn)，利潤的來源，利 潤的實(shí)現(xiàn)過程以及最后為公司和顧客帶來的價(jià)值，都至關(guān)重要。盈利模式雖然沒有統(tǒng)一的定義，但其本質(zhì)都在于企業(yè)如何盈利。本文也將從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的角度對(duì)盈利模式進(jìn)一步展開分析。如何能在市 場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持 續(xù)的獲取利潤，對(duì)于企業(yè)來說，顯得愈加重要。因此，近年來，人們對(duì)盈利模式的關(guān)注程度逐漸加深，盈利模式漸漸成 為關(guān)注的焦點(diǎn)。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點(diǎn)，并進(jìn)行展開分析?？傊?，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，再加上信息公開透明度的提高，人們對(duì)盈利模式的研究越來越深入。德魯克說， “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是精選資料可修改編輯商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)” 。由此可見，盈利模式 對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。只有獨(dú)特的、 勝人一籌的盈利模式，才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基 礎(chǔ)，才能使企 業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并不斷發(fā)展。一個(gè)企業(yè)價(jià)值的 實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漸近過程，通過創(chuàng)新軌跡和盈利模式分析，可以從理論上總結(jié)企業(yè)的發(fā)展路徑，揭示企業(yè)未來發(fā)展模式。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的盈利模式， 許多行 業(yè)都從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。因此， 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，若想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地， 對(duì)盈利模式的研究就很有意義。12 月 16 日12 月 30 日 瀏覽相關(guān)文獻(xiàn)資料,完成開題報(bào)告。3 月 10 日3 月 20 日 結(jié)題驗(yàn)收，準(zhǔn)備答辯。 通過開題報(bào)告，可以進(jìn)行中期報(bào)告、 論文寫作。 (2)完成開題報(bào) 告，并通過指導(dǎo)老師和論文開題答辯小組審查。 (4)通過文獻(xiàn)研究和 實(shí)踐研究，對(duì)論文命題有了較為全面的理解后，結(jié)合前人的研究成果，完成論文初稿的撰寫。 (2) 研究中引入的數(shù)據(jù)不 夠，對(duì)相關(guān)問題的支撐程度不足。 導(dǎo)致上述問題主要有兩個(gè)原因，一是研究不夠深入，二是撰寫不夠嚴(yán)密。 (2)需要對(duì)已完成的內(nèi)容 進(jìn)行多次審閱，從內(nèi)容、 結(jié)構(gòu)及用語等方面給予調(diào)整。精選資料可修改編輯二、指導(dǎo)教師意見 通過中期報(bào)告，可以繼續(xù)進(jìn)行論文寫作。四、結(jié)論 完成畢業(yè)論文任務(wù)書的要求，可以結(jié)題?？梢?，盈利模式 對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說都意義重大?？偟膩碚f，能否建立屬于自己的獨(dú)特的盈利模式，增強(qiáng)自身的盈利能力， 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)系著企業(yè)今后的發(fā) 展?fàn)顩r，并決定了企 業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、機(jī)遇與挑 戰(zhàn)并存的今天立于不敗之地。關(guān)鍵詞：盈利模式；華為公司；財(cái)務(wù)指標(biāo)分析精選資料可修改編輯Analysis of enterprises’ profit model based on Huawei Technology AbstractEvery enterprise must think and research profit a pany has a successful profit model,can rational integrate enterprise resource,optimize product structure and services provided,and then can give full play to their core strengths,win the market and customers and help add the value of both enterprises and profit model is significant for each paper selected Huawei as the object of study,elaborated Huawei39。s profit model quantitatively,summarized the successes and shortings of Huawei pany39。如何能在市 場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持 續(xù)的獲取利潤，對(duì)于企業(yè)來說，顯得愈加重要。因此，近年來，人們對(duì)盈利模式的關(guān)注程度逐漸加深，盈利模式漸漸成 為關(guān)注的焦點(diǎn)。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點(diǎn)，并進(jìn)行展開分析。 總之，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，環(huán)境的變化，再加上信息公開透明度的提高，人們對(duì)盈利模式的研究越來越深入。德魯克說， “當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)” 。由此可見，盈利模式 對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義。只有獨(dú)特的、 勝人一籌的盈利模精選資料可修改編輯式，才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，才能使企 業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并不斷發(fā)展。一個(gè)企業(yè)價(jià)值的 實(shí)現(xiàn)是一個(gè)漸近過程，通過創(chuàng)新軌跡和盈利模式分析，可以從理論上總結(jié)企業(yè)的發(fā)展路徑，揭示企業(yè)未來發(fā)展模式。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的盈利模式， 許多行業(yè)都從不同角度對(duì)盈利模式進(jìn)行了研究。因此， 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，若想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗 之地， 對(duì)盈利模式的研究就很有意義。 論文框架本文以“華為公司的盈利模式”為研究對(duì)象，就目標(biāo)公司的盈利模式進(jìn)行分析，論文框架如下：第 1章，前言，說明本文的研究背景、研究意義、研究方法和論文基本框架；精選資料可修改編輯第 2章，文獻(xiàn)回顧，對(duì)盈利模式的研究進(jìn)行回顧，為 本文后面的內(nèi)容作鋪墊；第 3章，華為公司的盈利模式研究，對(duì)華為公司的盈利模式進(jìn)行具體分析；第 4章，結(jié)論，對(duì)上文研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。通信設(shè)備行業(yè) 的主要產(chǎn)品可以分為兩大類：有線通信設(shè)備和無線通信設(shè)備。無線 通信是指不需要物理 連接線的通信，即利用電磁波信號(hào)可以在自由空間中傳播的特征進(jìn)行信息交換的一種通信方式，常用的無線通信設(shè)備有：衛(wèi)星、無線電臺(tái)、無 線電核心章節(jié)精選資料可修改編輯視、無線局域網(wǎng)、移動(dòng)電話（手機(jī)）、手機(jī) GPRS上網(wǎng)等。通信設(shè)備行業(yè)主要有以下特點(diǎn)：第一，行業(yè)技術(shù)含量高且更新快。如果通信 設(shè)備企業(yè)僅依靠現(xiàn)在擁有的技術(shù)，不去 創(chuàng)新發(fā)展，根本無法保持市場(chǎng)的長(zhǎng)期占有率。通信設(shè)備行業(yè)需要進(jìn)行大量的研發(fā)投入、人力投入及 資金投入。第三，管理成本高。因此，通信設(shè)備企業(yè)往往需要雇傭大量高技術(shù)人才。此外，對(duì)于這一行業(yè)來說，服務(wù)的質(zhì)量要求很高，這在一定程度上又增加了管理的成本。抓住信息社會(huì)帶來的機(jī)遇，化解通信設(shè)備行業(yè)面 臨的挑戰(zhàn)，加大技 術(shù)投入，創(chuàng)新盈利模式，為 客戶創(chuàng)造源源不斷的價(jià)值，已成 為通信設(shè)備 行業(yè)各企業(yè)必須面臨的任務(wù)。就全球范 圍內(nèi)來說， 華為公司的知名度要遠(yuǎn)高于中興公司；從營業(yè)收入額上來說， 華為公司亦不是中 興公司可以比擬的。精選資料可修改編輯 華為公司及其發(fā)展歷程介紹華為技術(shù)有限公司是通訊設(shè)備行業(yè)的典型代表，其業(yè)務(wù)主要包括三大部分：電信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消 費(fèi)者業(yè)務(wù)。同時(shí)，華為公司致力于綠色解決方案，為創(chuàng) 造最佳社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，在降低能源消耗方面作出了巨大努力。作為全球 領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為公司通過不斷的創(chuàng)新，憑借自身解決方案以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，一直致力于為客戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的信息通信技術(shù)解決方案和服務(wù)，努力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，成就客 戶的同時(shí) 也成就了自己。在最初階段， 雖然華為公司只是個(gè)代理商，但華為 公司總裁任正非仍將華為的戰(zhàn)略目標(biāo)定位成：“做一個(gè)世界級(jí)的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商。1990年， 華為公司自主研 PBX技術(shù)，發(fā)面向酒店與小企 業(yè)并進(jìn)行商用；1997年推出無線 GSM（2G)（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)）解決方案；1998年華為公司的市場(chǎng)拓展到了中國主要城市。 1999年、2022 年及 2022年，華為公司分別在印度班加羅爾、瑞典首都斯德哥 爾摩以及美國設(shè)立研發(fā)中心，其中印度研發(fā)中心在 2022年和 精選資料可修改編輯2022年分別獲得 CMM4級(jí)（管理級(jí)）和 CMM5級(jí)（優(yōu)化級(jí)）認(rèn)證，美國研 發(fā)中心達(dá)到了 4個(gè)。2022年， 華為公司海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額，并成為了英國電信首選網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。 2022年， 華為公司依靠超過2022萬部的全球累計(jì)發(fā)貨量，其移動(dòng)寬帶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到了全球第一。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2022年全年華為公司專利申請(qǐng)公司排名榜上排名第一， LTE專利數(shù)占全球 10%以上。多年來，從窄帶到寬帶、從固定到移動(dòng)、從語音到視頻 ，從終端到云端，華為公司敏銳地把握住每一輪技術(shù)發(fā)展先機(jī)，協(xié)同行業(yè)發(fā)展到新高度。根據(jù) 2022年全年?duì)I收規(guī)模數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為公司以 ，超過愛立信，可能將成為全球第一大電信設(shè)備供應(yīng)商。憑借這樣的營業(yè)收入， 華為公司已三次進(jìn)入世界 500強(qiáng)，并且排名一直在上升。如今， 這三大業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華為公精選資料可修改編輯司盈利模式的主要構(gòu)成方面，成為了華為公司利潤的主要來源，為華為公司帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。注 2）數(shù)據(jù)來源：華為公司官網(wǎng)：?jiǎn)挝唬喊偃f元2022 2022 2022業(yè)務(wù)類型銷售收入 所占比重%%銷售收入 所占比重%%銷售收入 所占比重%%149,9759,164160,09311,53048,37619944,620170%%運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)消費(fèi)者業(yè)務(wù)其他203,939 100%%%%%100%166,51215,26356,986264220,198 100% 239,025合計(jì)精選資料可修改編輯圖 2022年至 2022年各業(yè)務(wù)收入占總收入的比重情況：精選資料可修改編輯第 2 章華為公司的盈利模式分析通過圖 ，2022年至 2022年， 華為公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定。因此，本文對(duì)其他業(yè)務(wù)不作過多說明。通過計(jì)算，表 2022年至 2022年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售額的增長(zhǎng)率： 2022年至2022年華為公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)%%%%2022% 2022年至2022年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率消費(fèi)者業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類型運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)2022%2022%%%精選資料可修改編輯通過折線圖可以更為直觀的反映： 2022年至2022年華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率通過上述各圖表可以看出，運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、企 業(yè)業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)這三大業(yè)務(wù)基本上就是華為公司每年的總收益來源。緊 隨其后的是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，其收益占到了總收入的 23%左右，雖然比重遠(yuǎn)小于運(yùn)營商業(yè)務(wù)，但 發(fā)展較快。通過這些可以看出， 這三大業(yè)務(wù)是華為公司目前盈利模式的主要構(gòu)成，因此，本文將從 這三方面展開， 對(duì)華為公司的盈利模式進(jìn)行分析。通 過表 可以看出，華為公司的國外市場(chǎng)的銷售收入占到了總收入的 65%，基本是國內(nèi)市場(chǎng)的兩倍左右。下面，本文將對(duì)這三種業(yè)務(wù)進(jìn)行深入分析。運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要由四個(gè)方面構(gòu)成，無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)以及電信軟件與核心網(wǎng)，這四大領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展， 為華為公司帶來了豐厚的利潤。圖 觀的反映了該業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域收入分布情況： 2022年至2022年運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入分布情況精選資料可修改編輯 從上述兩個(gè)圖表可以看出，截止到 2022 年，由于 華為公司全球服務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，如今，無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)及全球服 務(wù)這三大領(lǐng)域平分秋色，共占運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入的 90%，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域占比約 10%。華為公司不斷演進(jìn)與優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，致力于構(gòu)建一個(gè)超高速、彈性容量增加的網(wǎng)絡(luò)，其端到端 MBB 解決方案給運(yùn)營商的商 業(yè)創(chuàng)新帶來了機(jī)會(huì)，并促進(jìn)了其收入增長(zhǎng)。同時(shí)， 華為公司領(lǐng)跑全球 LTE 商用部署及天線市場(chǎng)，全球部署超 過 500 個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模服務(wù)于全球 155 個(gè)國家。憑借位居全球第一，占全球總 數(shù) 25%，富有“含量” 的 LTE/LTEA 標(biāo)準(zhǔn)專利，華為 公司走在了行業(yè) 的前端，并且，華為公司 對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的投資換來了回報(bào)。華為公司依靠無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn) 了其約四分之一的銷售收入。隨著移動(dòng)寬帶發(fā)展帶來的巨大機(jī)遇和發(fā)展?jié)摿Γ瑧{借領(lǐng)先的技術(shù)以及“為客 戶服務(wù)是華為 存在的唯一理由” 的核心價(jià) 值觀，這一領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)成為華為公司穩(wěn)定并有發(fā)展力的盈利來源。在這一背景下，華為公司提出了基于四個(gè)核心理念的 BOOST（Business Opportunity Oriented Solution and Tactics）超寬帶商業(yè)戰(zhàn)略，其中這四個(gè)