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技術(shù)優(yōu)勢鍛造企業(yè)的強(qiáng)大的國際競爭力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢。具體包括以下十方面：無 線接入；固定接入；核心網(wǎng)；傳送網(wǎng)；數(shù)據(jù)通信；能源與基礎(chǔ)設(shè)施；業(yè)務(wù)與軟件； OSS；安全存儲；華為終端。雖然第一單 合同只有 38 美金，但到 2022 年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的 GSM 設(shè)備供應(yīng)合同。世界如此之大，東方不亮西方亮。以看出，華為公司企業(yè)業(yè)務(wù)銷售額在不斷上升， 發(fā)展迅速。從圖 可以看出，華為公司通過全球服 務(wù)獲得的收入一直在保持增長。依靠 這巨大的優(yōu)勢，華為公司已然成為該領(lǐng)域的 領(lǐng)跑者。圖 觀的反映了該業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域收入分布情況： 2022年至2022年運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入分布情況精選資料可修改編輯 從上述兩個圖表可以看出，截止到 2022 年，由于 華為公司全球服務(wù)領(lǐng)域的快速發(fā)展，如今，無線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)及全球服 務(wù)這三大領(lǐng)域平分秋色，共占運營商業(yè)務(wù)收入的 90%，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域占比約 10%。注 2）數(shù)據(jù)來源：華為公司官網(wǎng)：單位：百萬元2022 2022 2022業(yè)務(wù)類型銷售收入 所占比重%%銷售收入 所占比重%%銷售收入 所占比重%%149,9759,164160,09311,53048,37619944,620170%%運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)消費者業(yè)務(wù)其他203,939 100%%%%%100%166,51215,26356,986264220,198 100% 239,025合計精選資料可修改編輯圖 2022年至 2022年各業(yè)務(wù)收入占總收入的比重情況：精選資料可修改編輯第 2 章華為公司的盈利模式分析通過圖 ，2022年至 2022年， 華為公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)基本保持穩(wěn)定。 1999年、2022 年及 2022年，華為公司分別在印度班加羅爾、瑞典首都斯德哥 爾摩以及美國設(shè)立研發(fā)中心，其中印度研發(fā)中心在 2022年和 精選資料可修改編輯2022年分別獲得 CMM4級（管理級）和 CMM5級（優(yōu)化級）認(rèn)證，美國研 發(fā)中心達(dá)到了 4個。此外，對于這一行業(yè)來說，服務(wù)的質(zhì)量要求很高，這在一定程度上又增加了管理的成本。 論文框架本文以“華為公司的盈利模式”為研究對象，就目標(biāo)公司的盈利模式進(jìn)行分析，論文框架如下：第 1章，前言，說明本文的研究背景、研究意義、研究方法和論文基本框架；精選資料可修改編輯第 2章，文獻(xiàn)回顧，對盈利模式的研究進(jìn)行回顧，為 本文后面的內(nèi)容作鋪墊；第 3章，華為公司的盈利模式研究，對華為公司的盈利模式進(jìn)行具體分析；第 4章，結(jié)論，對上文研究內(nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點，并進(jìn)行展開分析。精選資料可修改編輯二、指導(dǎo)教師意見 通過中期報告，可以繼續(xù)進(jìn)行論文寫作。12 月 16 日12 月 30 日 瀏覽相關(guān)文獻(xiàn)資料,完成開題報告。他們就盈利模式的概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同的觀點，并進(jìn)行展開分析。三是“資源優(yōu)化整合”盈利模式，它是指企業(yè)基于雙贏與合作的經(jīng)營理念，尋覓合適的合作伙伴，進(jìn)行資源優(yōu)化整合，幫助企業(yè)突破原來的行 業(yè)瓶頸， 發(fā)掘到新的盈利手段和利潤空間。 綜合國內(nèi)學(xué)者研究，他們對盈利模式定義的主要觀點如下:栗學(xué)思（2022）經(jīng)過對盈利模式的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。3. 概念要準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)可靠， 結(jié)論正確，文筆流 暢，表達(dá)準(zhǔn)確，參考文獻(xiàn)要在7篇以上。 這種模式下，企業(yè)不必局限于開發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新行業(yè)，而是通過充分調(diào)動自己的核心優(yōu)勢， 創(chuàng)建一種基于產(chǎn)業(yè)鏈中不同角色的、差異化的盈利模式，以帶來穩(wěn)定的收入。而一個企業(yè)想要獲得成功，關(guān)鍵在于構(gòu)建一個適合自己并且獨特的盈利模式。他們通過對盈利模式的不斷探索，對比并借 鑒其他優(yōu)秀盈利模式的經(jīng)驗， 發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，提出相應(yīng)的策略，以期能夠及時對盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客 戶獲得額外的價值，為企業(yè)帶來更多的利益，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn) 的發(fā)展。 針對這兩個原因，解決方法有： (1)對論文所涉及的知 識以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在這個基礎(chǔ)上才能得到有深度的結(jié)論。而一個企業(yè)想要獲得成功，關(guān)鍵在于構(gòu)建一個適合自己并且獨特的盈利模式。他們通過對盈利模式的不斷探索，對比并借鑒其他優(yōu)秀盈利模式的經(jīng)驗， 發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，提出相 應(yīng)的策略，以期能 夠及時對 盈利模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客 戶獲得額外的價值，為企業(yè)帶 來更多的利益，促 進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。由于通信設(shè)備行業(yè)的主要產(chǎn)品除了通信設(shè)備以外，還包括支持這些設(shè)備正常運行的軟件系統(tǒng)與解決方案。 ”正是這樣的 戰(zhàn)略目標(biāo)，以及其不斷探索進(jìn)步的精神推動了華為的前進(jìn)。 華為公司盈利模式分析 華為盈利模式概況多年來，華為公司適應(yīng)信息社會發(fā)展，面向未來的 發(fā)展趨勢，將其 業(yè)務(wù)領(lǐng)域從基礎(chǔ)的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展到企業(yè)業(yè)務(wù)、消費者業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。1. 運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2022 2022 2022單位：百萬元業(yè)務(wù)領(lǐng)域無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域全球服務(wù)領(lǐng)域電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域合計銷售收入 所占比重 銷售收入 所占比重 銷售收入 所占比重45,91149,76134,70519,768150,145%%%%100%49,83748,45242,91318,891160,093%%%%100%52,50345,08552,04716,877166,512%%%%100% 2022年至2022年運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入情況從上文的分析可以看出，運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是華為公司盈利模式的主要構(gòu)成，其收入達(dá)到了總收入的 70%。 寬帶經(jīng)營針對運營商提出如何進(jìn)行寬帶提速；產(chǎn)業(yè)合作主張運營商與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商合作，從而解決如降低內(nèi)容商寬帶接入成本、 “提速不提價”等難題；協(xié)同發(fā)展是為了提升運營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效率，提出固定寬帶可與移動寬帶協(xié)同建設(shè)，從而使用戶隨時隨地接入寬帶；按需建網(wǎng)旨在降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本，從而提升運營商的投資回報率。同 時，也為自己贏得了巨大的市場：截至 2022 年底， 華為公司為全球運營商提供的數(shù)據(jù)中心集成服務(wù)總數(shù)量達(dá)到 330 個，其中，云數(shù)據(jù)中心比例約為百分之二十一，達(dá)到了 70 個。 華為公司堅 持“ 聚焦”和“被集成” 戰(zhàn)略不動搖，不斷加大 ICT 技術(shù) （信息通信技術(shù)）的創(chuàng)新力度，在深刻理解行業(yè)的基礎(chǔ)上，致力于 ICT 基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，幫助企業(yè)不斷提升核心競爭力， 為客戶 不斷創(chuàng)造并提升價值。2022年，華為公司在這一業(yè)務(wù)上銷售收入達(dá)到 ，同比增長約 %。1999 年還是一無所獲。擁有熱誠的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。在他們的印象里，我們變得強(qiáng)大、勤奮、先 進(jìn)、使他們感到危機(jī)。華為的市場戰(zhàn)略經(jīng)歷了公關(guān)型推銷型營銷型管理型的幾次轉(zhuǎn)變和飛躍。企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)主要核心之一是回款，華為的回款不夠及時，具有原因從大方面 講有三點：第一、 ISO 閉環(huán) 管理不夠到位；第二、內(nèi)控管理的存在嚴(yán)重的風(fēng)險點；第三、風(fēng)險 和機(jī)遇管理體系的總結(jié)環(huán)節(jié)沒有做好，沒有在企業(yè)內(nèi)部不同業(yè)務(wù)單元形成符合實際情況的回款控制方案，沒有更好的培訓(xùn)相關(guān)步驟責(zé)任人員及發(fā)展優(yōu)化回款風(fēng)險控制方案。由于個人能力和 經(jīng)驗的不足，不 論是盈利模式構(gòu)成分析、問題分析，還是對精選資料可修改編輯華為公司的財務(wù)分析，都不夠全面和徹底。老 師對 學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)更是我學(xué)習(xí)的典范。準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，巨大的研發(fā)投入，使華為公司的產(chǎn)品和解決方案能夠滿足客戶的需求，從而為華為 公司帶來利潤。有客戶抱怨，華為內(nèi)部流程僵化，過于教條，沒有以前靈活。可貴的是， 華為 非常注重技術(shù)的積累，它不作重復(fù)的發(fā)明，不犯重復(fù)的錯誤，時刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，從交換機(jī)到 3G 技術(shù)，充分利用人類的知識存量為社會創(chuàng)造新的價值。 華為的管理，始 終是中西方管理理念的碰撞和結(jié)合。東歐、南歐相繼打開市場后，華為開始挺進(jìn)西歐、北美，并把歐洲地區(qū)部的中心設(shè)在巴黎。 1995 年， 華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長旅程，起點就是非洲和 亞洲的一些第三世界國家。企業(yè)無線領(lǐng)域 GSMR解決方案廣泛應(yīng)用于政府、交通和能源行 業(yè)，當(dāng)前已獲得全球41個eLTE商用合同高可靠、高性能方面領(lǐng)先業(yè)界水平，覆蓋鐵路里程達(dá)14,000公里，被多國客 戶采用。精選資料可修改編輯 2022年至2022年華為公司全球服務(wù)領(lǐng)域銷售收入除了上文提及的三大領(lǐng)域外，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域在 2022 年也為華為公司貢獻(xiàn)了將近 169 億人民幣的營業(yè)收入。2022 年，華為公司固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域營業(yè)收入約為 億人民 幣，到 2022 年，下降至約 450 億人民幣，同比下降約 %?；谶@一點，在中國，華為公司已經(jīng)成為中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大運營商的合作伙伴。圖 ： 2022年至2022年華為公司業(yè)務(wù)銷售收入占比情況通過圖 ，結(jié)合表 ，華為公司運營商網(wǎng)絡(luò)的銷售收入雖然在增長，但是占總收入的比重卻有所下降；而企業(yè)業(yè)務(wù)和消費者業(yè)務(wù)卻一直處于比較緩和的上升狀態(tài)中。至此以后，華為公司一直處于飛速的發(fā)展之中。如今，我國已經(jīng)有多家通信設(shè)備制造業(yè)公司成立，而其中最有代表性的無疑是華為和中興兩家公司。有線通信是指通信設(shè) 備傳輸間需要經(jīng)過線纜連接，即利用架空線纜、同軸線纜、光纖、音頻線纜等傳輸介質(zhì)傳輸信息方式，常用的有線通信設(shè)備有：電腦、電視、 電話、PCM、光端機(jī)等。 研究意義著名管理學(xué)家彼德指導(dǎo)教師： 12022 年 3 月 12 日精選資料可修改編輯基于華為技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析中 文 摘 要盈利模式是每個企業(yè)都要思考和研究的問題，一個企業(yè)只有擁有一個成功的盈利模式，才能合理整合企業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及提供的服 務(wù)，從而充分 發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，贏取市場和客戶，幫助企業(yè) 和客戶雙方實現(xiàn)價值的增加。五、指導(dǎo)教師意見 資料豐富，計劃合理。著名管理學(xué)家彼德 對盈利模式構(gòu)成的研究，有助于我們了解盈利模式的價值來源、價值創(chuàng)造和價值體現(xiàn)的過程，是盈利模式研究的基本。國外學(xué)者對于盈利模式的定義，也有著不同的觀點。本畢業(yè)論文《基于華為技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析》是本人在讀期間所完成的學(xué)業(yè)的組成部分，同意學(xué)校將本 論文的部分或全部內(nèi)容編入有