【正文】 你那個(gè)歸零吧。為學(xué)要日益，為道要日損。所以我們從泰山一下來，上泰山去論道，往那個(gè)賓館一住，第二天早上日出一看，那個(gè)心情就打開了。我一所你們?nèi)绻龅搅肆⒖套呔托辛恕Ｕf服力高手？（想）。成功的秘訣非常簡單，現(xiàn)在就告訴你，好不好？（好）。大聲講，成功的秘訣是，一起說（成功的秘訣是），兩個(gè)字，叫變態(tài)。你們說實(shí)話，你們覺得你們現(xiàn)在的心態(tài)，我們現(xiàn)在的心態(tài)要不要變得更好一點(diǎn)，要不要？（要）。狀態(tài)要不要變得更好一點(diǎn)？（要）。跟你的同桌握個(gè)手，告訴他，我決定了，這一天徹底變態(tài)。你們覺得這句話有沒有道理？（有）?？死贪阉?dāng)座右銘貼在墻上，因?yàn)槲疑线^總裁班，什么課多了去了。他們跟常人都不一樣。所以說，來了改變很重要。你們覺得咱們這一天，心態(tài)要不要變得更好一點(diǎn)，要不要？（要）。態(tài)度要不要變得更好一點(diǎn)？（要）。爭取這一天結(jié)束之后，回家之后，讓你的家人，朋友，領(lǐng)導(dǎo)，單位的人一看，我怎么一天不看到你，你有點(diǎn)變態(tài)。他說我發(fā)現(xiàn)一天不見你有點(diǎn)瘋了，你我說離成功不遠(yuǎn)了。真的是，那幾天徹底地變態(tài)了。泰山論道。也沒有想，可是寫完了以后發(fā)現(xiàn)，對你在泰山的心境，對你當(dāng)時(shí)的心境，因?yàn)橥ㄟ^墨相就可以體現(xiàn)出來，剛上泰山的時(shí)候，挺牛?？瘢瑒傄簧先サ臅r(shí)候，什么海到盡處天做岸，山到絕頂我為峰。所以說，你往那兒一站，你沒發(fā)現(xiàn)，那個(gè)字寫出來，我個(gè)躬鞠得挺大嗎？上面那個(gè)人，人要敬天愛人。結(jié)果第二天看日出未遂，但是旁邊你看后面那個(gè)圓點(diǎn)，心中的太陽卻升起來，人也是一樣。然后神憩賓館的老總，叫他來一講，他還沒進(jìn)來，今天打電話，從泰山下來，今天到北京來，他說翟老師，我一定去看你。這個(gè)老總一來，他說這面寫得像十八盤似的泰山。所以今天跟各位，其實(shí)把這個(gè)字好好看一看，今天提到這兒了。那么上午我問你幾個(gè)問題，你如實(shí)地回答我，然后我決定課怎么講，行不行？（好）。從這邊上了火車，到那邊下了火車，睡上鋪那個(gè)人不知道姓什么叫什么，有沒有？（有）。下鋪，那個(gè)人床上坐了半天了，一直到走，不知道人家是哪個(gè)單位的，姓什么叫什么，有沒有這種情況？（有）。隨時(shí)把它寫下來，溝通的第一個(gè)特征，叫行為的主動性。你看我都講到主動性，有的人就不張嘴，在那低著頭記，你記那玩意兒有什么用，你現(xiàn)在立刻改變，立刻跟別人互動，你就叫做到了。第一個(gè)課程就是講營銷的課。銷售很重要，只有銷售才能實(shí)現(xiàn)利潤，其他都是成本。舉手我看看有多少人？講一聲Yes，（Yes）。有的人一輩子不發(fā)財(cái)就是仇恨財(cái)富，嫉妒財(cái)富，同不同意？（同意）。第二件事就是把你的思想裝到別人的腦袋里。所以說，我不知道你們，反正跟著我出過差的，這里有一些我的學(xué)生，剛才咱們廊坊來的一個(gè)企業(yè)老總，他給我拿了兩壇子酒。所以我也很感謝他。你比如說上泰山，上泰山之后，我們也不認(rèn)識，其實(shí)我不到半個(gè)小時(shí)就跟書記認(rèn)識上了，跟的經(jīng)理就交上朋友。另外，我們做營銷，達(dá)成業(yè)務(wù)的能力非常強(qiáng)。我去講了兩天的課，然后他們的市領(lǐng)導(dǎo)告訴我，他說翟老師，這兩天課辛苦了，你到我們親屬家開的一個(gè)桑拿里面去放松放松。他那說里面全是用水晶瑪瑙的干蒸房，你到那里邊，一休息一放松，你的疲勞就沒有了。我跟他聊了不到五分鐘話，他就到他的箱子里打開了他的箱子，拿出五千塊錢交給我。我說，可以呀，那有什么不可以。我說那通知來吧。我再跟他們聊一會兒，他就提議，他說翟老師，能不能擱這兒給我們講課。我一想那人不要自我設(shè)限，正好我還有一些同學(xué)，我有些學(xué)生一通知，我說你們不沒聽這個(gè)課嗎，來，桑拿浴里講一個(gè)課。一個(gè)人交費(fèi)四千九百八。這也創(chuàng)造了整個(gè)教育訓(xùn)練史上的奇跡。一放下一歸零，學(xué)習(xí)態(tài)度特別好。其實(shí)那倒不是重點(diǎn)，關(guān)鍵是一個(gè)服務(wù)生，當(dāng)他看到那個(gè)場面的時(shí)候，他愿不愿意改變，其實(shí)他不一定，還在那兒當(dāng)服務(wù)生。人與人之間的智商沒有什么差別。有一個(gè)女同志，成了我中國國際人生工程學(xué)院哈爾濱分院的校長。所以，你那個(gè)公司像我這樣業(yè)務(wù)員要不要多聘幾個(gè)？趕快給我挖走。所以說，你沒發(fā)現(xiàn)，建立溝通行為的主動性，第一個(gè)要點(diǎn)把它寫下來，叫隨時(shí)隨地。我經(jīng)常在火車上、飛機(jī)上去達(dá)成生意。送給各位幾句話，你回去，尤其是咱們的經(jīng)理，送給你們整個(gè)公司的員工，或者你告訴你，分享變成你的口頭禪，你家族的口頭禪，你這幾句話記住了，不掙錢，天理不容。從今天起，我決定，要建立起溝通行為的主動性。講這個(gè)話要興奮，再說一遍。講這句話要自信一點(diǎn)，再說一遍。什么叫營銷，不就是完成從商品到貨幣驚險(xiǎn)的一躍嗎。營銷就是滿足別人的需求，做人也是一樣的，就是你能不斷地發(fā)現(xiàn)，了解別人的需求，并能滿足別人的需求，這就是會做人的人。是你要看到別人的什么，需求。所以你會發(fā)現(xiàn)，賺錢是一件很容易的事。你們講話的聲音跟他的胸懷有沒有關(guān)系，一個(gè)人的胸懷跟他的財(cái)富成就有沒有關(guān)系?！　【殰贤ń^對不是教點(diǎn)方法，技巧，溝通是心質(zhì)的溝通，一個(gè)思維很小的時(shí)候，你怎么會講出來高質(zhì)量的話，你胸懷狹隘的人，怎么會講出大氣的話。第一個(gè)思考力?，F(xiàn)在失敗最大的原因一起說？就是腦袋太笨。你用那聲好，告訴別人你現(xiàn)在的心理狀態(tài)，溝通是我兩天兩夜的一個(gè)訓(xùn)練課，今天要放開了?！　≡谧枚嗳硕加凶约旱暮门笥眩械馁F人。所以說練習(xí)溝通非常重要，是心態(tài)的改變，練溝通最忌諱就是一臉喜相，看到這張臉就知道你的內(nèi)在，這個(gè)很關(guān)鍵的。沒有喜悅心的人怎么發(fā)這么一個(gè)破的一個(gè)筆記本。JbN洱吧下載 視頻教程點(diǎn)播下載網(wǎng)思考力，一個(gè)人的財(cái)富成就不會大于你的思維格局，企業(yè)和個(gè)人成長對大的局限就是思考方式的客滿化。你就發(fā)現(xiàn)面試三個(gè)，寫了三張文章，說這個(gè)老總這么多的毛病，老總身上沒有毛病，他要助理干什么，別人身上的不足，可能就是你身上的價(jià)值，練溝通不是技巧方法，最重要是心態(tài)的改變?！　〉诙€(gè)，只有思考力還不行，還要有行動力和執(zhí)行力。再開一次大會，下次什么戰(zhàn)斗，一臺演的亮劍，政委一通講話，全給加進(jìn)去了。JbN洱吧下載 視頻教程點(diǎn)播下載網(wǎng)表達(dá)力的訓(xùn)練非常重要，有的人在下面想的挺好，一上臺就忘詞有沒有這樣的人，不拿稿就不會演講了，有沒有這樣的。溝通有兩種，前臺演講是最有生產(chǎn)力的一件事情。該講話的時(shí)候不講話，那叫詩人，給你機(jī)會講你不講，那叫失言。我們的領(lǐng)導(dǎo)干部思考，行動力性強(qiáng)，連貫性強(qiáng)，把觀念，變成思考，慣性行為慣性，口頭闡，慣性的問題，這叫表達(dá)力。戰(zhàn)斗一結(jié)束，我們戰(zhàn)士手里拿的槍全是別人的?！　∵@樣一些人沒有借口，國民黨的借口全世界人都知道，不是我們不聰明，是共產(chǎn)黨太狡猾了，可能這一切都從心開始。我們經(jīng)常說過一句話，心想事成，你深刻理解過這句話嗎，我們上課，更重要給大家提供一個(gè)交往的平臺，清華大學(xué)已經(jīng)成立了億萬富翁一個(gè)學(xué)生會，一個(gè)項(xiàng)目來了，我們同學(xué)可以動用30億的資金沒有問題了。小伙子你怎么不下水，我不會，不會還那么橫，許錢了，沒有錢有什么橫我是一個(gè)國家級游泳教練，你告訴我，我錯(cuò)在哪里，教練，我觀察你在整整三天了，你這哪是再教救人，你不還是在教游泳嗎?！　∫粋€(gè)人心態(tài)不好，聰明反被聰明誤，所以說改變同什么開始，從心開始。成功的秘訣是：兩個(gè)字，變態(tài)。我決定現(xiàn)在就開始，徹底變態(tài)了。JbN洱吧下載 視頻教程點(diǎn)播下載網(wǎng)問各位幾個(gè)問題，你們從這邊上飛機(jī)，下飛邊，不知道旁邊那個(gè)人姓什么，叫什么，有沒有。有。主動打開，與人溝通，我前兩天也到，我有一次到哈爾濱去講課，政府領(lǐng)導(dǎo)說，我這么有一新的桑拿，旁邊有一個(gè)人也在旁邊，我跟他聊了半天，他打開了箱子拿出5000元給我，想不想知道，想。從今天起，我要建立起溝通行為的主動性，我看到人在動，就像看到錢在動。我不知道你們盯住別人兜里的錢，我是讓你隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)別人的需要，做人也是一樣的，你們不斷滿足別人的需求，不斷滿足別人的需要，這就是會做人的人?！　∮幸恍┢髽I(yè)，你都不知道問什么樣的問題，更不問什么樣的問題鎖定，不知道什么說服，什么說服，什么提交業(yè)務(wù)，企業(yè)最大的成本就是不做銷售的員工。再過五分鐘，我老婆也在這兒，你也跟他聊聊。我說在澡堂里好嗎，他說可以。在那兒，看到他們聽的多認(rèn)真，在那兒，在那兒，后面倒數(shù)第二排燙頭。　　有像我這樣的業(yè)務(wù)員，你們要不要多聘請幾個(gè)，溝通是非常有價(jià)值的一件事情，什么叫溝通，把話說出去，把錢收回來，語言能力非常重要。北京市搞的百名市場高峰論，開會的時(shí)候，臺中心的市長，誰也沒有想到，我替一個(gè)企業(yè)推銷他的產(chǎn)品，他從頭到尾不講話，一直在叫賣大餅?！　∫粋€(gè)車到樓下，下來四個(gè)小姐，敲敲門，我們的禮儀小姐說謝絕推銷。在坐銷售的，你們出去銷售的時(shí)候，你們把證拿給他看看，說，我就是這個(gè)工種。JbN洱吧下載 視頻教程點(diǎn)播下載網(wǎng)你看看終端銷售怎么樣到一線去跟客戶溝通，在馬路上城管看到一個(gè)賣螃蟹的，向公安局匯報(bào)，他說我螃蟹有證的。這是一個(gè)行銷當(dāng)中的一種方式。JbN洱吧下載 視頻教程點(diǎn)播下載網(wǎng)所以我們開的車有一次在馬路上走，差一點(diǎn)擦上，可是張老師卻說，小伙子你再有急事，也要安全第一。再次問各位幾句話，大聲跟我說，人脈等于權(quán)脈，關(guān)系就是實(shí)力，朋友是最大的生產(chǎn)力?！　】匆粋€(gè)企業(yè)好不好，看看他終端客戶質(zhì)量，北京市我有7個(gè)通訊的終端客戶，我才敢跟客戶交流。我宣誓，從今天起，再也不想掙錢了，我要賺錢，賺字會寫嗎？我宣誓，再也不想掙錢，我要賺錢，然后來錢。我跟各位交流，玩玩。　　在21世紀(jì)，我的成就，我的財(cái)富，我的未來，都取決于我跟多少人發(fā)生關(guān)系。其實(shí)你們樂完之后，也好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！　∧阒灰须娔X就能跟他發(fā)生關(guān)系，所以說他是首富，一個(gè)人的財(cái)富取決于多少人認(rèn)識，朋友就是生產(chǎn)力，萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一杯茶。想成為什么樣的人，就更跟什么樣的人混在一起，同流合污。每天跟億萬混在一起，沒幾天就成為百萬富翁了?！　〈舐曃艺f一句話，從今天起，我要干起一件最有生產(chǎn)力的事，就是升級我的通訊錄。有的時(shí)候結(jié)果也是挺準(zhǔn)的，你要算什么，算意境，他把手伸過來，我看看手，你把拳頭攥過來，把命運(yùn)把握在自己的手里我給你多少錢都行？JbN洱吧下載 視頻教程點(diǎn)播下載網(wǎng)找一個(gè)命好的團(tuán)隊(duì)，你的命不好，別人的命好，你的命就會跟著好，老子有一句話，天地之所以長生，是因?yàn)椴蛔陨ト顺o心，天底最大的自私就是無私。你的人生境界誰來代替，這些東西是不可代替的東西，廣交朋友，剛才一位女同志問我說，翟老師，我怎么團(tuán)隊(duì)建立不起來呢?！　∫粋€(gè)人的心質(zhì)非常重要。以茅攻你的盾，我第一次講的時(shí)候，這個(gè)人真聰明，走上社會之后，我才發(fā)現(xiàn)，最沒意思的人，就是那個(gè)在旁邊問話的人。JbN洱吧下載 視頻教程點(diǎn)播下載網(wǎng)所以說這一點(diǎn)非常重要，我們講了半天，重復(fù)這一句話，一切從心開始?！　贤ǖ幕有浴Ｄ銓ψ约旱穆曇翡涍^音