【正文】 市雪花皇針織制衣有限公司或上海市蘆蘭姬針織品有限公司）之間的橫向或縱向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合?！　。?） 由授權(quán)方統(tǒng)一向各地省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商）派貨，再由各省市級(jí)經(jīng)銷總代理向下派貨至各受許方；　?。?）各受許方必須向指定的省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商）進(jìn)貨；　?。?） 授權(quán)方需嚴(yán)格控制派貨的地區(qū)均勻分布，各受許方（或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商）之間不可跨授權(quán)地域經(jīng)營(yíng)，以防止銷售通路、貨品價(jià)格的混亂；　?。?) 承擔(dān)物流和組織功能的受許方可向指定授權(quán)地域的專賣店、廳、柜派貨，但須向公司申報(bào)類別及數(shù)量；受許方不可向非指定的專賣店、廳、柜派貨；達(dá)到商品開發(fā)、配送效率、廣告促銷、經(jīng)營(yíng)管理的橫向一體化、縱向一體化，從而實(shí)現(xiàn)“雪中花”代理經(jīng)銷的規(guī)范運(yùn)作，達(dá)到“雪中花”品牌的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。必須排他性經(jīng)營(yíng)“雪中花”針織服飾，不得經(jīng)營(yíng)其他品牌服飾或物品?！　【哂泻戏ǖ臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，能獨(dú)立從事產(chǎn)品分銷和零售業(yè)務(wù)活動(dòng)，且具有足夠必要的流動(dòng)資金（省市級(jí)代理50萬元 地、縣級(jí)代理20萬元）和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地(保證業(yè)務(wù)展開所需的面積)。　　受許方需有一定的市場(chǎng)分析和市場(chǎng)管理能力，能夠?qū)⒈竟镜慕?jīng)營(yíng)理念和思路完整地復(fù)制到自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中?！　∈茉S方必須支付協(xié)議規(guī)定的銷售保證金。雙方之間的合作條件由協(xié)議所確定?！　∈茉S方銷售情況和市場(chǎng)信息按協(xié)議規(guī)定及時(shí)向本公司匯總。 　?。?）通過洽談了解該經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、市場(chǎng)控制力、品牌意識(shí)等方面的情況?！　。?）申請(qǐng)者應(yīng)向授權(quán)方提供相關(guān)證件、上年度的銷售業(yè)績(jī)，本年度的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，資金、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的變化情況。內(nèi)容包括；　　（1）申請(qǐng)者基本信息；　?。?）加盟者所在區(qū)域能掌握的銷售網(wǎng)點(diǎn)；　?。?）銷售點(diǎn)或區(qū)域的銷售計(jì)劃及營(yíng)銷策略；　　（4）加盟經(jīng)營(yíng)的投入資金情況；　?。?）市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)；　　（6）申請(qǐng)區(qū)域代理經(jīng)銷商者，還應(yīng)同時(shí)填寫當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的分析表。場(chǎng)地確定　　加盟者須確定自己的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，并向授權(quán)方提供場(chǎng)地情況、地址、面積、消費(fèi)者流量的有關(guān)數(shù)據(jù)。填表　　授權(quán)方對(duì)加盟者所提供的情況進(jìn)行分析，確認(rèn)有可行性的即向加盟者發(fā)放評(píng)審表及個(gè)人申請(qǐng)資料表，加盟者須按評(píng)審表要求如實(shí)填寫有關(guān)欄目。驗(yàn)證　　對(duì)加盟者提供的有關(guān)文件、資料進(jìn)行驗(yàn)證，并對(duì)其所在的區(qū)域、經(jīng)銷的地點(diǎn)進(jìn)行核查，必要時(shí)公司將派員實(shí)地考察。調(diào)整　　根據(jù)授權(quán)方總體市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)加盟者經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)查，并與加盟者協(xié)調(diào)。C、終審報(bào)批　　綜合評(píng)審?fù)ㄟ^之后，由授權(quán)方批準(zhǔn)成為加盟者；簽約　　申請(qǐng)批準(zhǔn)后，授權(quán)方與加盟者正式簽定《代理經(jīng)銷協(xié)議書》；授權(quán)　　由授權(quán)方法人代表或公司總經(jīng)理向受許方正式授權(quán)，頒證，代理經(jīng)銷的開始。D、開業(yè)準(zhǔn)備　　授權(quán)方對(duì)受許方各方面評(píng)估結(jié)束后，與受許方簽訂《代理經(jīng)銷協(xié)議書》；受許方在合同有效期的銷售預(yù)測(cè)值定額保證金后，便可進(jìn)行開業(yè)準(zhǔn)備。承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商可向其指定的商圈內(nèi)的專賣店、廳、柜進(jìn)行供貨，但不得跨授權(quán)地域經(jīng)營(yíng)?！?2)、顧客服務(wù)　為顧客提供適合顧客自身需要的商品；　為顧客提供一個(gè)舒適方便的購(gòu)物環(huán)境； 　使顧客在購(gòu)物過程中和購(gòu)物后能夠得到熱情周到的服務(wù)?！√峁┥唐返母綆铮喊b盒子、紙袋、塑料袋等。如：商品相關(guān)知識(shí)、商品的保養(yǎng)和儲(chǔ)存方式?！　?nèi)部處理過程：內(nèi)部須調(diào)查發(fā)生抱怨事件的原因，擬定處理對(duì)策，以力求改進(jìn)　　B、定貨、存貨管理　　受許方應(yīng)于進(jìn)貨前20天向授權(quán)方或上一級(jí)承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商提出定貨計(jì)劃，定貨計(jì)劃應(yīng)載明定貨貨號(hào)、品名、規(guī)格、顏色、數(shù)量等。受許方定貨產(chǎn)品不得退貨?！　∈茉S方需制定周密的庫(kù)存計(jì)劃，盡量做到當(dāng)季的商品在當(dāng)季銷售。省市級(jí)經(jīng)銷總代理的受許方要求調(diào)換貨應(yīng)向授權(quán)方提出申請(qǐng)，經(jīng)授權(quán)方批準(zhǔn)后，由授權(quán)方協(xié)調(diào)各方進(jìn)行調(diào)劑調(diào)換，但若有損失由要求調(diào)換一方負(fù)擔(dān)。C、人事管理　　(b)通過應(yīng)聘者個(gè)人簡(jiǎn)介進(jìn)行初選?！　?d)對(duì)入選者進(jìn)行職前培訓(xùn)?！　?2)．人員考核　　(a)勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況?！　?3)．激勵(lì)制度　　D、銷售管理桐鄉(xiāng)市雪花皇針織制衣有限公司戶或上海市蘆蘭姬針織品有限公司→省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)相應(yīng)職能的代理商、經(jīng)銷商）→零售商（店、廳、柜）受許方從事“雪中花”產(chǎn)品的分銷或面對(duì)消費(fèi)者的零售業(yè)務(wù)，了解市場(chǎng)的變化情況。　　省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商）負(fù)責(zé)向區(qū)域內(nèi)指定的經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行商品配送，并根據(jù)授權(quán)方的要求進(jìn)行區(qū)域定價(jià)，并對(duì)各加盟零售商的業(yè)務(wù)進(jìn)行匯總、分析和指導(dǎo)。　　省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商）應(yīng)定期召開各加盟零售商會(huì)議，共同討論零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理問題。 省市級(jí)經(jīng)銷總代理（或承擔(dān)物流和組織功能的代理商、經(jīng)銷商）的批發(fā)價(jià)加