【正文】 言，根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬買方和賣方的關(guān)系。除非另有書面特殊約定外，甲方無權(quán)代表乙方簽約，也無權(quán)以任何形式使乙方受任何第三方約束。乙方授權(quán)甲方為簽約產(chǎn)品在 (區(qū)域)（以下簡稱“協(xié)議區(qū)域”）授權(quán)經(jīng)銷商 。非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得在協(xié)議區(qū)域之外的地區(qū)從事乙方視訊產(chǎn)品的銷售與推廣。就本協(xié)議的目的而言，根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬買方和賣方的關(guān)系。除非另有書面特殊約定外，甲方無權(quán)代表乙方簽約，也無權(quán)以任何形式使乙方受任何第三方約束。熟悉全省某一行業(yè)的經(jīng)營狀況和發(fā)展?fàn)顩r。擁有至少 2 名通過乙方授權(quán)培訓(xùn)的產(chǎn)品安裝工程師，并由乙方頒發(fā)合格證書。（以下簡稱“簽約產(chǎn)品”，包括授權(quán)以乙方商標(biāo)或產(chǎn)品名稱銷售與推廣的視訊產(chǎn)品和隨時經(jīng)雙方以書面形式同意的其他產(chǎn)品）乙方授權(quán)甲方為簽約產(chǎn)品在 (區(qū)域)（以下簡稱“協(xié)議區(qū)域”）金牌代理商 。非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得在協(xié)議區(qū)域之外的地區(qū)從事乙方視訊產(chǎn)品的銷售與推廣。就本協(xié)議的目的而言，根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬買方和賣方的關(guān) 系。除非另有書面特殊約定外，甲方無權(quán)代表乙方簽約，也無權(quán)以任何形式使乙方受任何第三方約束。熟悉全省某一行業(yè)的經(jīng)營狀況和發(fā)展?fàn)顩r。擁有至少 2 名通過乙方授權(quán)培訓(xùn)的產(chǎn)品安裝工程師，并由乙方頒發(fā)合格證書。乙方授權(quán)甲方為簽約產(chǎn)品在 (區(qū)域)（以下簡稱“協(xié)議區(qū)域”）銀牌代理商 。非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得在協(xié)議區(qū)域之外的地區(qū)從事乙方視訊產(chǎn)品的銷售與推廣。就本協(xié)議的目的而言，根據(jù)本協(xié)議所建立的甲方和乙方在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬買方和賣方的關(guān)系。除非另有書面特殊約定外，甲方無權(quán)代表乙方簽約，也無權(quán)以任何形式使乙方受任何第三方約束。詳情可見世紀(jì)信通視訊小企業(yè)產(chǎn)品代理協(xié)議B技術(shù)支持體系管理售前服務(wù)：世紀(jì)信通售前服務(wù)包括世紀(jì)信通公司向客戶、渠道商提供的產(chǎn)品咨詢、功能介紹及提供相關(guān)技術(shù)方案等服務(wù)，以及渠道商提交的需世紀(jì)信通技術(shù)支持部提供的售前技術(shù)協(xié)助服務(wù)。售后服務(wù)：售后服務(wù)包括保修期內(nèi)服務(wù)及保修期外服務(wù)。保修期外服務(wù)指保修期到期后的世紀(jì)信通視頻會議系統(tǒng)設(shè)備維護服務(wù)。管理內(nèi)容：為保障客戶和渠道商的利益，世紀(jì)信通對由渠道商自行實施（由渠道商人員獨立組織工程的實施、驗收、培訓(xùn)的全過程）的項目做了如下規(guī)定：渠道商自行實施的項目，渠道商的項目經(jīng)理或負(fù)責(zé)人必須將以下項目資料提交給世紀(jì)信通技術(shù)支持部備檔，資料包含：項目信息：《世紀(jì)信通項目實施報備單》。 二、如果項目未經(jīng)過世紀(jì)信通備檔的，世紀(jì)信通一概視為非正常渠道項目，并有權(quán)拒絕為該項目提供售后服務(wù)，該項目的售后服務(wù)由渠道商自行承擔(dān)。自世紀(jì)信通財務(wù)部確認(rèn)到款后，渠道商可以享受世紀(jì)信通公司自此一年內(nèi)的售后服務(wù)，具體享受的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)請參照《世紀(jì)信通技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》的售后續(xù)延服務(wù)。世紀(jì)信通公司將提供技術(shù)人員負(fù)責(zé)該項目實施的全過程，其中產(chǎn)生的實施費用由世紀(jì)信通公司承擔(dān)。具體享受的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)請參照《世紀(jì)信通技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》的工程服務(wù)及保修期內(nèi)服務(wù)。適用范圍：市場體系全體人員、“世紀(jì)信通”簽約渠道商、合作伙伴等作業(yè)流程：①項目報備、立項回復(fù)流程②價格保護申請流程③項目授權(quán)流程④特價銷售申請流程⑤成功案例提交流程1項目報備、立項回復(fù)流程 流 程職 責(zé)工 作 要 求相關(guān)文件/記錄YESNO開 始項目報備確認(rèn)？立項回復(fù)結(jié)束銷售經(jīng)理渠道經(jīng)理項目管理專員項目管理專員—各銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理在獲知項目信息時，應(yīng)第一時間向項目管理專員提交《項目報備信息表》，填寫項目名稱、跟進渠道、項目進展、競爭對手等情況；項目管理專員將核實項目數(shù)據(jù)庫，核實上報項目信息是否與原報備項目撞單及沖突如項目已上報，將予撞單協(xié)調(diào)，以項目報備先后作為協(xié)調(diào)基本原則，由銷售管理部主導(dǎo)協(xié)調(diào)。PS：未提交《項目報備信息表》及資料不完善的項目報備，不予立項確認(rèn)?！俄椖繄髠湫畔⒈怼贰读㈨椈貜?fù)函》2價格保護申請流程流 程職 責(zé)工 作 要 求相關(guān)文件/記錄YES開 始NO發(fā)布價保報備？報備查驗申請價保銷售經(jīng)理渠道經(jīng)理區(qū)域助理項目管理專員項目管理專員項目管理專員—各銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理需以郵件方式申請價保（可由區(qū)域助理代為申請），所申請項目需得到銷售管理部報備確認(rèn)，項目管理專員查驗申請申請價格保護的項目，是否報備。如項目未進行報備，申請將不予受理，申請人需提交《項目報備信息表》后再予申請。PS：項目未報備的，不予受理。根據(jù)簽約代理協(xié)議發(fā)放相應(yīng)資質(zhì)牌，如：授權(quán)證書、區(qū)域代理授權(quán)牌、行業(yè)代理授權(quán)牌、金牌代理授權(quán)牌及銀牌代理授權(quán)牌。該政策旨在全力打造視頻會議產(chǎn)品品牌，深挖全國目標(biāo)市場，引領(lǐng)代理商共同擷取勝利的果實。支持費用僅限于購買世紀(jì)信通自有產(chǎn)品使用，不含配件。 季度廣告計劃216。 廣告設(shè)計稿216。 活動方案216。 可申請廠家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場演講3PR代理商的團隊、案例的媒體報道216。 協(xié)助發(fā)稿4Baidu、Google排名在Baidu、Google上做視頻會議產(chǎn)品的關(guān)鍵字排名216。代理商可根據(jù)需要申請相關(guān)的配套支持。 市場支持實施步驟A 申請流程支持項目、配套項目申請大區(qū)評估市場營銷部評估代理商立項審批、會簽YYYNNN說明：216。 大區(qū)評估由區(qū)域市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理共同完成216。216。216。 代理商憑《代理商市場推廣費用明細(xì)》提交市場營銷部審核。 市場管理部與財務(wù)部負(fù)責(zé)將該款項記入代理商預(yù)付款中（例如：A代理目前在世紀(jì)信通壓款10萬，申請報銷廣告款1萬元，審核通過后自動計入其壓款額，A代理商在世紀(jì)信通的壓款額為：11萬）216。2. 如發(fā)現(xiàn)有人員在電話中對公司產(chǎn)品進行報價，經(jīng)公司審查確鑿，將對電話報價人員進行500元/次的罰款。 特價申請A特價申請制度《渠道商特價申請》管理制度一．關(guān)于特價的界定：產(chǎn)品訂購合同折扣未按照渠道商協(xié)議折扣簽訂的均屬于特價．二. 特價申請審批工作接口：總部：市場管理部三．特價申請范圍：世紀(jì)信通各級別渠道商在協(xié)議有效期限內(nèi)均有產(chǎn)品特價申請資格，無簽署渠道代理商協(xié)議者或協(xié)議過期未續(xù)簽者，無特價申請資格。 渠道商在簽訂完《產(chǎn)品銷售合同》之后，必須將與最終用戶簽定的合同原件或傳真件提交給市場管理部，市場管理部對《產(chǎn)品銷售合同》中的實際簽約金額與產(chǎn)品特價申請表中的預(yù)計項目最終成交金額進行核對，在兩項金額相等或者前者金額低于后者金額的情況下，產(chǎn)品特價申請的批復(fù)才正式生效，渠道商按照申請的價格提貨，如情況不相符，產(chǎn)品特價申請的批復(fù)將作廢，按正常渠道折扣價提貨。 定價、租賃等無折扣產(chǎn)品均無特價申請。 B特價申請流程《渠道商特價申請》審批流程一、流程圖如下：渠 道 商提 交 提交《特價申請單》 市 場 管 理 部審 核總 裁審 批 同意 渠 道 商提 交 提交《產(chǎn)品銷售合同》、《用戶價格證明》、《產(chǎn)品訂購合同》市場管理部組織發(fā)貨二、特價申請審批流程注意事項：市場管理部負(fù)責(zé)核算渠道商代理資格、產(chǎn)品正常折扣、產(chǎn)品申請結(jié)算折扣等；所有特價申請均須總裁簽字裁決；經(jīng)總裁批準(zhǔn)同意后，對未能提交《銷售銷售合同》、《用戶價格證明》的代理，由于申請理由與事實不符，一律不得出貨。銷售類人員責(zé)任分工：技術(shù)服務(wù)類人員責(zé)任分工： 培訓(xùn)流程 培訓(xùn)相關(guān)規(guī)定世紀(jì)信通渠道商培訓(xùn)管理辦法 為了加強對渠道商的培養(yǎng)，提升渠道伙伴服務(wù)質(zhì)量，提升世紀(jì)信通品牌競爭力，加大完善管理制度，特制定《世紀(jì)信通渠道商培訓(xùn)管理辦法》。一、 適用對象公司所有有效期內(nèi)的渠道商，其中包含：區(qū)域代理、行業(yè)代理、金牌代理、銀牌代理、授權(quán)經(jīng)銷商二、 內(nèi)容 銷售類培訓(xùn)：包括《顧問式銷售》、《面向高層領(lǐng)導(dǎo)銷售》、《世紀(jì)信通公司介紹》、《競爭對手分析》、《商務(wù)禮儀》等相關(guān)內(nèi)容； 技術(shù)類培訓(xùn)：包括《視頻會議基礎(chǔ)》、《視頻會議系統(tǒng)會議室環(huán)境介紹》、《方案標(biāo)書制作》、《會議系統(tǒng)常見問題》等相關(guān)內(nèi)容；三、 培訓(xùn)流程 由辦事處經(jīng)理與渠道商確認(rèn)培訓(xùn)課程內(nèi)容及時間； 由渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)課件、以及培訓(xùn)試題； 培訓(xùn)結(jié)束后，由被培訓(xùn)渠道商填寫《世紀(jì)信通渠道商培訓(xùn)反饋表》，簽字蓋章； 由培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)將填寫好的《世紀(jì)信通渠道商培訓(xùn)反饋表》進行匯總，并在月底反饋至總部市場管理部。培訓(xùn)總結(jié)與反饋世紀(jì)信通渠道商培訓(xùn)反饋表 編號： 培訓(xùn)信息反饋所屬大區(qū)/辦事處： 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人： 培訓(xùn)內(nèi)容主題： 培訓(xùn)課時： 小時對培訓(xùn)內(nèi)容的掌握程度 ： □ 好 □ 一般 □差對原有問題的幫助： □ 已解決 □ 基本解決 □未解決對培訓(xùn)效果的評價： □ 滿意 □ 一般 □ 有待改進