市場營銷策劃課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目庫-在線瀏覽
2024-08-07 09:01本頁面
【正文】 查策劃方案。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）了解市場調(diào)查問卷表設(shè)計(jì)的要求和步驟；（2）學(xué)會制作一份市場調(diào)查提綱和問卷表。典型的問卷一般應(yīng)包括問卷題目、導(dǎo)語及問題，而問題則應(yīng)包括封閉式問題和開放式問題。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟第一步：閱讀老師發(fā)給的典型問卷。注意：一份完整的問卷通常由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：（1）開頭部分（前言部分）。同時(shí)，還要闡明調(diào)查者與被調(diào)查者的利害關(guān)系。問題的設(shè)計(jì)應(yīng)注意：①避免提出與對方無關(guān)或?qū)Ψ讲桓信d趣的問題；②問題數(shù)量應(yīng)控制在對方15—20分鐘之內(nèi)回答完畢；③問題要清楚，切忌模棱兩可，要通俗易懂；④問題的排列要有合理的順序，一般先要提出概括性的問題，然后由近及遠(yuǎn)、逐步啟發(fā)、由簡到繁；⑤避免誘導(dǎo)性提問；⑥涉及個(gè)人的問題應(yīng)放在問卷的最后，如個(gè)人收入問題、個(gè)人生活問題、個(gè)人政治傾向問題等，且體溫方式上也要間接和婉轉(zhuǎn)一些。教師需指導(dǎo)學(xué)生分別設(shè)計(jì)這兩類問題。通常放在問卷的最后。實(shí)訓(xùn)成果：為背景企業(yè)的顧客調(diào)查設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）消費(fèi)品市場的調(diào)研；（2）工業(yè)品市場調(diào)研；（3） 服務(wù)市場調(diào)研。四、實(shí)訓(xùn)資料事先設(shè)計(jì)好的調(diào)查問卷。第二步：零售調(diào)查。工業(yè)品市場調(diào)研第一步：搜集第二手?jǐn)?shù)據(jù)。第三步：搜集一手?jǐn)?shù)據(jù)。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目六：撰寫調(diào)研報(bào)告一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生了解資料分析的方法，掌握市場調(diào)研報(bào)告的標(biāo)準(zhǔn)格式。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）資料分析及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；（2）撰寫調(diào)研報(bào)告。四、實(shí)訓(xùn)資料回收的調(diào)查問卷、典型的市場調(diào)研報(bào)告。第二步：審查問卷答案的可靠性、準(zhǔn)確性。第四步：制表。第六步：總結(jié)消費(fèi)者及市場特點(diǎn)。第八步：閱讀市場調(diào)研報(bào)告模板。第十步：撰寫市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容提要。第十二步：撰寫調(diào)研報(bào)告正文。第十四步：添加附錄。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七：客戶細(xì)分一、實(shí)訓(xùn)目的、要求通過實(shí)訓(xùn)，要求學(xué)生學(xué)會按照地理因素、人口因素、心理因素、行為因素對背景企業(yè)市場進(jìn)行細(xì)分。（2）學(xué)會按照人口因素進(jìn)行顧客細(xì)分。（4）學(xué)會按照行為因素進(jìn)行顧客細(xì)分。四、實(shí)訓(xùn)資料上述調(diào)查所得的第一手資料。第二步：將背景行業(yè)的市場按照地區(qū)分成不同的地理區(qū)域單位。第四步：將背景行業(yè)的市場按照城市規(guī)模分成不同的地理區(qū)域單位。第六步：將背景行業(yè)的市場按照人口密度分成不同的地理區(qū)域單位。第八步：將背景行業(yè)的市場按照人口數(shù)量劃分。第十步：將背景行業(yè)的市場按照家庭結(jié)構(gòu)劃分。第十二步：將背景行業(yè)的市場按照性別劃分。第十四步：將背景行業(yè)的市場按照受教育程度劃分。第十六步：將背景行業(yè)的市場按照宗教劃分。第十八步：將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照所處社會階層劃分。第二十步：將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照生活方式劃分。第二十二步：將背景行業(yè)的消費(fèi)者按照使用頻率的高低劃分。六、實(shí)訓(xùn)成果顧客細(xì)分報(bào)告。通過這一實(shí)訓(xùn)，也可以讓學(xué)生更多地接觸市場、了解市場，以便為下一步的學(xué)習(xí)及將來真正進(jìn)入市場，從事營銷工作打下基礎(chǔ)。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）背景行業(yè)細(xì)分市場評估（2）背景行業(yè)目標(biāo)市場選擇三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備學(xué)生先收集背景行業(yè)供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、顧客、同業(yè)競爭者等相關(guān)資料。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟第一步：評估背景行業(yè)細(xì)分市場的規(guī)模。第三步：評估背景行業(yè)細(xì)分市場結(jié)構(gòu)。第五步：掌握細(xì)分市場的5種模式。第七步：根據(jù)背景行業(yè)目標(biāo)、特點(diǎn)，確定選擇細(xì)分市場的模式。六、實(shí)訓(xùn)成果細(xì)分市場評估報(bào)告。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）背景行業(yè)主要目標(biāo)市場分析（2）確定各項(xiàng)目組選擇產(chǎn)品的定位（3）確定背景企業(yè)定位策略三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備學(xué)生先收集背景行業(yè)在經(jīng)營管理能力，技術(shù)開發(fā)能力，采購綜合能力，生產(chǎn)能力，市場營銷能力，財(cái)務(wù)能力，產(chǎn)品特色、價(jià)格、包裝、服務(wù)等方面情況的資料。五、實(shí)訓(xùn)操作步驟第一步：列出各項(xiàng)目組的背景企業(yè)想要進(jìn)入的主要目標(biāo)市場。第三步：分析各主要目標(biāo)市場的特征。第五步：準(zhǔn)確選擇背景企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢。第七步：根據(jù)背景企業(yè)在目標(biāo)市場中的地位，選擇市場定位策略。六、實(shí)訓(xùn)成果：市場定位報(bào)告。二、實(shí)訓(xùn)主要內(nèi)容（1）背景企業(yè)產(chǎn)品品牌策劃（2）背景企業(yè)產(chǎn)品包裝策劃（3）背景企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意三、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備學(xué)生先收集
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1